Tot mai multi romani, nemultumiti de preturile foarte mari ale agentului termic si ale apei calde, aleg sa-si instaleze contoare pentru masurarea consumului de apa si caldura.
Singurul producator din Romania de contoare cu ultrasunete pentru masurarea consumului de energie termica si apa calda menajera este Fabrica de aparatura stiintifica si ecologica Fast Eco SA, din Capitala.
Directorul general al Fast Eco, Valentin Sorin Simota, bucovinean din Radauti, are 39 de ani si de 20 lucreaza la aceasta fabrica. In timpul facultatii s-a angajat aici ca simplu muncitor, trecand apoi prin toate etapele si functiile – sef de echipa, sef de atelier, sef de sectie si apoi director tehnic.
Actuala firma Fast Eco s-a infiintat in 1978, sub titulatura de Intreprinderea de Aparatura si Utilaje pentru Cercetare (IAUC).
Pana in 1990, aceasta a fost singura unitate din tara producatoare de aparatura pentru dotarea activitatilor din cercetare, invatamant si a laboratoarelor aferente. In 1994, firma a fost privatizata integral si are, in prezent, ca obiect principal de activitate producerea de contoare pentru energie termica.
Fast Eco are acum 125 de angajati, iar anul trecut a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 30 de miliarde de lei, in timp ce profitul brut al firmei a depasit 3,2 miliarde de lei.
Cheltuieli mai mici cu 40%
In functie de principiul de constructie, in lume se fabrica la ora actuala trei tipuri de contoare pentru masurarea consumului de energie termica: mecanice, electromagnetice si cu ultrasunete.
In Romania nu exista producatori de contoare electromagnetice, iar cei care produc contoare mecanice sunt foarte putini.
“Fast Eco produce contoare cu ultrasunete din 1998. Pana in 1989 a fost singurul producator de echipamente de control nedistructiv cu ultrasunete pentru tevi, bare si table de diferite dimensiuni si grosimi, iar dupa 1990 a produs aparate de grosime si aparatura medicala bazata pe principiul ultrasunetelor”, precizeaza Simota.
Un contor cu ultrasunete costa, in functie de diamentrul nominal, de la 600 la 2.000 de DM, iar valoarea lucrarilor de constructii-montaj se ridica la 30-40% din pretul contorului, declara Simota.
Contoarele cu ultrasunete sunt cele mai scumpe, dar si cele mai performante de pe piata. Datorita faptului ca sunt statice, adica nu au piese in miscare, gradul de uzura este aproape de zero.
Reetalonarea aparatului se face o data la 5-6 ani, iar precizia de masurare este foarte ridicata. In plus, contoarele cu ultrasunete nu obtureaza calea de scurgere, motiv pentru care fluctuatiile de presiune sunt foarte mici, iar pentru ca sunt insensibile la impuritati, nu necesita instalarea de filtre.
Directorul general al Fast Eco afirma ca prin instalarea acestor contoare se urmareste inlaturarea pierderilor de energie termica din retea si scaderea cu pana la 40% a cheltuielilor populatiei, la nivelul exact al consumului real al acesteia.
“Solutia moderna de descentralizare a gestiunii energiei termice la consumatorii urbani consta in utilizarea minipunctelor termice modulate, echipate cu contoare cu ultrasunete si care pot deservi un grup restrans de consumatori sau chiar consumatori unici (scari de bloc sau blocuri)”, afirma Valentin Simota.
Romanii prefera aparatura ieftina
Clientii societatii sunt regiile de distributie a agentului termic si a apei menajere, cel mai important partener fiind Regia de Alimentare si Distributie a Energiei Termice, apoi agenti economici, asociatii de locatari, scoli, gradinite si persoane fizice.
“Piata este inca in plina expansiune, este loc pentru toti ofertantii de contoare, dar puterea de cumparare a populatiei este scazuta si nu toata lumea isi permite sa faca o astfel de investitie. Romanul continua sa cumpere de pe piata ce este mai ieftin, nu ce este mai bun”, afirma Simota.
Directorul general al Fast Eco considera ca piata va creste, preconizand ca in 3-5 ani toata lumea va trece de la actualul sistem centralizat de alimentare cu energie termica la cel individualizat si contorizat integral.
De asemenea, firma executa lucrari de modernizare a punctelor termice, prin schimbarea contoarelor clasice si lucrari de inlocuire a retelei de transport, folosind tipuri noi de schimbatoare de caldura in placi, tevi, robineti sferici inoxidabili si filtre cu site de finete variabila.
“Prin modernizare, spatiul util al punctului termic se reduce la o treime din cel initial, iar randamentul punctului termic creste cu peste 20%”, declara Valentin Simota.
Piata contoarelor a avut o crestere sustinuta in ultimii ani, ajungand, conform unor surse din piata, la circa 23 milioane dolari anul trecut, cu circa o treime mai mult fata de anul anterior, iar pentru anul acesta se asteapta acelasi ritm.
“Putem vorbi despre o piata de contoare in Romania incepand cu 1998”, spune Cristian Varsan, director comercial la Contor Zenner Romania, o fabrica de la Arad care detine, conform propriilor estimari, o cota de circa 35% din piata. Piata contoarelor de apa calda, rece sau caldura se imparte in doua: contoare individuale si de grup – de scara sau pentru marile companii.
