Cei mai multi manageri profita de experienta acumulata in companii si isi deschid firme de consultanta, insa exista si cei care aleg un drum complet necunoscut, dezvoltand businessuri fara nicio legatura cu ce au facut anterior.
Mihaela Forgaciu, in prezent vicepresedinte al Assess Finance, o companie de intermediere financiara nou-infiintata, care detine trei brokeri: de asigurari, de credite si leasing, respectiv de pensii private, si care anterior a fost director de HR la Banca Romaneasca si la hotelul de cinci stele Radisson SAS din Capitala, a decis de curand sa investeasca in domeniul turismului.
Forgaciu a deschis pensiunea Idillio in Snagov, un business ai carui clienti sunt corporatii care organizeaza sedinte de lucru, sesiuni de team building, dar care organizeaza si petreceri private sau lansari de produse ori evenimente speciale.
“Dupa o perioada de timp, daca vrei mai mult, singura varianta este sa mergi pe cont propriu. Eu am atins pozitii manageriale de top, in cadrul corporatiilor pentru care am lucrat. Am fost manager recrutare la Raiffeisen Bank si director de resurse umane la Banca Romaneasca. Mai sus nu puteam sa merg pe aria mea de resurse umane. In consecinta, si mai ales dupa ce am terminat un program de EMBA al Asebuss m-am hotarat sa incerc si postura de antreprenor. Astfel am inceput proiectul Idillio, pensiunea din Snagov”, explica Mihaela Forgaciu, care din pozitia de vicepresedinte al Assess Finance, coordoneaza mai multe zone: resurse umane, vanzari, marketing si PR.
Forgaciu povesteste ca era la cursurile EMBA cand i-a venit ideea deschiderii afacerii. Gandindu-se la viitoarea sa casa de la Snagov, si-a dat seama ca aceasta ar putea deveni o afacere.
Pe de alta parte, Geo Hostina, a renuntat la o pozitie de director executiv in cadrul companiei de training si instruire manageriala Codecs pentru a intra intr-un business imobiliar. Decizia a luat-o foarte repede, nu a durat mai mult de trei saptamani, insa schimbarea ca atare i-a ocupat mai multe luni.
“Cel care a initiat afacerea A1 Real Estate, cu care de altfel am fost colegi in Codecs m-a intrebat inainte de veni in firma daca imi place independenta si libertatea. ‘Evident ca da!’ am zis, insa abia dupa aceea am descoperit reversul medaliei: cu cat esti mai independent, cu atat apartenenta la un singur grup sau o firma este mai mica”, spune Hostina. In opinia sa, in postura in care se afla acum nu mai simte “plasa de siguranta” pe care ti-o da o firma de 70 de angajati, in care un consiliu de administratie iti confera si autoritate, dar si limite.
Acest lucru se intampla si pentru ca un sistem organizational dezvoltat iti satisface foarte mult nevoia de apartanenta, uneori in defavoarea libertatii proprii. “De cand am facut aceasta schimbare, ma gandesc mult mai mult la deciziile si actiunile proprii. Riscurile sunt cu totul altele”, spune el.
Intr-o situatie similara se afla si Viorel Apetrei, care a lucrat in echipa Microsoft sapte ani, timp in care compania a crescut de la 10 oameni, cati erau cand el a fost angajat, pana la aproape 100, in 2006, atunci cand a decis sa plece din companie de pe pozitia de marketing manager.
In tot acest timp, spune ca a invatat multe lucruri si ca a cunoscut oameni interesanti, insa intotdeauna a fost atras de perspectiva antreprenoriala, care i se potriveste mai bine.
“Pot sa spun, dupa doi ani de dezvoltare a afacerilor proprii, ca decizia luata a fost corecta. Am dezvoltat directiile de business in care am avut incredere, pentru care am avut fler si cunostintele necesare: consultanta, training si marketing online”, spune Viorel Apetrei, care este managing partner la MTW Romania, companie de training si consultanta in domeniul sales & marketing si la agentia de relatii publice Headline.
Si bani mai multi, si mai multa independenta
Desi majoritatea celor care au plecat din companii pentru a-si deschide businessuri proprii stau mai bine din punct de vedere financiar in prezent, nu banii au fost motivul care i-a determinat sa plece.
