Cresterea numarului de farmacii a adus vanzari cu 80% mai mari pentru Sensiblu

Grupul farmaceutic A & D Pharma a inregistrat vanzari totale de 191 milioane de euro in 2004, in crestere cu aproximativ 80% fata de anul anterior, datorita extensiei portofoliului de produse cat si a programului de investitii demarat la inceputul anului trecut.
A & D Pharma este format din lantul de farmacii Sensiblu, cea mai mare retea de retail de medicamente din tara, si distribuitorul de medicamente Mediplus. Cifra de afaceri a Mediplus a fost de 141 de milioane de euro in 2004, iar Sensiblu a avut vanzari de aproximativ 50 de milioane de euro, ambele companii inregistrand o crestere de 80% fata de anul anterior. Cifra de afaceri totala a grupului include si vanzarile realizate de Mediplus catre Sensiblu.
“Mediplus a avut o cota de piata consolidata de aproximativ 16% pe piata de distributie de medicamente si aproximativ 19% pe piata distributiei catre farmacii cu circuit deschis”, a apreciat Dragos Dinu, CEO al grupului A & D Pharma.
Pentru 2005, planul de investitii al Mediplus cuprinde constructia unui nou centru logistic in Bucuresti, semiautomatizat, cu o suprafata de 20.000 de metri patrati, investitie estimata la aproximativ 9 milioane de euro, a mai aratat Dinu. Deasemenea, investitiile in reteaua teritoriala de depozite a companiei vor insuma 2 milioane de euro, in 2005.
Planul de investitii survine dupa ce anul trecut A & D Pharma a investit 5 milioane de euro in depozite proprii, in Sibiu, Galati si Cluj-Napoca. In 2004, Mediplus a finalizat implementarea sistemului SFAS (Sales Force Automation System), care prevede automatizarea fortei de vanzari a grupului.
“Aproximativ 92% din vanzarile Mediplus sunt indreptate catre farmacii, ponderea vanzarilor catre spitale fiind scazuta, datorita problemelor pe care le-a avut sistemul de plati ale furnizorilor, mai ales in 2003”, a explicat Dinu.
Mediplus detine o cota de piata de 60% din totalul importurilor de OTC-uri (medicamente eliberate fara prescriptie medicala), in conditiile in care cresterea pietei farmaceutice din 2004, de aproximativ 20%, s-a realizat in mare masura pe baza produselor inovatoare, patentate, importate.
Competitorii Mediplus pe piata distributiei de medicamente sunt Farmexim, Relad, Montero, Fildas sau Farmexpert. Pe langa acesti distribuitori de talie nationala, exista si alti distribuitori mai mici, care vor fi preluati, in cele din urma, in conditiile in care trendul pietei este de consolidare.
Lantul de farmacii Sensiblu a ajuns la 112 puncte de vanzare, pentru 2005 fiind prevazuta deschiderea a inca 66 de farmacii, in urma unor investitii estimate de reprezentantii companiei la 2 milioane de euro. Portofoliul de produse al companiei a fost extins, ajungand in prezent la 14.000 de produse.
Rezultatele financiare ale companiei se ridica peste estimarile initiale, fiind influentate si de evolutia cursului leu-euro, care a favorizat importatorii de produse din Uniunea Europeana.
Pentru 2005, grupul A & D Pharma preconizeaza o crestere similara a afacerilor sale, de 80% pentru ambele companii. “Ritmul de crestere al cifrei de afaceri va fi influentat de introducerea noului sistem de compensare a medicamentelor, cat si de deciziile referitoare la reevaularea de catre autoritati a listelor de compensare”, este de parere Dinu.
Cu toate acestea, ritmul de crestere inregistrat de piata in 2004 s-a mentinut si in prima parte a acestui an, a sustinut presedintele A & D Pharma. Anul trecut, piata produselor farmaceutice s-a ridicat la peste 800 de milioane de euro, la preturi finale, consemnand o crestere de peste 20% fata de 2003.
Actionarul principal al grupului A&D Pharma este fondul de investitii olandez Sograno. Presedintele companiei nu a exclus eventuale preluari de alti competitori de pe piata, in 2005, adaugand ca potentialul pietei este dat de consumul redus de medicamente, de aproximativ 40 de euro/locuitor inregistrat in Romania, care va tinde spre nivelul consumului din tarile din Europa Centrala si de Est, de peste 100-120 de euro/locuitor.
alexandru.cerchez@zf.ro