Simba Invest din Bacău a ajuns anul trecut la vânzări cu 70% mai mari decât în 2009, creșterea provenind în principal din extinderea co labo rării cu producătorul țigă rilor Marlboro, Philip Morris, cu care compania a semnat primul contract încă din 1998.
“Am avut o dezvoltare extensivă, al cărei efect s-a resimțit încă din 2009, însă numai în rezultatele din ultimele trei luni din an. Creșterea cu aproape 70% a cifrei de afaceri în 2010 se explică prin faptul că rezultatele extinderii au fost înregistrate pentru un an întreg, având în vedere că numai cu Philip Morris ne-am extins de la 10 județe la 22 de județe, de acolo provenind și majorarea substan țială”, a spus Gavrilă.
Cu afaceri de 230 de milioane de euro, Simba Invest este cel mai mare distribuitor local de bunuri de larg consum deținut de oameni de afaceri români și ar putea intra în topul primilor trei jucători din acest sector.
Deși piața e dominată de antreprenori români, cele mai mari afaceri din acest sector sunt deținute de acționarii libanezi de la Interbrands (care a intermediat în 2009 vânzări de peste 1 mld. euro) și cei de la Top Brands Distribution (cu afaceri de peste 300 mil. euro în 2009).
Simba Invest, cu un rulaj de 136,3 mil. euro în 2009, era la acea vreme pe locul 5 în rândul jucătorilor din distri buție, după Interbrands, Top Brands Distribution, Astral Impex (deținută de frații Ioan și Floare Cuc – companie aflată în prezent în insolvență) și Aquila Group (care a încheiat cu afaceri de aproape 160 mil. euro în 2009), potrivit datelor centralizate de ZF. Printre companiile importante de pe această piață se mai află și Macromex, controlată de omul de afaceri Dan Minulescu.
Au intrat în Ardeal și Oltenia cu Philip Morris
Afacerea pe care cei doi antreprenori din Bacău au demarat-o în urmă cu 15 ani a avut o investiție inițială de câteva zeci de mii de dolari (proveniți dintr-un credit bancar) și numai 5 angajați. Înainte de a începe afacerea în distribuție, Sorin Gavrilă a lucrat ca asistent universitar la catedra de electrotehnică în cadrul Universității din Bacău. Compania distribuie în principal țigări, produse alimentare și băuturi alcoolice în județele din regiunea Moldovei.
“Momentan, ne-am dezvoltat în Oltenia și Ardeal numai cu Philip Morris, deși focusul businessului nostru este pe zona Moldovei. Produsele distribuite se vând cel mai bine în orașele mari, precum Timișoara, Arad sau Iași”, a mai spus Gavrilă.
Vânzările de țigări au scăzut anul trecut cu peste 25% în volum, dar datorită majorării prețurilor au crescut în valoare cu 3%, potrivit datelor companiilor de cercetare. Magazinele de cartier aduc cele mai multe încasări distribuitorilor de țigări.
Simba Invest este cel de-al doilea mare distribuitor local al producătorului țigaretelor Marlboro după Top Brands Distribution. De altfel, primele produse pe care compania le distribuia au fost țigările, deoarece într-un volum relativ mic se putea concentra o cifră mare de afaceri.
Philip Morris a încheiat în 2009 colaborarea cu distri buitorul Astral Impex, companie cu o expunere mare la insolvența rețelei locale de supermarketuri SPAR (ca acționar al operatorului magazinelor) și care a intrat anul trecut în insolvență, iar distribuția a fost preluată de companiile Simba Invest și Top Brands Distribution.
Philip Morris este și compania cu care Simba Invest a semnat primul contract în 1998, când producătorul a deschis o fabrică în Otopeni și căuta parteneri pentru a-și clădi o rețea de distribuție. Philip Morris vinde anual în România țigări de aproape 560 de milioane de euro prin două firme – Philip Morris România (fabrica din Otopeni) și Philip Morris Trading (firma de distribuție).
Simba Invest, care livrează produse pentru peste 6.000 de clienți, a început de la finele lui 2007 să distribuie produse și pentru persoane fizice. Printre cei peste 20 de producători sau importatori cu care compania are în prezent contracte semnate se mai află firme pre cum Kraft Foods România (cu brandurile Poiana, Jacobs, Milka), Alexandrion Group, Grandiss (vodca Stalinskaya), BDG Grup (Jack Daniels, Finlandia), Wrigley sau Red Bull, Pfanner și Parmalat.
Mai avem de așteptat până când consumul va reveni
Distribuitorii de bunuri de larg consum sunt practic primii oameni de afaceri care află cum vor merge afacerile giganților din FMCG, o piață de 20 mld. euro anual, și cum s-a schimbat comportamentul de consum al românilor în funcție de cererea venită de la magazine.
În contractele de distribuție există estimări ale vânzărilor realizate în colaborare cu producătorii, care indică și obiectivele legate de volumul de vânzări, informații pe care multinaționalele din producție nu le fac publice.
“Anul acesta credem ca va fi o stabilizare a volumelor din 2010 cu o ușoară creștere pe finalul anului”.
În opinia lui Gavrilă, piața distribuției de bunuri de larg consum a scăzut cu 20% anul trecut, ca urmare a scăderii consumului, de aceea a fost un an de criză care a necesitat reducere de costuri, dar care a reprezentat și oportunități. Reducerile de costuri au vizat atât structura organizațională a companiei, cât și negocieri cu toți furnizorii de servicii.
Care a fost cea mai grea decizie luată de antreprenor anul trecut?
“Cred că deciziile legate de anularea unor poziții în structura existentă au fost cele mai greu de luat, deoarece priveau persoane concrete. Totuși, în cele mai multe din situații am reușit (datorită dezvoltării extensive) să oferim alternative”, a precizat Gavrilă.
Cu toate acestea, numărul de angajați ai Simba Invest a crescut cu 37% în perioada 2009- 2010, ajungând la un efectiv de 453 de salariați.
“Probabil că la nivel de indicatori economici, criza poate fi considerată ca fiind oarecum depășită, însă mai avem de așteptat până când obiceiul de consum își va reveni la nivelul din 2008, chiar dacă salariile vor crește. În continuare foarte mulți oameni vor să economisească”, a mai spus Gavrilă. El a adăugat că nu a întâmpinat probleme în ceea ce privește lichiditățile, pentru că produsele distribuite au avut o viteză foarte bună de vânzare.