“La Microsoft eram in top-managementul companiei, pachetul pe care il aveam era foarte bun, deci nu se pune problema ca as fi vrut sa castig bani mai multi. Sigur ca acum, prin eforturi sustinute, multe ore de munca, nopti nedormite si sarbatori petrecute in fata computerului, am ajuns sa castig substantial mai mult”, spune Viorel Apetrei, precizand insa ca libertatea de a-si pune in practica ideile, de a decide pentru sine, de a lansa produse si servicii unice in piata au reprezentat principalele motive pentru care a decis sa merg pe cont propriu.
Si Mihaela Forgaciu recunoaste ca in prezent castiga mult mai mult, dar are si mai mult timp pentru ea si pentru ceea ce ii place sa faca.
“Imi place sa fiu mereu inconjurata de clienti fericiti si multumiti. Acesta este barometrul excelentei mele ca antreprenor. Clientii pot spune cat de succes esti sau nu prin ceeea ce ai realizat. Este mai bine acum si daca dau timpul inapoi as alege exact acelasi lucru”, spune aceasta.
Pentru Geo Hostina cel mai important castig este independenta personala, indiferent care sunt sursele acesteia. “Acest lucru imi permite sa gandesc impreuna cu ceilalti parteneri o crestere sanatoasa a businessului, iar in timp si a beneficiilor financiare. Ca director executiv intr-o companie de training ai numeroase responsabilitati, dar si beneficii financiare pe masura si oportunitati de dezvoltare personala. Cand incepi sa fii pe cont propriu, incepi practic sa cauti oportunitati de crestere a afacerii si parteneri si ulterior apar si rezultate”, explica el.
Un alt exemplu in acest sens este Stelian Marian, fost director de resurse umane si management organizational in cadrul OTP Bank, care a ajuns de la castiguri de 60.000 de euro la 200.000 de euro dupa ce “a pus pe picioare” compania de consultanta Synergon Consulting. In prezent, businessul dezvoltat de Marian a ajuns la o valoare anuala de 350.000 de euro, functionand cu o marja de profit de 70%.
Pe de alta parte, Costea Dumitrescu, cel care a plecat din cadrul Xerox unde era director de divizie pentru Europa Centrala pentru a fonda compania de training Ascendis, impreuna cu alt fost director din Xerox, Adrian Stanciu, recunoaste ca in primii doi ani, compania nu a avut cifra de afaceri nici cat salariul de la Xerox.
“Ar fi trebuit sa ajung CEO pentru o operatiune uriasa, ceea ce nu s-ar fi putut de fapt din diverse motive ca varsta, educatia sau tara de origine, la o multinationala pentru a avea acelasi nivel de venit ca acum. Firmele din grupul Ascendis au peste 700.000 euro pe an profit”, explica Dumitrescu.
Cat despre motivele care l-au determinat sa plece, Dumitrescu spune ca ajunsese la o pozitie mai degraba “politica” decat operationala si a constatat ca nu ii mai place ceea ce facea. Gestiona 23 de tari, lucru care il tinea mai mult pe avioane si il facea foarte superficial in relatiile cu oamenii din companie. “Am inteles ca de fapt nu ma pot exprima in business asa cum simteam ca ar trebui pentru a avea succes, dar si satisfactii”, completeaza acesta.
Totodata, exista si o latura neplacuta a antreprenoriatului. Dumitrescu spune ca partea formala, reglementarile, avizele, taxele, impozitele sau declaratiile nu sunt lucruri foarte “atragatoare” in momentul in care decizi sa incepi o afacere pe cont propriu.
Credite riscante si businessuri de la zero
Insa lucrurile nu sunt intotdeauna atat de roz precum par la prima vedere. Intrarea pe o piata, oricare ar fi ea, poate fi destul de dificila si pana se ajunge la o stare de echilibru este nevoie de foarte multa munca.