Din 1996, de cand tarifele la utilitatile publice au inceput sa fie tot mai putin subventionate, vanzarile de contoare individuale au inceput sa creasca puternic, desi in mod diferentiat; in prezent, in Bucuresti, doar doua-trei apartamente din 100 au contoare, in timp ce la Iasi sau la Suceava, gradul de contorizare depaseste 95%.
Cristian Varsan estimeaza ca termenul pana la saturarea pietei va fi de 2-3 ani. Pentru anul in curs, Contor Zenner anticipeaza o cifra de afaceri in valoare de 500 miliarde de lei, in crestere cu peste 20% fata de anul trecut.
Intre principalii sai parteneri de afaceri se afla Krohne Messtechink GmbH Germania, Iskraemeco Slovenia, Grundfoss Danemarca, MVV Mannheimer Versorgungs und Verkehrsgessellschaft mbH Germania si Samgas Romania SRL.
Infiintata in 1993, firma a vandut pana acum pe piata romaneasca si la export peste un milion de contoare. Fata de primii ani de activitate, cand aproape intreaga productie de contoare a fost vanduta catre marii furnizori si distribuitori de apa, energie termica si energie electrica, incepand cu 1996 a crescut cererea din partea populatiei, mai ales ca efect al majorarii costului apei si al energiei.
Pe piata romaneasca, distribuitorii de contoare manifesta predilectie in special pentru contoarele germane si daneze; principalele marci vandute la ora actuala sunt Spanner Pollux, Meinecke, Schlumberger, Hydrometer, ABB Kent sau Siemens (pentru contoare mecanice) si Kamstrup (pentru contoare ultrasonice).
Datorita potentialului mare al pietei, numarul firmelor care s-au axat pe importul si distributia de contoare a crescut semnificativ in ultimii ani, numarul distribuitorilor fiind la ora actuala de circa 70 in toata tara.
De remarcat ca majoritatea acestor firme sunt concentrate in zona de vest a tarii, recordul detinandu-l Targu-Mures, cu noua firme de specialitate.
In afara de Contor Zenner din Arad, alti distribuitori importanti de contoare sunt ACK din Pascani, Tagus Contor din Iasi, Schlumberger Industries din Targu-Mures, Elsaco din Botosani, Grup Romet din Buzau, AEM din Timisoara, Viterra Service sau Afriso Euro-Index din Bucuresti.
Un segment de piata furat de concurenta
Fast Eco a achizitionat un stand de verificare si calibrare a debitmetrelor de apa calda si rece si a contoarelor de energie termica, conform cu normativele europene in domeniul calitatii.
“Standul a fost realizat in colaborare cu Institutul de Cercetari din Seibersdorf, Austria si a costat aproximativ 750.000 de dolari. Acesta este singurul din tara care permite efectuarea de verificari de debitmetre de apa calda si contoare de energie termica, in conformitate cu normele romanesti si internationale, utilizand apa calda pana la 90 grade Celsius si 450 de metri cubi pe ora”, precizeaza Simota.
Inspectarea si supravegherea proceselor tehnologice este realizata de personal autorizat de catre Biroul Roman de Metrologie Legala, produsele Fast Eco fiind certificate si de catre Autoritatea Feroviara Romana, Societatea Romana pentru Asigurarea Calitatii si Ministerul de Interne.
Fabrica produce si aparate de masura si control destinate determinarii noxelor la autovehicule, a poluarii mediului, a calitatii produselor petroliere, a calitatii lacurilor si vopselelor, a calitatii produselor utilizate la constructia drumurilor si podurilor si a grosimii copacilor pe picior.
“Fabrica avea un segment de piata foarte important din producerea de aparate pentru masurarea concentratiei de gaze la autoturisme, dar, in prezent, acesta a scazut ca urmare a concurentei importatorilor, concurenta care ne-a sugrumat”, afirma directorul general al Fast Eco.
Plata datoriilor, pe ultimul loc
Principala problema a celor de la Fast Eco este blocajul financiar, proasta circulatie a banilor care duce la o neritmicitate a aprovizionarii si a nerespectarii termenelor contractuale.
“Romanul prefera sa faca orice altceva cu banii decat sa-si plateasca datoriile si nu a invatat inca sa respecte termenele contractuale stabilite”, spune Simota.
Alte probleme sunt legate de pretul componentelor romanesti (teava, table, profile, piese electronice), mai ridicat in comparatie cu al celor straine, precum si de neincrederea partenerilor straini, care accepta cu greu sa faca afaceri in Romania. Fast Eco a avut ca parteneri straini firme ca Landis & Gyr, Danfoss, Meinecke si Honeywell.
Potrivit lui Valentin Simota, firma urmeaza sa participe in acest an la licitatia care va fi organizata de Primaria Generala a Municipiului Bucuresti si Regia de Alimentare si Distributie a Energiei Termice pentru cumpararea de contoare de energie termica.
Pe termen lung – in urmatorii cinci ani – Fast Eco isi va axa activitatea pe dezvoltarea productiei de debitmetre si contoare termice cu ultrasunete, astfel incat sa se realizeze 1.000-1.500 de bucati pe an, precum si pe lucrarile de reabilitari, modernizari si automatizari de puncte termice si retele aferente de distributie necesare in Capitala.