Chiar dacă antreprenorii autohtoni sunt mai rezervați în a
începe un nou business în perioada de criză, cei care se orientează
către o afacere la cheie aleg domenii de activitate precum
fast-food sau servicii, care necesită cheltuieli cât mai reduse de
start-up.
În România, piața francizelor este volatilă și nu sunt date certe
legate de valoarea acesteia, spune Anton Constantin, președintele
Asociației Române a Francizelor, care estimează că pe plan local
sunt în jur de 300 de francize și de master francizori, din care
mai mult de jumătate sunt străine.
“Cele mai căutate francize sunt în domeniul fast-food, chiar dacă
nu sunt cele mai ieftine, pentru că toată lumea cumpără un
sandvici, un hamburger. Acestea sunt urmate de cele din domeniul
serviciilor.”
Negociază cu francizorul
Anul acesta este un an bun pentru investiții într-o afacere în
franciză, pentru că se poate obține un preț scăzut la negocierea
contractului cu francizorul care se încheie de obicei pe o perioadă
de cinci ani.
“O mare greșeală a oamenilor cu bani este că nu știu să
investească. Când vrei să cumperi o franciză trebuie să înțelegi
tot conceptul. Pe de altă parte, nu știu să negocieze contractul de
franciză. Investitorii trebuie să știe că francizorul trebuie
să-i garanteze un minim de venit”, mai precizează Anton
Constantin. El spune că în acest an nu vor intra pe piață francize
noi, iar pentru anul viitor sunt preconizate patru nume mari din
domeniul fashion, fast-food și hotelier.
Cele mai cerute francize în această perioadă sunt cele a căror
investiție nu depășește suma de 30.000 de euro și au un orizont de
timp pentru recuperarea investiției de unu până la maxim doi ani,
afirmă Adrian Gheorghe, managing director al firmei de consultanță
în franciză ThinkBig International.
“Contextul actual de criză a adus un climat de prudență pe piața
afacerilor în franciză. Persoanele interesate analizează atent
diferitele oportunități de afaceri se gândesc și la
profitabilitatea pe termen scurt 1-3 luni și apelează la serviciile
de consultanță ale firmelor specializate în domeniul
francizei.”
Francizele din domeniul alimentar sunt la mare
căutare
Francizele cele mai căutate din portofoliul companiei, spune el,
sunt cele din domeniul alimentar, precum KingKebab, Chipstix,
NewYork Pizza, Broaster Chicken, Grande Gaufre sau Mr.
Kumpir.
KingKebab și Broaster Chicken, cu taxe de franciză de 5.000 de
euro, respectiv 12.000 de euro, sunt primele două francize care au
deschis cele mai multe unități. “Broaster Chicken are peste zece
locații în centre comerciale și stradale din țară, iar KingKebab a
deschis prima locație la City Mall și urmează alte patru-cinci
locații în următoarele luni.”
Cea mai ieftină franciză din portofoliul firmei de consultanță
ThinkBig International este din segmentul fast-food: Chipstix, a
cărei taxă de franciză pornește de la 2.000 de euro. Redevențele
lunare se ridică la 3% din cifra de afaceri, iar suprafața medie
necesară pentru derularea activității este între cinci și zece
metri pătrați.
Anul trecut, francizele din domeniul imobiliar au fost cele mai
afectate de criza economică, având o scădere a afacerilor cu 90%,
explică Eugen Driga, directorul firmei de consultanță și brokeraj
în francize Imo Franchise Group. “De asemenea, fashion retailul a
scăzut cam cu 60%. Serviciile financiare nu se simt de asemenea
bine de loc. Restul au avut în medie o cădere de 30%.” El spune că
atunci când aleg o franciză, antreprenorii sunt interesați de
nivelul investiției și de domeniu. “Se caută francizele cu
cheltuieli mici de start-up, nu datorită lipsei de bani ci datorită
precauției investitorilor. Dar se caută și francize mai scumpe,
dar bine alese.”
Suntem sub Polonia și Cehia la unități în franciză
deschise
La capitolul unități în franciză, România este sub Polonia, Cehia
și Grecia, este aproape de Ungaria, Turcia și deasupra Ucrainei,
Bulgariei, Serbiei, afirmă Eugen Driga.
Cele mai solicitate francize din portofoliul companiei sunt
DryWallTeam, un complex de servicii pentru combaterea profesională
a igrasiei, a mucegaiului și a infiltrațiilor în clădiri care se
poate porni cu o investiție de 4.000 de euro. Taxa de franciză este
de 2.000 de euro, start kit-ul costă 1.300 de euro, iar uneltele și
utilajele 400-700 de euro.
“S-au semnat 18 contracte. Dintre acestea 11 francize merg
excelent, patru se descurcă onorabil, iar trei au închis. Două din
motive personale ale francizaților, iar una închisă de francizor
din motive de nerespectare a utilizării materialelor și
neseriozitate a francizatului”, explică Driga.
O altă franciză din portofoliul Imo Franchise Group, este Leader
Mobile, franciză de mobile marketing.
“Pe piața românească și moldoveană, după un an de la începerea
“Proiectului Franchising Leader Mobile RO & MD” sunt deja 11
agenții Leader Mobile poziționate astfel: București (3); Brașov
(2); Chișinău (1) Craiova (1); Oradea (1); Bacău (1); Suceava (1)
și Timișoara (1).”
Investiția necesară începe de la 14.500 de euro și ajunge la 29.000
de euro, în funcție de exigențele potențialului afiliat.
În vara acestui an, Imo Franchising va lansa francize în domenii
noi precum: FirstDryWash, spălătorie auto fără apă sau KataSalon,
salon care realizează machiaj durabil pentru sprâncene, pleoape,
contur buze și pigmentarea pielii.
KingKebab: n Fast food cu specific oriental n
Taxa de franciză: 5.000 de euro pentru un concept servire la geam n
Taxa de franciză: 15.500 pentru un restaurant n Redevențe lunare:
5% din cifra de afaceri n Investiție globală: 15-30.000 de euro n
Suprafață medie: 25-40 de metri pătrați n Durată contract: 5-10
ani.
Chipstix: n Fast food de cartofi prăjiți n Taxa de
franciză: între 2.000 și 5.000 de euro n Redevențe lunare: 3% din
cifra de afaceri n Suprafață medie: 5-10 metri pătrați n Durată
contract: 5 ani
DryWallTeam: n Servicii pentru combaterea profesională a
igrasiei, a mucegaiului și a infiltrațiilor în clădiri n Taxa de
franciză: 2.000 de euro n Start kit: 1.300 de euro n Unelte și
utilaje: 400 -700 de euro n S-au semnat 18 contracte de
franciză
Leader Mobile: n Franciză de mobile marketing n
Două forme de afiliere la rețea: Light (14.500 de euro) și Gold
(29.000 de euro) n Ambele oferă tot ceea ce este necesar pentru
deschiderea unei agenții Leader Mobile în franciză