Cheia la middle manageri

Daca salariile top managerilor tind sa se stabilizeze, specialistii in resurse umane sustin ca la nivel de middle management se mentine o crestere de 10-20%. Iar asta in conditiile in care deficitul de talente din sectoarele aflate in expansiune ridica tot mai mult miza pe ofertele menite sa atraga profesionistii de pe acest segment.
Goana dupa manageri si “vanarea” acestora de la concurenta, oferta redusa in raport cu nevoile de dezvoltare ale marilor jucatori de pe principalele piete, salarii exagerate, nejustificate uneori de valoarea celor vizati, si pretentii financiare tot mai mari din partea candidatilor. Cam asa a ajuns sa arate piata autohtona a salariilor, o piata confuza si foarte putin transparenta, care a nascut prapastii adanci intre salariile oferite executivilor si cele ale managerilor de nivel intermediar.
Cu toate acestea, specialistii sustin ca anul acesta tendinta este ca diferentele sa se estompeze, perspectiva alinierii la salariile din Uniunea Europeana si cererea tot mai puternica ce se contureaza fiind argumentele cele mai puternice in favoarea cresterilor prevazute pentru segmentul de middle. Serviciile financiare, industria sau piata de telecom sunt cateva dintre sectoarele de activitate care par sa resimta cel mai acut aceasta tendinta.
De la inceputul anului, analistii au identificat o crestere medie de 10-20% in ceea ce priveste salariile din middle ma-nagement, un ritm similar fiind prevazut sa se mentina si pentru urmatorii unu sau doi ani.
“Salariile fabuloase la nivel de top management, pentru expati, tind sa se ajusteze catre un nivel mai logic, pentru ca Romania deja nu mai este considerata o tara de risc ridicat. Exista acum si o oferta buna de manageri locali capabili sa preia pozitii de varf”, spune Panos Manolopoulos, managing partner al firmei de executive search Stanton Chase International.
El precizeaza ca valoarea pachetelor pentru pozitiile de varf din companii este deja comparabila cu cea din Uniunea Europeana, tendinta spre care se indreapta si pachetele din middle management, care, in opinia sa, ar urma sa se alinieze la un nivel european intr-o perioada de cel mult doi ani.
Cele mai promitatoare perspective de castig revin in continuare managerilor din industria bancara, care ramane cea mai bine platita din economia romaneasca. Potrivit ultimelor date furnizate de Institutul National de Statistica (INS), angajatii din banci s-au bucurat de un salariu lunar net de 726 de euro in prima jumatate a anului, ceea ce a insemnat o crestere de 18% fata de perioada similara a anului trecut.
Salariile managerilor din aceasta industrie sunt puternic influentate, in prezent, si de cererea ridicata generata de strategia de expansiune a marilor jucatori, care deschid in permanenta noi filiale si dezvolta noi produse. Astfel, spune Manolopoulos, nevoia crescanda de branch manageri si de manageri operationali a dus la deficite serioase pe aceste segmente.
Specialistii din sistemul bancar atentioneaza insa ca salariile oferite pentru recrutarea managerilor au ajuns la un nivel ridicat uneori in mod artificial, si din pricina lipsei strategiilor pe termen lung.
“In general, bancile nu prea mai par interesate de cati bani dau pentru a lua un om dintr-o organizatie. Se fura foarte mult din organizatii, iar unele posturi tind sa fie platite cu mult peste valoarea celor care urmeaza sa le ocupe, pentru a satisface nevoile imediate”, explica Manula Dragomir, director human resources & management development in cadrul ING Bank Romania.
Ea adauga ca tendinta se simte si invers, pentru ca, in general, ofertele consistente sunt urmate de catre contraoferte care sa ii tina pe manageri in companie.
Daca top managerii din banci se lasa mai greu convinsi sa isi paraseasca fotoliile, recruiterii au mutat tinta pe segmentul de middle, acolo unde sansele cresc.
“Iei un middle manager pentru ca vine mult mai repede decat ar face-o unul de top, al carui succesor oricum este”, mentioneaza Dragomir.
In acest sens, adauga ea, salariul trece totusi pe locul secund in ceea ce priveste instrumentele de atragere a talentelor, perspectivele de promovare jucand un rol mult mai important in convingerea candidatilor, care trebuie sa aiba siguranta ca pot promova mult mai rapid pe o pozitie de top decat s-ar intampla in organizatia in care activeaza la acel moment.
O evolutie extrem de spectaculoasa a avut-o si industria telecomunicatiilor, acolo unde cererea de manageri a crescut exponential, avand in vedere mai ales eforturile nou-venitilor. Potrivit cifrelor avansate in piata, ritmul de crestere al salariilor la nivel de management este de 15%.
“In piata de telecom a existat o cerere extrem de puternica anul acesta, care a trecut practic printr-un boom odata cu lansarea celor de la Cosmote”, spune Panos Manolopoulos de la Stanton Chase.
