Ce planuri are Asesoft, „rechinul“ din electro-retail, cu Flanco

Pe scurt, acest lucru s-ar traduce printr-o revenire rapidă pe creștere a vânzărilor anuale ale retailerului, după ce acestea s-au prăbușit cu 60% în 2009, parteneriate cu furnizori noi și revenirea pe profit pentru acoperirea pierderilor anterioare.

Electro-retailul este singurul segment din comerț care s-a consolidat în criză prin mișcările în ofensivă ale unor antreprenori locali și nu ale multinaționalelor. Dacă în comerțul alimentar sau cel de fashion “rechinii” s-au dovedit a fi până acum lanțurile străine de magazine care au înghițit afaceri construite de investitori locali, în electro-retail modelul de antreprenoriat încă rezistă la vârful clasamentului.

Sebastian Ghiță și Iulian Stanciu, doi tineri care au intrat în afaceri în urmă cu circa 10 ani, sunt antreprenorii cei mai activi în criză din retail. Prin trei tranzacții derulate în ultimul an și jumătate, ei au ajuns pe primul loc în comerțul electronic local, cu afaceri de 185 mil. euro în magazine și în mediul online, potrivit estimărilor acționarilor pentru 2010. Spre comparație, noii săi competitori Altex și Domo au avut cifre de afaceri între 170-180 mil. euro anul trecut, valori care, cel mai probabil, nu vor putea fi menținute în 2010 din cauza declinului din consum. Proprietarii grupului, cu afaceri cumulate de 320 mil. euro, au răsturnat ierarhiile din electro-retail într-o perioadă cu scăderi dramatice în consum care au devalorizat puternic marile companii din piață. Prin două tranzacții, Ghiță și Stanciu au ajuns să controleze 70% din retailul online de electronice și 8% din comerțul cu electrocasnice în mai puțin de un an și jumătate.

Ei au achiziționat pachetul majoritar al retailerului eMag în 2009, în același an în care au preluat și divizia de distribuție a grupului Flamingo – fostul proprietar al Flanco – pentru ca recent să anunțe preluarea a 60% din rețeaua de magazine Flanco aflată în insolvență.

“În 2011 vom ajunge la afaceri de jumătate de miliard de dolari. După preluarea Flanco suntem cel mai mare achizitor din piață, ceea ce ne permite să avem prețuri și mai mici la produsele listate”, a sintetizat Stancu avantajele preluării rețelei aflate în insolvență. El a mai spus însă că nu intenționează să fuzioneze cele trei companii mari din grup – Asesoft Distribution, eMag și Flanco.

Cum au readus eMag pe creștere

Cel mai mare business al lui Ghiță și Stanciu rămâne compania Asesoft Distribution cu clienți retaileri sau alte companii din IT&C, care mizează pe rulaje de 140 mil. euro în acest an. Anul trecut, ei au integrat divizia de distribuție preluată de la grupul Flamingo, fostul proprietar al Flanco, în firma Asesoft Distribution.

“Cred că vom vedea scenariul eMag la Flanco”, a mai afirmat Stanciu. După preluarea a 51% din companie de către Asesoft în 2009, retailerul eMag a revenit pe creștere, fiind vedeta comerțului cu electronice în ultimul an, în contextul unei scăderi a pieței tradiționale de 40-50%.

Ultimele raportări ale companiei indică un avans de 64% al afacerilor în primul semestru față de aceeași perioadă din 2009, pe fondul creșterii traficului pe site-ul eMag. Stanciu spune că nu s-a uitat niciun moment la strategiile competitorilor, ci la modalitățile de a crește piața prin atragerea mai multor clienți în mediul online. “Când ai 70% din piață este greșit să te uiți la competitori”, a subliniat co-proprietarul Asesoft. Printre cele mai recente strategii aplicate de noii acționari la eMag pentru impulsionarea vânzărilor se numără campaniile de fidelizare pe baza unor reduceri oferite clienților la a doua achiziție, crearea unui blog pentru clienți pe site-ul magazinului, încheierea unor parteneriate cu furnizori noi de servicii internet sau inaugurări de showroom-uri noi.

În a doua parte a anului trecut, eMag a reușit să treacă pe profit și să-și tempereze declinul vânzărilor. Astfel, retailerul a încheiat anul trecut cu o scădere a afacerilor de 13% față de 2008, până la 64 mil. euro, în condițiile în care în luna mai 2009 vânzările sale erau în declin cu 40% față de aceeași perioadă din anul anterior.

