Cristian Bădescu, CEO-ul companiei INATECH Packaging, furnizor de ambalaje de protecție și soluții speciale pentru izolații, este absolventul Facultății de Relații Economice Internaționale din cadrul Academiei de Studii Economice. Executivul crede că un lider își trage puterea din o echipă puternică și spune că nu ar face nimic diferit, dacă ar fi să ia totul de la început cu afacerea sa.
- Ce v-a determinat să alegeți acest sector de activitate pentru cariera dumneavoastră?
Pot spune că au fost mai mulți factori care au stat la baza determinării mele. Compania INATECH Packaging nu a fost primul business în care am activat. Înainte de INATECH Packaging am prins gustul antreprenoriatului într-o altă afacere pe care o dețineam în domeniul construcțiilor, mai exact furnizam sisteme de acoperișuri către segmentul rezidențial. Aici m-am lovit prima dată de nevoia de ambalaje.
Practic materialele furnizate de mine trebuiau protejate împotriva deteriorării lor pe perioada transportului și manipulării. (…) Odată cu identificarea acestui vid am realizat că o companie de packaging era necesară pe piața din România, mai ales că era perioada în care multe companii multinaționale își mutau operațiunile în România.
(…) Astăzi, după 10 ani de activitate, pot spune că INATECH Packaging s-a dezvoltat concomitent cu cererea rezultată din piață. În paralel cu industria auto am găsit colaborări și în industria producătoare de componente electronice, în industria producătoare de mobilier, în construcții, am prins anii în care comerțul electronic înregistra o creștere fulminantă, creștere menținută și în prezent.
Un alt factor determinant în alegerea acestui segment de piață a fost chiar complexitatea și flexibilitatea acestui domeniu. Practic lumea ambalajelor nu are limite, vorbim de un domeniu care se regăsește peste tot. Fie că vorbim de mâncare, de electronice, de mașini, de farmaceutice, de HoReCa, de mobilă, totul se ambalează iar INATECH Packaging la acest moment are soluții de ambalare pentru fiecare domeniu.
2. Care a fost cea mai mare provocare pe care ați întâmpinat-o în carieră?
În afaceri întâlnești provocări la tot pasul, ele fac parte din viața noastră de zi cu zi. Fără a fi provocați într-un fel sau în altul, nu am reuși să evoluăm ca indivizi și nici afacerile conduse de noi nu s-ar dezvolta.
Cea mai mare provocare a carierei mele am întâlnit-o anul acesta când pandemia generată de COVID-19 a lovit necruțător în toate domeniile de activitate. Punctul culminant a fost atins în momentul declarării stării de urgență, când deja partenerii noștri începuseră să își limiteze sau să își închidă integral activitatea. Practic, pe segmentul automotive am înregistrat scăderi ale comenzilor și cu 40%, clienții trimiteau solicitări de amânare de plată a facturilor, personalul TESA era în telemuncă, situația era destul de incertă. Acela a fost momentul când am început să mă tem pentru ceea ce va urma și am realizat că e nevoie să luăm măsuri urgente de ținere a business-ului pe linia de plutire. (…)
Pentru a evita un blocaj financiar, nu am acceptat nicio solicitare de amânare la plată chiar și cu riscul de a atrage supărări din partea clienților noștri. Ne-am plătit în termen toate taxele la stat și leasing-urile, evitând astfel o aglomerare ulterioară, nu am făcut disponibilizări, nu am diminuat salarii. Am completat în regim de urgență portofoliul de produse cu repere care aveau căutare, am investit puternic în digitalizarea activității și astfel nu doar că am reușit să ne menținem pe linia de plutire, dar am reușit chiar să depășim obiectivele propuse înainte de pandemie și să descoperim noi oportunități.
3. Dacă ați avea șansa să o luați de la început cu afacerea dumneavoastră, ce ați face diferit?
Îmi este foarte ușor să răspund la această întrebare dat fiind faptul că astăzi, după 10 ani de packaging, nu cred că ar fi necesar să fac nimic diferit. Aș trata lucrurile cu aceeași importanță ca și până acum, cu obiective clare pe termen mediu și lung, cu seriozitate în relația cu partenerii, cu un plan de activitate foarte bine structurat și o documentare permanentă a segmentului de activitate.
4.Ce sfaturi i-ați oferi unui antreprenor la început de drum?
Este destul de greu să dai sfaturi unui antreprenor la început de drum dat fiind faptul că de cele mai multe ori „viața bate filmul”. În drumul tău către un antreprenor de succes te lovești de foarte multe probleme și provocări cărora trebuie să le faci față. Un sfat este întotdeauna util, dar „realitatea din teren” te va șlefui și te va pregăti pentru a deveni un antreprenor de succes. Un sfat foarte util ar fi acela că niciodată să nu te dai bătut la primele probleme mai serioase care ți-au ieșit în cale, într-un fel sau în altul există o rezolvare pentru toate, important este să ai capacitatea de concentrare pentru a alege cea mai elegantă cale de rezolvare. Un alt sfat oferit este acela că planificarea și organizarea te vor îndrepta mereu către succes. Adevăratul succes îl obții în timp, cu pași mici, construind cărămidă peste cărămidă și cu o documentare permanentă, doar așa poți construi o afacere temeinică.
5.Care credeți că sunt cele mai importante calități ale unui lider?
Un lider adevărat are în spatele lui o echipă puternică, cu oameni profesioniști în domeniul lor de activitate, oameni de încredere care pot face față oricăror responsabilități. Echipa este secretul succesului unui lider. Nu te naști lider, devii lider în timp după competențe dobândite și după ce urmezi un întreg proces de consolidare.