“Am intampinat multe dificultati: constructori care nu intelegeau cum doream sa arate pensiunea, avize greu de obtinut, multa birocratie. Am invatat mult despre cum se face o piscina, desi nu era ceea ce imi doream atunci. Una peste alta a fost greu. Am construit o afacere superba in trei ani pe credite care inca sunt in curs”, spune Forgaciu despre pensiunea sa, adaugand ca ea este cea care supervizeaza si toata partea comerciala, care tine de contracte. In rest, de partea operationala se ocupa o echipa de oameni care pun in practica evenimentele din locatie, fie full-time, fie prin intermediul leasingului de personal.
In ceea ce priveste businessul imobiliar in cadrul caruia Geo Hostina urmeaza sa devina partener, obstacolele sunt determinate in mare parte de schimbarile bruste ale climatului economic.
“Cand se anunta un posibil nivel al dobanzii de politica monetara de 10%, orice dezvoltator se gandeste imediat la influenta asupra randamentului investitiilor sau asupra evolutiei creditelor ipotecare in domeniul rezidential. Or, acest fenomen se regaseste in scurt timp si in natura sau volumul tranzactiilor”, explica Hostina.
Un alt obstacol este lipsa de notorietate pe care o presupune o companie nou-infiintata.
“In multinationale, brandul si notorietatea atrag mult mai usor clienti si parteneriate. Pe cont propriu, unul dintre cele mai dificile lucruri este sa construiesti relatia de incredere in calitatea serviciilor, sa castigi prin fortele proprii fiecare client, fiecare deal, iar la final sa poti spune ca esti un consultant de incredere pentru companii cu cifra de afaceri de sute de milioane de euro”, spune Viorel Apetrei.
Au intrat in consultanta
Consultanta este domeniul predilect spre care se indreapta cei mai multi dintre executivi in momentul in care decid sa iasa din business.
Remus Danaila a plecat la inceputul anului de la Top Brands Distribution pentru a pune bazele firmei de consultanta financiara Real Finance and Business Consulting, care targeteaza companiile mici si mijlocii.
“Nu voiam sa fiu director financiar toata viata, simteam ca ma plafonez. Acum simt ca mi s-a schimbat modul de gandire, nu mai sunt incorsetat de partea operationala”, spune Danaila, care mentioneaza ca in cadrul Top Brands Distribution a avut contact timp de sapte ani cu un singur tip de business, distributia, iar in prezent gama s-a diversificat. Totodata, Danaila precizeaza ca momentan a ajuns sa isi acopere veniturile anterioare incheind cate trei-patru contracte de consultanta.
Tot pentru o cariera in consultanta, de data aceasta in strategie de business si marketing, a plecat si Eusediu Margasoiu, directorul de marketing al Pepsi Americas Romania. Motivele au fost insa putin diferite, la baza stand diferentele de viziune intre acesta si noul general manager al companiei. Mai mult, in companie existau procese oarecum “rigide” care nu se potriveau cu AND-ul propriu.
Margasoiu, care a acumulat o experienta de 15 ani in cadrul Quadrant-Amroq Beverages (QAB), imbuteliatorul local al produselor din portofoliul PepsiCo, spune insa ca a facut un pas inainte, intrucat exista mari carente in ceea ce priveste planificarea de business, mai ales in cadrul companiilor mici.
Asadar, Margasoiu crede ca va castiga mai mult fata de salariul pe care il avea in cadrul Pepsi. “Nimeni nu face nicio miscare doar de dragul miscarii”, mai spune acesta.
Si in domeniul bancar, exista din ce in ce mai multe persoane care se indreapta catre consultanta.
Un exemplu este Dan Bunea, fost vicepresedinte al grupului BCR responsabil cu Trezoreria, care face pasul pe piata de consultanta financiara, creand o companie specializata, impreuna cu Dorin Cojocaru, care a condus directia de credite retail in BCR, si Traian Mazdrache, fost director BCR Asigurari.
De asemenea, in urma cu aproximativ doi ani, Doru Lionachescu, un alt bancher de cariera, a creat compania de consultanta Capital Partners, care a devenit intre timp un jucator important pe piata de fuziuni si achizitii, dar si pe finantari.
Mai mult, la inceputul anului, alti trei directori din Alpha Bank au trecut in domeniul de consiliere, creand o companie numita Consilium Advisors.