Aurel Kober, fondatorul si proprietarul companiei Kober, spune ca piata lacurilor si a vopselelor este extrem de concurentiala, pentru ca jocurile inca nu sunt facute, datorita investitiilor masive pe care le deruleaza companiile de profil. “Este o lupta continua intre jucatorii mari, care va mai dura probabil inca trei ani. Companiile care se afla dupa locurile cinci-sase ocupa aproximativ 25-30% din piata, in timp ce primii patru au fiecare cote de piata de 15-20%. Consider ca piata se va stabiliza in circa trei-patru ani, iar jucatorii mari ii vor inghiti pe cei medii, urmand ca firmele mici sa-si faca legea la nivelul lor”, a declarat Kober.
Piata de lacuri si vopsele a devenit foarte competitiva in ultimii ani, odata cu intensificarea investitiilor in reabilitarea cladirilor vechi si in constructia de locuinte noi. Cresterea anuala cu un ritm de 15-20%, pana la circa 160-180 de milioane de euro la sfarsitul lui 2006, a atras atentia fondurilor de investitii, precum Advent International (SUA) si Oresa Ventures (Suedia) care au intrat in ultimii ani in afacerile Dufa Deutek si, respectiv, Fabryo Corporation.
Pentru a ajunge la o cota de 30%, Kober are in derulare un program de investitii de 10-12 milioane de euro pana la sfarsitul anului 2008, pentru construirea unei fabrici de lacuri si vopsele la Savinesti, cu o productie anuala de peste 120.000 de tone pe an.
Kober, care produce si centralele termice marca Motan, detine in prezent o capacitate de productie de 40.000-50.000 de tone pe an in localitatea Turturesti de langa Piatra-Neamt, cantitate care include si rasinile. In plus, compania intentioneaza sa investeasca masiv si in promovarea noilor produse care vor fi lansate. “Am luat decizia sa investim intr-o noua capacitate de productie pentru ca la fabrica de la Turturesti facilitatile de depozitare sunt insuficiente si costurile cu forta de munca, avand in vedere gradul de automatizare foarte scazut al actualei fabrici, preseaza pe costul produsului foarte mult si are o influenta negativa in calitatea produsului. Asa s-a intamplat in 2004, cand datorita volumului mare de productie am avut probleme cu calitatea”, explica Kober.
Kober: Nu vand afacerea
Desi detine afacerea inca din 1991, Aurel Kober nu intentioneaza sa investeasca si in alte domenii si nici sa vanda afacerea. “Nu sunt interesat sa investesc in alte domenii, doar in dezvoltarea gamei de produse a Kober si in dezvoltarea pietei pentru a ajunge la o cota de piata de circa 30%. Peste 30% vom putea detine doar prin achizitii”, afirma Kober, care detine 95% din actiuni alaturi de sotia sa Mariana Kober, care controleaza restul de 5%.
In ultimii ani afacerea Kober a intrat in atentia mai multor fonduri de investitii si a unor mari producatori de lacuri si vopsele la nivel european. “Au existat niste discutii cu fonduri de investitii si producatori, dar daca ma va interesa aceasta chestiune vreau sa merg de pe pozitii egale. Deocamdata nu ma intereseaza sa vand. Profilul nostru este cel al unui fabricant de vopsele de diversitate mare, care isi poate rezolva problemele tehnice prin colaborare si parteneriate, nu neaparat prin vanzarea unui pachet de actiuni”, spune fondatorul afacerii Kober.
In cadrul noii capacitati de productie de la Savinesti vor fi fabricate produse ecologice pe baza de apa, rasini pe baza de apa si vopsele pulberi, care se aliniaza standardelor europene din domeniu intrate in vigoare la 1 ianuarie 2007.
Presiunea noilor reglementari din industria de lacuri si vopsele va schimba structura pietei, care a fost dominata in ultimii ani de produse in solventi. Practic, in urmatorii ani se vor intensifica investitiile in dezvoltarea produselor ecologice, pe baza de apa.
