Atentia tot mai mare pe care consumatorii romani o acorda ingrijirii locuintei a marit cu peste o treime incasarile Johnson Wax Romania, principalul jucator de pe piata de profil.
“Romania a fost tara cu cel mai mare ritm de crestere dintre toate pietele europene pe care suntem prezenti. Credem ca aceasta dinamica se datoreaza aparitiei formelor de comert modern, dar si orientarii consumatorilor catre produse de calitate pentru ingrijirea locuintei”, spune Umit Subasi, directorul general al filialei din Romania a companiei Johnson Wax.
Johnson Wax Romania, filiala locala a companiei americane de produse pentru ingrijirea locuintei, estimeaza pentru anul fiscal care se incheie la 30 iunie anul acesta o cifra de afaceri de 25 mil.$, in crestere cu 35% fata de anul precedent.
Compania a intrat pe piata romaneasca in urma cu zece ani si la ora actuala activeaza pe patru mari categorii de piata – deodorante de camera (cu brandul Glade), insecticide (Raid, Off!, Bygon si Auton), produse pentru ingrijirea toaletei (Anitra), si pe piata produselor de ingrijire a mobilei (Pronto). Compania mai are si marca Mr Muscolo pentru produse de ingrijire specifice – inox, geam, cuptor, hidraulic.
Cu exceptia segmentului de aparate cu lichid pentru ingrijirea toaletei, compania este lider de piata pe toate celelalte categorii, a spus Subasi, citand un studiu realizat de compania de cercetare de piata MEMRB.
Piata insecticidelor (molii, tantari, muste, gandaci) din Romania este estimata de companie la 15 mil.$ anual. Principalele marci concurente sunt Kiltox, Motox si Butox (Cosmo), Flit (Are), Katch (Sara Lee) si Spira (Zobelle).
“Vanzarile de insecticide sunt sezoniere si anul trecut nu au fost asa de dinamice ca la celelalte categorii, intrucat sezonul de tantari a fost slab. Este posibil ca si anul acesta, din cauza temperaturii, sa fie similar”, a adaugat Subasi.
Pe piata deodorantelor de camera, estimata la 11 mil.$, principalul concurent este Ambipur (Sara Lee). “Aceasta categorie a fost cea mai dinamica in ultimii doi ani”, comenteaza Subasi.
Principalul concurent al marcii Pronto pe piata produselor pentru ingrijirea mobilei, estimata la 7,5 mil.$, este WipeOut (Interstar).
Produsele pentru ingrijirea toaletei reprezinta o piata de 15 mil.$, iar principalii concurenti sunt Bref (henkel), Pic (Interstar) si Flush (Sara Lee).
Produsele comercializate de Johnson Wax pe piata romaneasca sunt fabricate in Olanda, Marea Britanie si Italia. Compania mai are doua fabrici mai mici, in Grecia si Ucraina, care produc pentru alte piete.
“Strategia noastra nu este sa producem local. Cele trei centre mari de productie aprovizioneaza intreaga Europa”, spune Subasi, care coordoneaza si activitatea companiei din Bulgaria si Republica Moldova.
“Nu cred ca se pune problema unui centru de productie in Romania. Oricum, daca se iau in considerare toate taxele, costurile cu forta de munca sunt relativ ridicate in Romania”, adauga el.
Johnson Wax este o afacere de familie care a luat fiinta in Statele Unite in 1886 si anul trecut a avut o cifra de afaceri globala de peste 6 miliarde de dolari, fiind prezenta in peste 120 de tari.
Filiala din Romania are 60 de angajati. De asemenea, incepand cu 2001, Johnson Wax Romania a trecut pe profit. “Avantajele unei afaceri de familie este ca nu exista presiunea pentru a realiza profit pe termen scurt si ne putem concetra mai bine asupa strategiei pe termen lung. O parte din profit este acordat salariatilor in cadrul unui sistem practicat in putine multinationale (profit sharing – n.red)) si o parte este reinvestit”, explica Subasi.
Incepand cu 1998, Johnson Wax Romania si-a schimbat sistemul de distributie prin trecerea de la un singur distribuitor, la o retea de distribuitori, care in prezent numara 15 firme. Catre lanturile internationale de retail, compania vinde direct. “Vanzarile prin retelele de super si hipermarketuri au ajuns la 40% din total”, mentioneaza Subasi.
Proiectele pentru acest an este de a lansa cel putin zece noi produse, sub braddurile deja existente pe piata. “Anul acesta asteptam o crestere de 10-15% a ciferi de afaceri”, mai spune Subasi, care este in Romania din 2000, dupa ce inainte a lucrat la diviziile companiei din Italia si Turcia.
Compania a fost anul trecut pe locul 22 in topul investitorilor in publicitate cu o investitie la rate-card de circa 15 mil.% “Bugetul de publicitate a crescut cu 15% anul acesta”, mai spune Subasi.
georgiana.stavarache@zf.ro