Cand vine vorba de brandul de tara, pentru Romania se vehiculeaza doar cateva domenii care ar putea sa ne reprezinte: IT, vinurile si turismul. Dar, la fel de bine ca acestea, arta traditionala romaneasca, atat culinara, cat si populara, poate purta cu succes imaginea Romaniei peste hotare. De acest lucru sunt convinsi cativa intreprinzatori cu drag de traditia populara ce au ales sa isi faca din acest domeniu o afacere pe termen lung.
La inceput au fost muzeele etnografice si targurile mestesugarilor traditionali. Acestea erau locurile de capatai de unde cei interesati puteau achizitiona articole populare romanesti. De scurta vreme insa, acest gen de comert a inceput sa ia amploare atat in magazine artizanale deschise in principalele orase ale tarii, cat si la nivel virtual, pe Internet, unde din ce in ce mai multe firme romanesti dezvolta site-uri care ofera spre cumparare doritorilor de la cani de lut la costume populare.
Una dintre primele firme active pe aceasta piata este SC Arta Traditionala SRL fondata in Cluj-Napoca, in anul 2000, de catre Ruxandra Bucur. “Eu sunt cercetator biolog si locul de munca imi ofera suficient timp liber pentru un al doilea job. Ideea unei astfel de afaceri mi-a venit date fiind legaturile puternice pe care le am cu Muzeul Astra din Sibiu, unde tatal meu este director”, a declarat Ruxandra Bucur.
La vremea pornirii afacerii, in Cluj-Napoca nu existau magazine care sa dezvolte un astfel de comert, astfel incat firma a fost bine primita de catre clienti.
Investitia cu care Bucur a demarat afacerea a fost minima, ea bazandu-se pentru inceput pe creditul mesterilor populari care o cunosteau prin intermediul Muzeului Astra. Firma si-a inceput activitatea cu un singur magazin in Cluj, iar astazi Arta Traditionala comercializeaza peste 20 de categorii de produse adunate de la mai bine de 300 de mesteri populari din toata tara. Mastile, ouale incondeiate, traistele, carpetele, costumele populare, vase de lut, oalele si iile sunt aduse din Neamt, Bucovina, Maramures, Bistrita-Nasaud, Prahova, Vrancea, Horezu, Corund, Olt sau Baia Mare.
“De-abia acum incepe sa se contureze ca o afacere si sa se formeze piata de profil. Am ajuns sa avem doua magazine in Cluj, dintre care unul in magazinul Central, dar si sa furnizam marfa in alte locatii. Astfel, produsele achizitionate de noi de la mesterii populari ajung in magazinele Ambient Cluj, Ambient Targu-Mures, in centrul comercial Universal din Zalau si, de o luna, suntem furnizori unici pentru magazinul de profil de la Castelul Bran”, a explicat Bucur.
Obiectele comercializate de Arta Traditionala au preturi cuprinse intre 1 leu si cateva sute de lei, unele dintre ele fiind unicate. “Cei care cauta astfel de produse sunt, in general, colectionari, romani care pleaca in strainatate sau turisti straini care doresc ceva autentic. Am avut printre clienti si firme care doreau sa faca invitatilor sau angajatilor lor cadouri mai speciale. Un caz aparte a fost odata cu difuzarea unui film cu Grigore Lese in Anglia, dupa care am primit numeroase comenzi pentru cd-uri cu muzica acestuia”, spune Bucur.
De altfel, vanzarile acestor obiecte difera atat in functie de sezon, cat si in functie de magazinul in care sunt expuze. “Primavara se vand foarte multe icoane si oua incondeiate, vara si toamna sunt cerute in special carpetele, ceramica si obiectele din lemn sculptat, iar iarna, de Craciun, sunt preferate, din nou, icoanele”, a mai spus Bucur. Potrvit acesteia, in 2005 firma a inregistrat o crestere semnificativa a cifrei de afaceri, ajungand de la 154.000 RON (38.500 euro) in 2004 la 252.000 RON (70.000 euro) in 2005.
Parteneriatul dintre SC Vendor SRL din Horezu si SC WeRule Studio SRL din Bucuresti a dus la crearea, in februarie 2005, a site-ului romanian-pottery.com unde se comercializeaza exclusiv produse de ceramica traditionala romaneasca. “Dezvoltarea unui magazin virtual de acest tip ni s-a parut un lucru foarte indicat, mai ales ca avem resursele de dezvoltare necesare, cat si relatiile si legaturile cu ceramistii din zona Horezu, celebra pentru creamica traditionala romaneasca”, a declarat Viorel Leganaru, reprezentantul romanian-pottery.com.
Cu toate ca inceputul afacerii a fost destul de greoi, odata ce magazinul a fost expus motoarelor de cautare, utilizatorii si clientii au inceput sa apara in numar tot mai mare. In momentul de fata lucrurile merg pe o panta crescatoare cu posibilitati de dezvoltare nelimitate”, a adaugat Leaganu.
Produsele care pot fi cumparate de pe site sunt farfurii, vaze arhaice, platouri, castronase, fructiere, scrumiere, seturi de tuica si cafea, toate realizate in zona Horezu, intentia proprietarilor site-ului fiind ca, pe viitor, sa stabileasca relatii si cu alti producatori din alte zone recunoscute pentru ceramica traditionala (Maramures, Korund, Cucuteni etc.).
