Cota de piata si numarul de clienti sunt doi indicatori importanti pentru orice banca cu pretentii ca este prezenta pe piata de retail. Asa ca o strategie de vanzari bine pusa la punct poate atarna greu. Citibank, ultima intrata pe aceste segment de retail, vine acum prin agentia sa specializata in acordarea de credite pentru persoanele fizice, CitiFinancial, cu o oferta “speciala” de creditare promovata agresiv printr-un marketing direct, respectiv prin pliante distribuite “din usa in usa” si chiar in cutiile postale.
“Promotia noastra este o oferta speciala de pret, care consta intr-o reducere de 5% la dobanda anuala aplicata. Este aplicabila numai creditelor in valoare de 40 milioane lei. Oferta este limitata in timp, din 23 ianuarie pana la 15 februarie. Obiectivul ofertei este de a creste vanzarile intr-o perioada a anului recunoscuta ca fiind cu rezultate scazute pentru produse in general, inclusiv pentru cele financiare”, a comentat Wade Robison, Director General Citifinancial Romania.
Dupa aproape sapte ani de la intrarea pe piata romaneasca grupul american Citibank a mai facut la sfarsitul anului trecut un pas: intrarea mult mai serioasa pe piata de retail si mai exact pe piata finantarilor pentru persoanele fizice.
Mai exact, Citibank Romania a deschis, in Bucuresti, prima agentie specializata in acordarea de credite pentru persoane fizice, CitiFinancial.Creditele pentru nevoi personale CitiFinancial se adreseaza, dupa cum spun oficialii bancii, persoanelor fizice angajate cu carte de munca, pensionarilor si persoanelor fizice autorizate. Imprumuturile sunt disponibile pentru persoanele cu varsta cuprinsa intre 23-70 ani, care au un venit minim lunar de 4,8 mil. lei. Sumele imprumutate pot varia intre 4,5 si 300 mil. lei, in functie de venitul lunar al potentialului client, iar perioadele de rambursare sunt intre sase luni si patru ani.
Creditele pot fi utilizate pentru orice destinatie, de la cheltuieli de vacanta pana la achizitionare de bunuri de larg consum, fara a fi nevoie de justificarea cheltuielilor respective prin facturi fiscale. Un alt produs oferit clientilor fideli, cel sutin asa cum arata ofera la sfarsitul anului trecut in momentul lansarii, este suplimentarea creditului, dupa o perioada de cel putin 6 luni de la primul imprumut. Citibank Romania, membra a Citigroup, este prezenta pe piata romaneasca inca din anul 1996 dar primele miscari cu adevarat importante, extindere – teritoriala si la nivel de produse si servicii – au fost facute incepand din 2000.
Vorbind despre planuri de viitor, CitiFinancial urmeaza sa deschida foarte curand, dupa cum afirma Wade Robison, 3 noi agentii, dintre care 2 in Bucuresti si 1 in tara.
Ultimele rezultate financiare ale bancii facute publice sunt cele pe anul 2001, care arata ca profitul net a fost la aceea data de aproximativ 18 milioane de dolari. Chiar pe site-ul bancii ultimul raport anual este cel pe 2000. Totusi, potrivit ultimelor date oficiale publicate de banca centrala Citibank Romania avea la sfarsitul lui septembrie 2003 active de 444,2 mil. euro, in scadere de la 471 mil. euro la sfarsitul lui iunie 2003 sau de la 540 mil. euro la sfarsitul lui 2002. oana.nuta@zf.ro