“Este un avantaj ca toti jucatorii din tarile Uniunii Europene se aliniaza in acelasi timp la noile norme din industria producatoare de lacuri si vopsele. Daca faceam investitia de la Savinesti acum 5-6 ani de zile nu ma gandeam atat de serios la solutii moderne si instalatii diferite”, explica Kober. Prin noua investitie, compania se pregateste pentru urmatorul prag legislativ din domeniu, care va urma probabil la 1 ianuarie 2010.
Investitii masive in produse ecologice
Cererea pentru vopsele in solventi se va reduce considerabil in urmatorii ani, in pofida vopselelor in dispersie – pe baza de apa. Practic, intreaga configuratie a pietei se va schimba in urmatorii ani. “Cu siguranta va fi cerere pentru vopsele industriale si marine in solventi, in timp ce vopselele si lacurile in solvent pentru lemn vor disparea treptat anul acesta si anul viitor. Noi suntem in pregatire intensa de schimbare a vopselelor si lacurilor in solvent cu cele pe baza de apa, pe care le avem stabilite de circa 6-7 ani. In schimb, vopselele si lacurile in solventi pentru metal vor disparea peste 5-7 ani, potrivit estimarilor specialistilor”, explica Kober. La fabrica de la Turturesti va ramane productia tuturor produselor care contin solventi, vopsele industriale si marine cu solventi, si lacuri cu solventi, precum si fabricarea de rasini epoxidice, pentru o perioada nedeterminata de timp, in functie de evolutia restrictiilor
legislative, potrivit reprezentantilor companiei.
In cadrul noii fabrici, ponderea produselor decorative va fi de circa 80%, iar vopsele industriale vor totaliza circa 20% din cantitatea fabricata. Productivitatea muncii va creste de cinci ori fata de cea existenta la centrul actual, potrivit reprezentantilor Kober. In prima etapa, adica pana in ianuarie 2008, a constructiei fabricii de la Savinesti va fi finalizata sectia de vopsele in emulsii si tencuieli, iar ulterior sectia de vopsele pulberi, infrastructura, utilitati si birouri. La finele lunii mai 2008 va fi deschisa sectia de lacuri si vopsele, iar la sfarsitul anului viitor va fi livrata sectia de rasini in emulsie (amestec dispers din doua lichide insolubile unul in celalalt).
Producatorul de lacuri si vopsele din Piatra-Neamt are
in prezent 350-370 de angajati pe segmentul de lacuri si vopsele si 80-85 pentru partea de centrale termice marca Motan. Numarul angajatilor va creste cu inca 130 odata cu finalizarea fabricii de la Savinesti, cu tot cu centrul de cercetare, unde vor lucra 30 de angajati intr-un spatiu de lucru de 1.300 de metri patrati.
“Toti angajatii din sectorul de cercetare sunt pregatiti de catre noi. Suntem singurii jucatori de pe piata care putem sta la masa cu competitorii nostri si sa spunem ca de la noi au plecat angajatii catre ei si nu invers, poate mai putin catre Policolor, care era singurul care avea resurse solide de cercetare. In prezent, avem circa 18 brevete, 17 la vopsele si rasini si unul
la centrale termice”, afirma Kober.
Cea mai importanta paleta de produse Kober este inspirata din produse deja consacrate pe pietele dezvoltate din Germania si Statele Unite adaptate la specificul utilizatorului roman, la instalatiile si tehnologiile de aplicare pe care le are romanul si la conditiile climaterice din Romania, explica reprezentantii Kober.