Obiectele cele mai solicitate de clienti sunt farfuriile, preturile produselor variind intre 3 si 34,90 lei. “Clientii nostri sunt, in principal, persoane care doresc sa detina sau sa ofere drept cadou produsele noastre. Avem clineti din tara, dar si din strainatate. De fapt, noi detinem doua domenii, unul dedicat clientilor din strainatate, iar celalalt clientilor din Romania”, a spus Leaganu. Comenzile din strainatate ale acestui magazin virtual vin cu predilectie din tari precum SUA, Canada si Marea Britanie.
Cea mai mare comanda a magazinului romanian-pottery.com. a venit din partea unui restaurant cu specific romanesc din Marea Britanie si a constat intr-un numar impresionant de farfurii, castronase, scrumiere, servicii de cafea, servicii de tuica, vaze arhaice si fructiere, la peste 2.000 de euro.
Tot in Cluj-Napoca a demarat si proiectul ladadezestre.com initiat de Doina Bolboaca-Mihali. Totul a pornit din dorul de satul natal si din pastrarea unei lazi de zestre pline cu minunatii autentice. “O astfel de activitate nu se poate numi business, ci mai degraba promovarea artei autentice populare si a adevaratelor valori romanesti. Fiecare lucru pe care il comercializam are propria lui poveste si poarta amprenta mainilor mestesugite ale femeilor de la tara. Publicul caruia i se adreseaza este acel segment restrans al cunoscatorilor de arta populara, fie ei romani sau straini”, a declarat Doina Bolboaca-Mihali, administratorul firmei MioVal, cea care detine domeniul ladadezestre.com.
Potrivit acesteia, inceputul afacerii a fost ingreunat de gasirea lucrurilor populare autentice, care nu mai reprezinta “moda” nici in vatra satului, si au fost inlocuite de cele mai multe ori de produse turcesti sau chinezesti. “Ideea cuiva de a initia o afacere de acest gen pentru a-si asigura un venit lunar constant este destul de indoielnica cel putin momentan, intrucat comertul electronic in Romania este la ora actuala in fata si promovarea unui astfel de proiect este costisitoare”, a explicat Bolboaca-Mihali.
artatraditionala.ro este un alt proiect care doreste sa aduca arta populara romaneasca in atentia pietei, astfel incat sa se dezvolte intr-o afacere de succes. Bazele afacerii au fost puse in 2002, ca o reactie la o stire de presa care prezenta faptul ca pe piata occidentala se gasesc spre vanzare covoare oltenesti produse in China. “A fost mai mult o reactie viscerala, de orgoliu, de mandrie. Dar si pasiunea pentru traditiile romanesti si respectul pentru mestesugari si munca acestora si disperarea pe care o simteam atunci cand vedeam cum oameni inzestrati de Dumnezeu cu talent se consumau si isi pierdeau timpul prin targuri incercand sa-si vanda obiectele create peste an pe niste preturi de nimic, fara sa aiba un operator profesionist care sa preia aceasta parte a ciclului economic”, a spus Mugur Cornila, coordonator evenimente al firmei SC Pontis Net, operatoarea domeniului virtual artatraditionala.ro.
Inceputul facut in joaca a fost, de fapt, un pionierat in domeniu, initiatorii afacerii fiind nevoiti sa ia totul de la zero cata vreme nu stiau nimic despre marketing online, politici de confidentialitate sau relatii cu clienti virtuali. Cea mai importanta, costisitoare si obositoare parte a fost munca de convingere pe care au dus-o cu mesterii populari din tara care nu intelegeau in ruptul capului cum le puteau vinde marfa pe Internet. “La un moment dat, dupa jumatate de zi de discutii cu un mester in care i-am explicat ce inseamna Internet, cum se va derula activitatea, ce asteptam de la dansul si ce asteptari sa aiba de la noi, la sfarsit, cand credeam ca totul a fost lamurit, ne-am trezit cu intrebarea: ÃBine, bine, dar cam pe unde este totusi magazinul asta in Bucuresti?Ô, isi aminteste Mugur Cornila.
Reprezentantul artatraditionala.ro. precizeaza ca cele mai interesate in achizitionarea acestor produse sunt companiile, agentiile de publicitate, precum si oamenii de afaceri care fac des calatorii in strainatate. Chiar daca cele mai mari comenzi vin din tara, exista si clienti din Germania si Franta.
Activitatea are insa cateva fluctuatii, pe care proprietarii afacerii incearca sa le atenueze. Este vorba de perioada sarbatorilor traditionale romanesti, cand se inregistreaza varfuri ale vanzarilor. In restul anului, scaderea acestora este compensata de colaborarea cu agentiile de publicitate pe diferite evenimente, precum si de activitati complementare precum decorarea si dotarea restaurantelor cu specific traditional romanesc, cadouri traditionale personalizate si export.
“Pentru o afacere inca mica, perspectivele sunt foarte bune, mai ales avand in vedere si integrarea Romaniei in UE. Fata de alte domenii, noi nu ne putem plange ca, odata cu aderarea, se va schimba ceva in rau. Din cauza globalizarii oamenii au o tendinta extrem de interesanta vizavi de traditii si mestesuguri: tind sa le conserve si sa le valorizeze”, este de parere Mugur Cornila.
laura.laurentiu@zf.ro