Pe o piață imprevizibilă din punct de vedere legislativ, vara acestui an împinge companiile din industria farmaceutică și a serviciilor medi­cale să vină cu planuri noi de dezvoltare. Cel mai mare distribuitor și retailer de medicamente, grupul A&D Pharma, care controlează rețeaua de farmacii Sensiblu și distribuitorul Mediplus, a anunțat la începutul lunii iunie deschiderea primei clinici proprii din București, dezvoltată sub brandul Anima.
“Proiectul Anima a fost gândit în urmă cu un an și a început în luna ianuarie. Am considerat că nivelul cererii pentru serviciile medicale private, pe de o parte, know-how-ul și capacitatea managerială a A&D Pharma, pe de altă parte, motivează startul acestui proiect”, spune Robert Popescu, CEO al A&D Pharma.
Capitala nu duce lipsă de astfel de clinici, cu Medlife, Centrul Me­dical Unirea, Medicover, Sanador, Euromedic sau MedsanaGral Medical, care totalizează afaceri cu mult peste o sută de milioane de euro. Dincolo de potențiala aglomerare însă, criza din să­nătatea publică stimulează dezvoltarea în continuare a pieței clinicilor medicale private, iar analiștii estimează o creștere a numărului de unități medicale private, nu numai din București, ci din toate marile orașe. Potrivit Monikăi Stefanczyk, șeful diviziei de analize în domeniul farmaceutic al PMR, firmă poloneză de cercetare, piața de servicii medicale private, compusă din plățile din surse proprii, abonamente și asigurări medicale private, va crește anul acesta cu 13% și se va dezvolta și mai puternic în perioada 2011-2012. Conform estimărilor PMR, după o creștere de 15% în 2009, la 373 de milioane de euro, piața va ajunge în 2010 la 420 de milioane de euro, în 2011 la 486 de milioane, iar în 2012 încasările operatorilor privați vor atinge
609 milioane de euro.

Pentru sănătate se găsesc bani
Dincolo de orice predicții, s-ar zice că românul scoate bani din piatră seacă pentru sănătate, din moment ce clinicile sunt asaltate de pacienți la orice oră din zi și din noapte. Renunțarea la cheltuielile pentru propria sănătate nu e tocmai prima pe lista tăierii de costuri, cel puțin până acum.
“A&D Pharma a lansat noua divizie de business Anima ca răspuns la cererea tot mai mare de servicii medicale de calitate. Starea pre­cară a sistemului public de sănătate îi în­deamnă pe mulți români să apeleze la servicii medicale private”, susține Popescu, comple­tând că pe lângă cererea de servicii medicale indi­viduale, mizează pe serviciile oferite companiilor.
Oficialii A&D Pharma susțin că în primii doi ani se vor concentra pe dezvoltarea Anima în Capitală, însă au în vedere și oportunitățile de extindere în țară. “Proximitatea este parte din ADN-ul conceptului pe care Anima îl va impune pe piață. Ne dorim locuri cu vizibilitate, bine conectate la oraș, ușor accesibile pentru pacienți”, spune Robert Popescu, țintind o acoperire uniformă la nivelul Bucureștiului până în 2012. Pe termen scurt, până la finele lui 2010, compania esti­mează un număr de cel puțin patru clinici în Capitală, cu un trafic de circa 100.000 de pacienți.
Eventuala aglomerare cu unități medicale private nu îi sperie pe cei de la A&D Pharma, a căror premisă este că, în ciuda crizei, ce­­rerea pentru ser­vicii medicale de calitate ră­mâne ri­di­cată, “în con­dițiile unei vieți tot mai stresante, mai cu seamă în București”, iar pe de altă parte că sistemul public de sănătate nu poate face față cererii.
Cristian Mesaroș, managing director la Friends Advertising, agenția care a realizat brandingul și a contribuit la lansarea Anima pe piață, observă că ultimii doi ani, cu toată recesiunea, au arătat că segmentul serviciilor medicale a rămas unul dintre cele mai dinamice. “Este normal, fiindcă indiferent de redimensionarea veni­turilor, cheltuielile cu sănătatea nu au elas­ticitatea altor tipuri de cheltuieli. Consu­matorul nu ajustează dramatic cheltuielile cu sănătatea, ceea ce conduce pe ansamblu la o cerere relativ constantă”, susține Mesaroș, adăugând și migrarea pacienților cu venituri suficient de ridicate către serviciile private, în defavoarea serviciilor de stat, afectate și de exodul de forță de muncă din această zonă.
Sfârșitul lunii mai a adus încă o mutare în zona medicală. “Dacă cei de la A&D Pharma pot să intre pe piața clinicilor private, cu siguranță și noi putem intra pe piața farma­ciilor”, declara Mihail Marcu, președintele CA al MedLife. Marcu vorbea atunci despre deschiderea până la finele anului a patru unități în clinicile MedLife din Capitală și din țară. Afacerea gândită de cei de la MedLife este cel puțin interesantă, întrucât s-ar baza pe clienții clinicilor proprii, cu un venit peste me­die, așadar nu ar miza foarte mult pe vânzarea de produse eliberate cu rețete gratuite și compensate. Cunoaștem că în momentul de față banii pentru aceste medicamente ajung în farmacii chiar și cu 210 zile de întârziere, termenele de plată fiind extinse de Casa de Asigurări la finele anului trecut. Cele plătite din buzunar asigură însă un flux ridicat de lichidități, extrem de prețios în perioade economice dificile. Contactați de BUSINESS Magazin, reprezentanții MedLife au preferat să nu comenteze deocamdată planurile în zona dezvoltării de farmacii.

Falimentul unor jucători supraexpuși, previzibil
Alții preferă să nu adauge nimic la activitatea de bază, mai ales în vremuri de re­cesiune. “În această perioadă, vizăm dez­vol­tarea Centrului Medical Unirea prin investi­țiile pe care le-am făcut până acum și prin cele bu­getate pe anul 2010, iar o extindere în seg­mentul de farmacii ar putea duce la o realizare cu mai puțin succes a planului de investiții”, declară Adrian Stroilescu, director de dezvoltare al CMU.
Întrebat dacă mai e loc de creștere în seg­mentul serviciilor medicale private, Stroilescu spune că domeniul sanitar privat va cunoaște în 2010 o stagnare a volumului, dar o consoli­dare prin achiziții, ca și inițierea unor investiții majore cu efect direct în creșterea din anii următori.
Un exemplu de posibilă achiziție aflată la orizont în aceste luni ar fi preluarea Euroclinic Hospital & Medical Centers, operatorul spitalului cu acest nume din București, de care ar fi interesate MedLife, Centrul Medical Unirea și Medicover. “Pe de altă parte, este posibil falimentul unor jucători supraexpuși, mai ales pentru că puterea de cumpărare a populației este în scădere”, anticipează directorul CMU.
Între timp, mișcările din piață nu încetează nicidecum. De data aceasta, marile orașe intră tot mai mult în atenția operatorilor de servicii medicale private. MedLife a anunțat recent că a încheiat preluarea a 80% din Policlinica de Diagnostic Rapid SRL din Brașov. Tranzacția depășește trei milioane de euro, fiind cea mai importantă operațiune de cumpărare a unui furnizor medical local din ultimii doi ani, derulată de un alt operator de profil.

Subiecte #industria de sănătate