Povestea afacerii Kober
Compania a fost infiintata in 1991 de Aurel Kober, care lucrase anterior ca inginer la Severnav, fiind una dintre primele companii private de pe piata de lacuri si vopsele. “Am inceput sa fabricam singuri rasinile in 1993, in 1995 am pus in functiune a doua sectie de vopsele, in 1998 a treia, iar la Savinesti este practic a cincea etapa de crestere a firmei”, spune Kober, care a inceput afacerea cu 8.000 de lei. Compania a infiintat in 1994 sectia de cercetare cu 12 oameni, care apartineau unei promotii de la Facultatea de Chimie. Din prima generatie au mai ramas doar patru, pentru ca ulterior au plecat in Canada sau Japonia. Ulterior, Kober si-a marit numarul de produse, intrand si pe sectorul vopselelor pentru metal. Odata cu extinderea portofoliului de produse, compania a inceput si promovarea puternica a lacurilor si vopselelor, cea mai agresiva campanie fiind in 2004. “In 1997 am gandit primele sisteme pentru metale, iar in 1998 aveam si primele doua brevete: pentru vopsele epoxidice si vopsele decorative pentru pereti. Atunci ne-am gandit pentru prima data sa marim canalele de vanzare”, isi aminteste Kober.
Pentru ca la inceputul anilor 2000 inca se mai foloseau metode invechite de colorare a vopselelor, folosind nuantatoare, Kober a inceput in 2004 o campanie intensa de promovare pe un segment de nisa, cel al vopselelor precolorate preambalate, deschizand astfel o noua piata.
“Noi am fost primul jucator care ne-am axat pe culoare in perioada 2003-2004, pe produse ambalate precolorate, primele vopsele lucioase pe baza de apa si primele lacuri pe baza de apa pentru lemn. Am luat-o inaintea celorlalti si am investit masiv in publicitate. Noi atunci ne-am dus pe niste nise de piata si am mers pe culoare. Piata s-a orientat pe culoare, dar nu la vopsele colorate preambalate, ci la nuantatoare care fac culoarea in magazine, insa noi atunci am deschis o piata”, afirma Kober. Compania a investit in 2004 circa 3 milioane de euro in campania de promovare cu sloganul “Kober. Puterea culorii”, campanie realizata de catre agentia de publicitate D’Arcy.
Crestere de 24% la semestru
Kober a realizat in primul semestru o cifra de afaceri de 21 de milioane de euro, in crestere cu 24% fata de anul trecut, in timp ce profitul net s-a mentinut la 1,8 milioane de euro. “Pentru anul acesta estimam o crestere de 20% a cifrei de afaceri, datorita investitiilor din piata rezidentiala si numarului ridicat de reabilitari termice, care s-au intensificat anul acesta si vor continua sa creasca in urmatorii ani”, explica Kober. Compania a investit pana in prezent circa 85 mil. lei (circa 26 mil. euro), in timp ce investitia de la Savinesti va fi realizata prin atragerea unui credit de investitii. Una dintre tintele Kober este de a-si intensifica activitatea de export, care are in prezent o pondere de circa 7% din cifra de afaceri, cea mai puternica prezenta fiind in Ungaria.
In plus, compania va dezvolta in urmatorii ani sectorul de vopsele industriale si marine, fiind singurul producator de pe piata romaneasca de vopsele pentru constructii navale.
“Peste 90% din produsele industriale marine sunt exportate, iar contractele le avem cu armatori si cu executanti. In plus, detinem circa 30% din piata locala pe acest segment”, afirma Kober. Piata constructiilor navale este in continua crestere, principalele santiere din Romania avand comenzi de sute de milioane de euro pentru construirea de nave.
Daca piata de lacuri si vopsele este in continua ascensiune, sectorul centralelor termice, unde Kober este prezenta cu marca Motan, a inregistrat o stagnare pe piata locala, insa au crescut exporturile. “Anul acesta nu va fi foarte profitabil pe piata centralelor termice, avand in vedere numarul de unitati vandute. Dar, vindem circa 60% din productie la export in tari precum Pakistan, Armenia, Kazahstan, Ucraina, Bulgaria, Ungaria, Italia si Grecia”, afirma Kober.
Piata romaneasca a vopselelor este dominata de patru mari producatori: Kober, afacere pornita de la zero de Aurel Kober, Policolor, detinut de trei fonduri de investitii, Dufa Deutek, companie achizitionata in 2005 de fondul de investitii Advent, si Fabryo Corporation, afacere infiintata de Daniel Guzu, in care fondul de investitii Oresa Ventures detine 49% din actiuni.