Piata sistemelor de incalzire prin pardoseala, aflata la inceput in Romania si cu produse destinate persoanelor cu venituri medii si peste medie, este estimata la circa sase milioane de euro, potrivit lui Vlad Iovita, market manager la Devi Romania, parte a grupului danez Danfoss.
Cu o istorie de peste 40 de ani, compania daneza Dansk El-Varme Industri (Devi), specializata in incalzire electrica a fost preluata la
1 ianuarie 2003 de grupul industrial danez Danfoss. In Romania, partea de incalzire prin pardoseala a Danfoss (Devi) este prezenta oficial din iunie 2006, cand s-a deschis reprezentanta.
“Cu toate ca am intrat oficial in Romania doar de circa un an si jumatate, produsele Devi sunt prezente aici de 12 ani. In perioada iunie 2006-iunie 2007 am realizat o cifra de afaceri de 1,5-2 milioane de euro. Di?men?siunile pietei sunt destul de reduse, practic putem vorbi de o pondere de doar 5-6% din totalul pietei de incalzire. deoarece de multe ori incalzirea prin pardoseala este vazuta ca o solutie costisitoare, iar clientul inca nu e educat in acest sens. Nici macar anumiti specialisti sau arhi?tecti nu au auzit inca de astfel de sisteme”, spune Iovita.
Lipsa de cunoastere privind sistemele de incalzire electrica prin pardoseala este reclamata si de Constantin Stoica, country sales manager al Ideal Heat Romania, reprezentanta locala a companiei israeliene Ideal Heaters.
In cele peste sase luni de prezenta pe piata locala, Ideal Heat Romania a inregistrat vanzari de 180.000 de euro, deoarece impactul intrarii pe piata din Romania nu a fost unul scontat, a afirmat Stoica.
Produse de la 40 euro/metru patrat
Cu toate ca incalzirea prin pardoseala nu este suficient de cunoscuta pe piata locala, firmele de profil au un portofoliu consistent de produse, atat pe outdoor, cat si pe indoor, care urmeaza sa fie imbunatatit in acest an. Pentru piata din Romania, Devi ofera cinci produse (indoor si outdoor), toate fiind bazate pe un cablu de cupru. Cel mai ieftin produs destinat interiorului este constituit dintr-un cablu de incalzire, furnizat la rola si care se monteaza in sapa.
“Pentru o camera cu o suprafata de 20 de metri patrati costul cablului este de circa 370 de euro, fara manopera si fara TVA, fiind inclus si un termostat. Temperatura maxima pe care o poate degaja cablul este de 65 de grade Celsius”, a spus Iovita.
Un produs mai scump, dar care nu necesita o izolatie speciala a pardoselei este constituit de o placa de polistiren extrudat pe care se afla o foaie de aluminiu, peste care este prezent cablul electric.
Costurile pentru instalarea acestui produs se ridica la 1.083 de euro, pentru o camera de 20 mp, cost in care este inclus si pretul termostatului.
Pentru outdoor, Devi furnizeaza doua produse, care se bazeaza tot pe un cablu electric. Diferenta dintre produsele de interior si cele de exterior este data de prezenta unei armaturi suplimentare in structura cablurilor folosite la exterior si de puterea energetica instalata mai mare a acestora, care poate ajunge pana la 300 watti/metrul patrat. Instalarea unui astfel de produs pe suprafata de 20 de metri patrati poate costa maximum 1.100 de euro.
Ideal Heat Romania are doua produse disponibile pe piata locala, unul pentru interior si unul care poate fi folosit atat pentru exterior, cat si pentru interior. Produsul indoor, Film, care se monteaza doar sub parchet, mocheta si linoleum, arata similar cu o radiografie si este compus dintr-o fibra de carbon si un conductor alcatuit dintr-un aliaj de cupru si argint.
Cel de-al doilea produs, Ribbon, este compus din nichel si crom si se monteaza sub suprafete diferite de cele aplicabile cu Film. “Pretul unui metru de Ribbon, la reprezentanta, este de 52 de euro, cu TVA, iar cel al unui metru de Film este de 39 de euro”, a spus Stoica.
Potrivit reprezentantului Ideal Heat Romania, pentru incalzirea unei suprafate de 30 de metri patrati costurile ajung la circa 900 de euro, in pret fiind incluse produsul Film, montajul si un termostat.
Potrivit unui calcul facut de reprezentantii Ideal Heat, incalzirea unui apartament de trei camere, cu o suprafata de circa 80 de metri patrati, prin intermediul unei instalatii cu Film se traduce intr-un cost lunar al facturii de energie cuprins intre 280 si 340 de lei. Totusi, acesta poate varia in conditiile in care incaperea nu are o izolatie corespunzatoare sau daca locatarii doresc un confort termic mai ridicat.
Companiile construiesc unitati de productie
Chiar daca afacerile sunt mici, cele doua companii nu duc lipsa de clienti. “In medie, avem trei comenzi pe saptamana, iar valoarea unei singure facturi ajunge la 4.000 de euro. Cel mai important client de pana acum a fost Pro Auto Industries, cu o comanda de 20.000 de euro”, a mentionat reprezentantul Ideal Heat Romania. Devi Romania inregistreaza incasari cuprinse intre 100.000 si 150.000 de euro, pentru un singur proiect. “Unul dintre cele mai importante proiecte ale noastre, ca suma incasata, l-a reprezentat incalzirea gazonului stadionului din Ghencea, pe care joaca echipa de fotbal Steaua. Cei de acolo au investit circa 100.000 de euro, iar instalarea sistemului de incalzire a durat doua saptamani”, a afirmat Iovita de la Devi. Acesta a mentionat ca au mai avut loc discutii pentru incalzirea suprafetelor de joc ale stadioanelor pe care evolueaza echipe de fotbal din Oltenia si Ardeal.
Pentru a-si creste afacerile, cele doua companii si-au anuntat intentia de a investi puternic in urmatorii ani, atat in Romania, cat si la nivelul Europei Centrale si de Est. Ideal Heat vrea sa investeasca 9-10 milioane de euro in urmatorii doi ani, cea mai mare parte a investitiei, respectiv 5 milioane de euro, urmand sa fie directionata catre constructia unei unitati de productie. Fabrica urmeaza sa fie inaugurata la sfarsitul acestui an sau la inceputul lui 2009 si va fi localizata, cel mai probabil, la Galati. Totusi, nu este exclus ca fabrica sa fie construita in alta parte, un alt oras vizat fiind Constanta. In urma investitiilor pe care le va demara, Ideal Heat Romania spera sa ajunga in perioada 2007-2009 la afaceri totale de sapte milioane de euro.
Pentru acest an, planurile de investitii ale Devi prevad construirea unei fabrici, care va fi localizata in Europa Centrala si de Est, Romania fiind printre tarile candidate. “Deocamdata, suntem in faza de decizie. Ne-am uitat la Europa Centrala si de Est. Cele mai mari sanse pentru a gazdui acest proiect le au Polonia si Cehia. Probabil ca fa?brica va suporta investitii de 15-20 de milioane de euro, iar productia se va orienta, in primul rand, catre pietele din regiune”, a spus Iovita. Pentru perioada iunie 2007-iunie 2008, Devi estimeaza o crestere a afacerilor din Romania cu maximum 40%, in timp ce Ideal Heat mizeaza pe o cifra de afaceri de 1-1,5 milioane de euro. In momentul de fata, Devi detine doua fabrici in Danemarca, iar Ideal Heat o singura unitate de productie, in Israel.