După intrarea Asesoft Distribution în acționariat, situația financiară a eMag s-a redresat, Stanciu afirmând că profitul obținut în al doilea semestru a fost utilizat pentru a acoperi pierderile acumulate anterior, în prima parte a anului.

Cu ochii la cota de piață pierdută

Planul de business prezentat de managementul rețelei Flanco în momentul anunțului vânzării acesteia este ambițios: afacerile țintite pe 2011 sunt de 121 mil. euro, iar în următorul an operatorul ar trebui să ajungă la rulaje de 156 mil. euro. Anul trecut, compania a realizat afaceri de 85 mil. euro, la jumătate față de Altex sau Domo.

De altfel, problemele de lichidități care au generat rupturi de stoc au adus retailerului Flanco o scădere dramatică a cotei de piață, aceasta ajungând spre finele lui 2009 la 4%, față de 10% în anul anterior.

“În august am atins cota de piață de 8%, iar spre finalul anului vom merge spre 9%”, a afirmat Adrian Olteanu, CEO-ul Flanco, cel care va continua să conducă echipa de management și după finalizarea tranzacției cu proprietarii Asesoft.

Întrebat dacă va schimba directorul executiv la Flanco, Stanciu a declarat că, până acum, evaluarea top managerilor a făcut-o piața.

Creșterea cotei de piață în ultimul trimestru din an – o perioadă cu vârf de vânzări datorită sărbătorilor de iarnă – va fi susținută de injecția de capital de 4 mil. euro în companie pe care Asesoft s-a angajat să o realizeze pentru creșterea stocurilor de marfă. În același timp, noii acționari au promis că vor stinge datorii bancare ale Flanco de 10 mil. euro. Băncile ING, Unicredit Țiriac Bank și BRD, cei mai mari creditori ai Flanco, rămân în acționariatul retailerului, având o participație de 40% în companie. Tranzacția Flanco-Asesoft va fi finalizată doar după ce va primi aprobarea Consiliului Concurenței.

Consolidare în locul expansiunii

Reprezentanții Flanco au mai precizat că nu vor miza pe extindere în spații noi în următorii 1-2 ani, rețeaua urmând să rămână la 70-80 de unități operaționale.

În prezent, Flanco are circa 70 de magazine.

Astfel, miza pentru creșterea afacerilor este consolidarea businessului în magazinele mai vechi, ceea ce se vede și în țintele de majorare a productivității rețelei.

“Acum avem vânzări pe metru pătrat de 2.700 de euro, în 2011 vrem să ajungem la 3.300 de euro pe mp”, a spus Olteanu.

În același timp, compania vizează reluarea angajărilor, reluarea angajărilor, după ce a făcut circa 600 de disponibilizări în cadrul reorganizării în insolvență.

În planul de business se menționează că rețeaua va avea 625 de angajați în 2011 și 750 de oameni în următorul an, față de 500 în prezent.

Cererea de electronice este tot în declin

Piața bunurilor de folosință îndelungată s-a contractat cu 15% în trimestrul al doilea al anului față de aceeași perioadă din 2009, potrivit studiului GfK Temax realizat de compania de cercetare de piață GfK. Rata de declin a fost inferioară celei înregistrate în T1, comparativ cu primele trei luni anului trecut (de -25%).

Studiul a inclus 5 categorii mari de produse: electronice de larg consum, electrocasnice, IT, echipamente telecom (telefoane mobile și smartphone-uri) și echipamente de birou.

Vânzările de electrocasnice reprezintă businessul de bază al rețelelor concurente Altex, Domo și Flanco. În cazul Flanco, de exemplu, acestea aduc peste 50% din cifra de afaceri a operatorului magazinelor.

Segmentul de profil a fost și el pe un trend descendent în trimestrul al doilea: vânzările de electrocasnice mari s-au diminuat cu aproape 14% față de T2 din 2009, ajungând la 70 mil. euro, în timp ce electrocasnicele mici au înregistrat un declin de 1,7%, potrivit datelor GfK.

Cu toate acestea, vânzările de electrocasnice mari înregistrate în T2 la nivelul pieței au fost peste cele din primele trei luni din an, creșterea fiind pusă pe seama factorilor sezonieri care au majorat cererea pentru frigidere și congelatoare. În plus, retailerii de profil au înregistrat creșteri de vânzări în luna iunie, după ce anunțul majorării TVA a generat graba achizițiilor de produse de folosință îndelungată în rândul clienților cu economii.