“Cine anunță mai târziu va fi primul ținut minte”, spune în
glumă Israel Visel, șeful mallului Cotroceni Park din București.
Managerul se referă la faptul că deși rivalii de la Băneasa
Shopping City au anunțat primii faptul că H&M va avea un
magazin în cadrul proiectului, “primul H&M din România, și
magazinul de referință (flagship) va fi în Cotroceni Park”.
Ce înseamnă magazin de referință pentru H&M? Suedezii, care au
vândut anul trecut haine și încălțăminte de aproape 11 miliarde de
euro, vor avea în Cotroceni Park un magazin ceva mai mare de 2.000
de metri pătrați, așa-numitul “black concept” – unitatea cu cele
mai multe produse și cea mai mare suprafață.
Deși magazinul va fi deschis de-abia anul viitor, pe holurile
Cotroceni Park este anunțată deja, deloc discret, venirea unuia
dintre cei mai populari retaileri de îmbrăcăminte în rândul
tinerilor.
“AFI Palace Cotroceni anunță deschiderea primului magazin din
România al brandului ???. Coming soon!”, scrie mare pe un banner de
la intrarea în mall dinspre bulevardul Timișoara, pe vitrina unui
magazin închis recent. H&M, numărul doi în piața europeană de
îmbrăcăminte, după Inditex, va avea spațiul chiar lângă C&A,
numărul trei pe piața de profil. “A fost nevoie să mutăm două
magazine pentru a le face loc. Retailerii au acceptat, am făcut
totul ca la carte, iar în noiembrie trebuie să le predăm spațiul.
Magazinul va fi deschis la începutul primăverii”, spune șeful
Cotroceni Park.
Lucrurile nu par a fi atât de simple pe cât spune Visel. Rafar
Brands, magazin de îmbrăcăminte controlat de Octavian Radu, a fost
închis deja, iar reprezentanții Nissa spun și ei că vor renunța la
magazinul închiriat în spațiul de la etajul unu, unde va veni
H&M, pentru o altă locație de la parter. “Magazinul Rafar
Brands este închis de pe 15 iulie 2010, dar contractul este încă în
vigoare. Suntem încă în discuții cu proprietarii MegaFun pentru a
stabili împreună destinația spațiului”, spun reprezentanții
Rafar.
Cinci magazine în Capitală. Urmează altele în provincie
Cele două spații închiriate de Nissa și Rafar – care au o suprafață
cumulată de 400 de metri pătrați – nu sunt însă suficiente pentru a
face loc unui magazin de 2.000 de metri pătrați, despre care
vorbește Visel, astfel că probabil și magazinul Reserved de 1.200
de metri pătrați din imediata apropiere va fi mutat sau închis.
Reprezentanții retailerului nu au dorit să dea detalii referitoare
la situația magazinului din AFI Cotroceni, motivând că se află în
negocieri cu conducerea mallului. Deocamdată nu a fost însă luată
decizia de a părăsi spațiul închiriat la parterul și etajul unu al
centrului comercial, potrivit reprezentanților companiei.
Jocul de șah cu magazinele pe post de piese poate fi periculos
uneori pentru proprietarii de malluri, în condițiile în care
investițiile în amenajarea spațiilor pot depăși 500 euro/metrul
pătrat, iar contractele sunt semnate pentru o perioadă de cel puțin
cinci ani.
Întrebat despre detaliile contractului cu H&M, șeful
Cotroceni Park zâmbește și refuză orice fel de comentarii,
invocând contractul de confidențialitate semnat cu toți chiriașii.
Surse din piață spun însă că suedezii au venit de pe poziții de
forță în România: dezvoltatorii trebuie să asigure cel puțin o
parte din costurile cu amenajarea spațiului și să accepte plata
unei chirii procentuale reprezentând circa 6-8% din cifra de
afaceri.
Impactul în piața de retail va fi unul major: investițiile în
amenajarea primelor magazine ar putea depăși 6 milioane de euro.
Pe lângă magazinele din Cotroceni Park și Băneasa Shopping City,
cel puțin alte trei contracte au fost parafate deja în Capitală:
București Mall, Plaza România și Unirea Shopping Center.
În afara Bucureștiului, pe lista scurtă a H&M sunt proiectele
Iulius Mall din Timișoara și Cluj, City Park din Constanța, Unirea
Brașov și, cel mai probabil, Palas din Iași. Potrivit informațiilor
din piață, suedezii au început procesul de recrutare a echipei
locale de management, în condițiile în care intrarea pe piață a
fost realizată de către echipa din Polonia, coordonată de către
Dawid Gosniciak.
Recrutează prin cinci firme
“Lucrează cu cinci firme de recrutare pentru toate pozițiile, cu
excepția consultanților de vânzări”, spun surse de pe piața de
recrutare.
“Vor avea și un departament puternic de marketing. Vor băga bani
mulți în promovare, cum nu s-a mai văzut de ceva timp în piață”,
spun surse din imobiliare.
Cel puțin pentru magazinele din București lucrurile par stabilite.
La Unirea magazinul va fi în zona în care se află acum băncile, pe
două etaje. În Băneasa Shopping City magazinul va fi în apropierea
zonei de food-court, la intrarea pe “Fashion Street”.
În București Mall și Plaza România spațiile alese sunt la parterul
mallurilor, urmând a fi deschise niște unități ceva mai mici, de
circa 1.200-1.500 de metri pătrați.
“În acest moment nu putem oferi mai multe informații detaliate
privind intrarea noastră pe piață”, a venit, din nou, răspunsul
diplomat al reprezentanților H&M. Pe de altă parte, nici
reprezentanții Băneasa nu au oferit noi detalii privind deschiderea
magazinului H&M, deși reprezentanții mallului deținut de
Gabriel Popoviciu au fost primii care au făcut o comunicare
oficială legată de H&M în România. Pasul cel important a fost
însă făcut, careul de ași din retailul european de îmbrăcăminte
(Inditex, H&M, C&A și Marks & Spencer) urmând a fi
disponibil și în mallurile din România. Ce înseamnă acest lucru?
Sunt în Europa manageri care sunt convinși că România nu va rămâne
într-o criză continuă.