Clientul de private banking al BRD are in cont 650.000 euro

Clientii de private banking ai BRD-SocGen au ajuns la o valoare medie a portofoliilor de aproximativ 650.000 de euro, in conditiile in care activele totale ale acestei categorii de clienti de lux s-au majorat anul trecut cu 130% fata de 2005.
Banca nu precizeaza volumul total al activelor de private banking si nici numarul clientilor. “BRD nu si-a propus sa administreze patrimoniul unui numar impresionant de clienti, ci mai degraba sa aiba in portofoliu clienti de calitate”, a declarat pentru ZF Dana Bajescu, directorul Grupului BRD Dorobanti din Bucuresti, care are in subordine agentia de private banking a bancii. Ce inseamna clienti de calitate pentru BRD? “Persoane fizice recunoscute in mediul de afaceri din Romania, cu un potential financiar deosebit, dispunand de patrimonii importante”, raspunde Bajescu.
La HVB Tiriac valoarea medie a unui portofoliu ajunge la 200.000 de euro, cu varfuri de peste 5 mil. euro, Bancpost vorbeste despre 240.000 de euro, in timp ce Raiffeisen raporteaza un portofoliu mediu de 400.000 de euro, la un numar de peste 500 de clienti.
In general, bancile cu servicii de private banking evita sa divulge detalii privind aceste operatiuni, dat fiind ca in mod traditional confidentialitatea stricta este unul dintre ingredientele principale cautate de clientii de lux care apeleaza la serviciile specializate, insa cifrele globale nu ar trebui sa afecteze acest principiu de functionare.
Ritmul de crestere de 130% inregistrat anul trecut de agentia de private banking a BRD este cu mult superior celui de 60% raportat de HVB Tiriac sau de 50% la ING Bank.
Asemenea majoritatii jucatorilor de pe piata, BRD selecteaza clienti de private banking cu active lichide de cel putin 100.000 de euro, insa ia in calcul si detinerile patrimoniale, cu potentialul de crestere al acestora.
Dana Bajescu spune ca interesul clientilor pentru pietele financiare internationale a crescut de la inceputul acestui an.
“In vederea cresterii gradului de satisfactie al clientilor interesati de plasamente internationale, BRD a diversificat gama de produse de plasament prin comercializarea fondurilor de investitii administrate de catre Societe Generale Asset Management Paris, cat si prin colaborarea cu reteaua de private banking a Societe Generale din Luxemburg, Geneva sau Zurich”, a declarat Bajescu.
Cat priveste apetitul fata de risc al clientilor de private banking, ea spune ca in 2006 nu a constatat nicio modificare, in timp ce alti bancheri din domeniu vorbesc despre o crestere a tolerantei la risc, pe masura extinderii in timp a relatiei cu banca.
La BRD, clientii de private banking aleg sa-si plaseze banii cu precadere in actiuni corporative, depozite la termen, certificate de depozit si titluri de stat. “Ponderea plasamentelor in instrumente clasice este mai mare decat a celor in instrumente cu risc”, afirma Bajescu.
Circa 98% din clientii de private banking ai BRD sunt din Bucuresti.
“BRD le ofera clientilor de private banking servicii la distanta care se realizeaza in conditii de confidentialitate maxima, astfel incat clientul nu este obligat sa vina la banca pentru anumite operatiuni”.
Conform standardelor tipice acestei categorii de servcii, clientul beneficiaza de serviciile unui consilier de clientela dedicat, care il cunoaste foarte bine, inclusiv domeniul sau de activitate. Ii ofera produse personalizate in functie de apetitul pentru risc, de perioadele pentru care doreste sa faca plasamentele, dar si scheme personalizate de finantare, in functie de investitia dorita.