Coty cauta solutii de marketing neconventional pentru vanzari de 15 mil. dolari

Coty Beauty Romania, filiala locala a gigantului american de produse cosmetice Coty Inc., si-a propus sa realizeze in anul fiscal iulie 2004-iunie 2005 o cifra de afaceri de 15 milioane de dolari (circa 12 mil.euro), cu 16% mai mare decat in anul fiscal precedent, a spus Marian Dumitrescu, directorul de marketing al companiei.
“Coty Beauty Romania a incheiat anul fiscal iulie2003 – iulie 2004, cu o cifra de afaceri de 13 milioane de dolari, cu 14% peste rezultatul anului fiscal 2003. Pentru anul in curs ne-am planificat o crestere a cifrei de afaceri cu 16%”, a afirmat Dumitrescu.
Portfoliul de marci Coty Beauty Romania acopera segmentele de parfumerie semi-selectiva (Isabella Rossellini, Pierre Cardin, Celine Dion, Esprit), parfumerie de masa (Pret-a-Porter, Chanson, Crossmen, Route 66, Exclamation), produse de ingrijire pentru barbati si femei (adidas), cosmetica decorativa (Rimmel, Astor, Miss Sporty).  Cu sediul central la New York, Coty Inc. a avut anul trecut o cifra de afaceri de circa 2 miliarde de dolari.
Coty Beauty Romania si-a extins anul trecut portofoliul de produse cu lansarea marcii de parfumuri Esprit pe piata romaneasca, iar pentru acest an compania va continua politica de extindere a portofoliului si va creste investitiile  in marketing.
“In paralel cu calendarul agresiv de initiative de produs, vom continua sa investim masiv in spatele marcilor noastre globale – adidas, Rimmel, Isabella Rossellini, Celine Dion, Esprit”, a mai afirmat Dumitrescu.
Totodata, compania cauta solutii neconventionale de marketing pentru a fi mai aproape de consumatori. “Unul din obiectivele noastre principale este de a explora metode noi, neconventionale, prin care sa ne apropiem cat mai mult de consumatori. Valoarea totala a investitiilor in marketing va fi cu 20% mai mare decat in anul precedent”, a mai spus Dumitrescu. Marketingul neconventional presupune promovarea prin canale alternative: cataloage trimise prin posta, cupoane in reviste pentru femei sau asocierea cu alte produse sau branduri.
Orientarea catre un marketing neconventional apare si in contextul ascensiunii continuie a celor doua companii de vanzari directe (prin catalog) – Avon si Oriflame.
Estimata la 200-250 de milioane de euro pe an, piata cosmetricelor si a produselor de ingrijire personbala este dominata in proportie de 70% de companii multinationale – Avon, Oriflame, Procter& Gamble, Unilever, Romsar, L’Oreal.
Potrivit datelor furnizate de Coty Beauty Romania, piata produselor cosmetice a crescut cu circa 22% in dolari in ultimul an (nov 2003 – oct 2004 fata de nov 2002 – oct 2001), cele mai dinamice fiind cosmeticele barbatesti.
“Cresteri mai accentuate s-au inregistrat pe segmentele de apa de toaleta pentru barbati, unde vanzarile au avansat cu 54%, deodorante pentru barbati, care au crescut cu 29%, dar si ape de toaleta pentru femei, unde cresterea a fost de 32%”, a mai spus el.
Compania Coty Beauty este prezenta pe piata romaneasca din 1997 si in prezent are 46 de angajati. Potrivit datelor de pe site-ul Ministerului de Finante, compania si-a redus de zece ori pierderile in 2003 fata de 2002. Astfel in 2003  a inregistrat o pierdere neta de circa 6 miliarde de lei (160.000 de euro), fata de 2002, cand aceasta a fost de 58 de miliarde de lei (1,8 mil.euro).
Majoritatea companiilor care vand produse cosmetice in Romania au raportat cresteri de vanzari, anul trecut. Factorii care au contribuit la aceste cresteri au fost cresterea puterii de cumparare si orientarea consumatorilor catre produse cu calitate mai ridicata.
georgiana.stavarache@zf.ro