Iar asta in contextul in care principalele surse de talente vizate au fost structurile de management ale principalilor competitori de pe piata de profil – Vodafone si Orange. Prima dintre acestea s-a confruntat chiar cu un val puternic de plecari, tendinta atribuita de unele voci si nemultumirilor legate de noua conducere a companiei.
Potrivit unor surse din piata de recrutare, o companie de telefonie mobila trebuie sa ofere in prezent pachete salariale cu cel putin 50% mai mari pentru a putea atrage managerii concurentei.
“Nivelul salarial in domeniul telecom isi va continua ritmul de crestere odata cu dezvoltarea pietei si in special, atata timp cat cererea de manageri pregatiti va depasi oferta. Bineinteles, pentru a atrage cei mai buni manageri in domeniu, avem o politica agresiva de recrutare si oferim salarii si pachete de beneficii competitive”, spune Nondas Karavas, director de resurse umane si administratie al Cosmote Romania.
El crede insa ca deficitul de manageri competitivi din piata se corecteaza treptat, mai ales avand in vedere ca tot mai multi tineri au acces la pregatire speciala si castiga experienta in multina-tionale. Acestia, adauga Karavas, vor putea inlocui cu succes, in 2-3 ani, expatii din top managementul principalelor com-panii de profil.
Conform INS, venitul net lunar pentru angajatii din telecomunicatii a atins in prima jumatate a anului o valoare medie de 375 de euro, adica o crestere de 17%, raportat la aceeasi perioada a anului trecut.
Alte industrii care au generat anul acesta cereri mari si migratii puternice in randul managerilor au fost retailul, asigurarile, leasing-ul sau constructiile.
“Efervescenta din piata constructiilor genereaza mutari ale managerilor de la o companie la alta intr-un timp foarte scurt, fapt ce ii poate afecta pe termen mediu si lung in cariera”, spune Radu Manolescu, managing partner al firmei de executive search – K.M.Trust & Partners.
De altfel, a observat el, faptul ca externalizarea serviciilor de recrutare a luat amploare a marit in mod artificial as-teptarile salariale ale candidatilor si, mai mult, le-a insuflat acestora o “atitudine putin mai aroganta si, aparent, mai lipsita de interes”.
Pe langa bani, pretentiile candidatilor s-au rafinat insa tot mai mult in ultimul timp. Daca suma cu multe zerouri a devenit o conditie de la sine inteleasa, angajatorul trebuie sa pluseze extrem de mult si la capitolul beneficii.
Foarte rar se mai intampla, mentioneaza Panos Manolopoulos, ca in cadrul interviurilor de angajare sa nu se discute si despre asigurari de sanatate, participatii la business sau diferite facilitati de protocol.
“Extrem de cerute au ajuns sa fie si diferitele instrumente de instruire. Atat top managerii, cat si middle managerii vor sa stie de ce programe de training vor beneficia sau daca organizatia va suporta cheltuielile pentru un MBA. Vor sa aiba un plan de cariera foarte clar”, adauga el. De asemenea, nevoia de performanta si de masurare a rentabilitatii a facut ca partea variabila din ofertele salariale sa aiba o pondere tot mai mare, putand ajunge, in cazul top managerilor, si la peste 50% din totalul castigurilor.
“Partea variabila din pachete creste, ceea ce cred ca va inseamna o schimbare si in mentalitatea angajatilor romani, care nu sunt obisnuiti sa isi calculeze castigurile in acest mod”, afirma Manuela Dragomir, directorul de resurse umane al bancii ING.
Potrivit acesteia, in sistemul bancar bonusurile de performanta pot ajunge la o valoare de jumatate din intregul pachet, pentru top manageri, in timp ce pentru middle manageri inseamna de obicei
25-30% din remuneratia de care acestia beneficiaza. In ceea ce priveste cele mai cautate specializari, analistii considera ca managerii de resurse umane au avut parte de cea mai solida crestere a pachetelor salariale, tendinta reflectata si in explozia cererii si in mutarile dese ale acestor specialisti, la nivelul marilor companii.
Daca cererea era orientata anul trecut mai degraba catre specialistii de resurse umane axati pe anumite procese, cum ar fi cele de training sau recrutare, in prezent cei mai cautati sunt generalistii, in contextul in care multe companii au facut eforturi pentru a isi restructura departamentele de profil.
Strategiile de resurse umane au devenit si ele mult mai complexe, oferta de servicii externalizate fiind mult mai consistenta decat in anii precedenti. “In ceea ce priveste procesele de recrutare existau doar doua optiuni: recrutarea era facuta fie de catre departamentul de resurse umane al companiei, fie de catre un furnizor extern. Acum se folosesc mai mult strategii combinate, se evalueaza mai mult, se liciteaza. Sunt mult mai bine organizati iar asta se vede de la o zi la alta”, conchide Panos Manolopoulos de la Stanton Chase.