Asiguratorii se bat pe cateva conturi mari care le aduc prime de zeci sau sute de mii de euro anual: Petrom, Sidex, Alro, Tarom sau JW Marriott Hotel.
In general, contractele de asigurare mari vin din domeniul energetic, aviatic, hotelier si al telefoniei mobile, unde sumele asigurate variaza de la cateva sute de milioane la cateva zeci de miliarde de euro, deci si primele de asigurare incasate sunt foarte mari.
Printre cei mai activi jucatori pe piata corporate se numara AIG Romania, Allianz-Tiriac, Generali, Omniasig, Allianz-Tiriac si Asirom.
Contul cel mai vanat de asiguratori este combinatul siderurgic Mittal Steel Galati (fostul Sidex), suma asigurata in acest caz fiind de circa 10-20 mld. euro. Potrivit surselor din piata, asiguratorul care detine acest cont este AIG Romania, societate care lucreaza doar cu clienti corporate (persoane juridice). AIG Romania este filiala autohtona a celei mai mari companii de asigurari si servicii financiare din lume, AIG SUA.
Un alt obiectiv important este combinatul chimic Oltchim Ramnicu Valcea, unde suma asigurata se ridica la 500 mil. – 1 mld. euro.
Potrivit surselor citate, AIG Romania asigura si cei doi mari operatori de telefonie mobila, Orange si Connex Vodafone, suma asigurata pentru fiecare contract ridicandu-se la 1-2 mld. euro. Contactat de ZF, Mihnea Tobescu, directorul general al AIG Romania, nu a comentat aceste informatii.
Un alt contract de valoare mare este producatorul de aluminiu Alro Slatina, suma asigurata fiind de 500 mil. – 1 mld. euro. Surse din piata spun ca Alro este asigurat de Allianz-Tiriac si AIG Romania.
Contractul de asigurare a JW Marriott, cel mai mare hotel de cinci stele din Romania, cu o suma asigurata evaluata intre 100 – 500 mil. euro, a fost prins de AIG, Generali si Omniasig.
Prima de asigurare aferenta contractului cu cel mai mare operator aerian din Romania, Tarom, in valoare de 4,5 mil. dolari (circa 3,8 mil. euro) este incasata de Allianz-Tiriac, in urma unei licitatii castigate in ianuarie 2006.
Obiective importante pentru asiguratori sunt si cele din domeniul energiei: Petrom, Rompetrol, LukOil, Distrigaz Sud si Nord, rafinariile si altele, precum si bancile mari: BCR, BRD-SocGen si Raiffeisen.
Companiile cu capital strain sunt cuprinse, de obicei, in programul de asigurare al companiei-mama. Petrom, de exemplu, este cuprins in programul de asigurare al OMV pe liniile de asigurare de bunuri si raspundere civila fata de terti.
Alte conturi “grase” sunt si contractele de asigurare a uzinelor Dacia si Daewoo Craiova, cu sume asigurate de circa 1 mld. euro fiecare.
Un obiectiv important este si Nuclearelectrica (Centrala Nucleara de la Cerna-voda), insa companiile de asigurari nu prea se dau in vant dupa riscurile nucleare.
“E un domeniu delicat. Riscul fiind foarte mare, societatile de asigurari nu prea vor sa se implice”, spune un broker.
Centrala Nucleara este asigurata de Pool-ul Roman de Asigurare a Riscurilor Nucleare, format din 10 companii de asigurare, printre care Generali, Asirom, Allianz-Tiriac, Omniasig, Astra, Asiban, Ardaf si altele. Suma asigurata este de 950 mil. dolari (circa 792 mil. euro) pentru bunuri (active) si 150 mil. DST (circa 181 mil. euro) pentru raspundere civila fata de terti.
De asemenea, mai exista o suma asigurata de 5 mil. DST (6 mil. euro) pentru cheltuieli suplimentare, cum ar fi cele cu avocatii si cu judecata, si o suma asigurata de 7,5 mil. DST (9 mil. euro) pentru raspundere civila nenucleara.
Doar 0,5% din riscul pentru asigurarea activelor si 0,19% din riscul pentru asigurarea pe partea de raspundere civila este retinut de Pool-ul Roman de Asigurare a Riscurilor Nucleare, restul fiind cedat in reasigurare. Totusi, asiguratorii care prind astfel de conturi nu castiga atat de mult pe cat se crede, deoarece o mare parte a riscului este cedata in reasigurare.
“Profitul obtinut din aceste contracte nu este foarte mare, dar astfel de contracte sunt foarte bune pentru imaginea asiguratorului”, spune un broker.
“Profitul este diminuat de concurenta, pentru ca puterea de cumparare este de partea clientului. Pe piata corporate este vorba mai mult de oferta decat de cerere, deci pretul (prima de asigurare – n. red.) coboara foarte mult. In plus, mare parte a riscului este cedata in reasigurare, deci prima incasata de asigurator nu este foarte mare. Profitul este diminuat de comisionul pentru cedarea in reasigurare si comisionul platit brokerului care a intermediat contractul”, spune sursa citata.
Circa 90% din contractele de asigurare pe piata corporate sunt intermediate de brokeri. angela.placinta@zf.ro