“Cred că forța principală care susține vânzările de pavaje și nu numai – căci vorbim de toate prefabricatele din beton vibropresat, inclusiv borduri, bolțari, plăci pentru șanțuri – vine dintr-o necesitate stringentă de îmbunătățire a infrastructurii în România. Un trotuar sau o stradă plină de găuri și denivelări schimonosește fața unui oraș, apare ca o amprentă a lipsei de civilizație și este dovada unui management public defectuos”, afirmă Sebastian Bobu, director executiv al companiei Symmetrica.
“În paralel, s-a identificat o creștere și la nivelul sectorului rezidențial”, spune Emil Elisiu Goța, directorul general și unul dintre acționarii companiei Elis Pavaje din Alba Iulia, cu afaceri de circa 14 milioane de euro în 2009.
Întârzieri la plată. Companiile de profil afirmă că una dintre cele mai apăsătoare probleme pe care le-au întâmpinat în această perioadă a fost cea a încasărilor, sau mai bine-zis a întârzierilor la plată.
“Dacă în mod obișnuit plățile se făceau într-un termen mediu de 45-60 de zile, acum acest termen s-a dublat și ajungem să încasăm sumele pe lucrările efectuate abia după 90-120 de zile, ceea ce afectează în mod evident cash-flow-ul companiei. Această carență ne-a obligat să recurgem la metode mai ferme de recuperare a banilor și să întrerupem livrările către clienții care au întârzieri mari la plată”, spune Bobu de la Symmetrica.
Totodată, declinul pieței construcțiilor a condus la amânarea și chiar stoparea unor proiecte de investiții, atât private, cât și publice, afectând calculele și prognozele inițiale ale companiei. “În consecință, ne-am îndreptat eforturile spre identificarea de noi oportunități și clienți și astfel am ales să facem pasul extinderii către noi segmente de piață și să deschidem fabrici de pavele în zone cu potențial”, a adăugat reprezentantul firmei din Suceava.
Problemele legate de încasarea creanțelor au determinat și compania Elis Pavaje să fie mai prudentă în privința condițiilor comerciale impuse clienților noi. Pe de altă parte, producătorul arată că anul 2010 a fost mai bun decât cel precedent din perspectiva numărului contractelor în derulare. “Strategia pe termen scurt și mediu a constat în diversificarea gamei existente prin introducerea de noi modele de dale și pavaje și lansarea de noi produse, prefabricate, pentru care există cerere în România. Astfel, nu a fost nevoie să micșorăm numărul de angajați sau să reducem producția”, spune Goța.
În plus, compania a urmărit eficientizarea productivității, reducerea costurilor de producție și a stocurilor, dar și sprijinirea angajaților care au de parcurs distanțe mai mari până la unitatea de producție din Alba.”Toți cei 140 de angajați de la fabrica din Petrești (Alba) au primit biciclete din partea companiei, pentru a avea o modalitate mai eficientă din punct de vedere economic, dar și ecologic, de a se deplasa”, a mai spus reprezentantul Elis Pavaje.
Cât costă pavajele? Elis Pavaje a păstrat în acest an prețurile de listă ale produselor la nivelul celor de anul trecut, la fel ca și alți producători, dar contractele importante au fost negociate în jos de cele mai multe ori. “Nu a fost nevoie de o rearanjare a prețurilor, întrucât portofoliul de pavele Elis este conceput astfel încât să se adreseze unui public cât mai larg (…). Prețul pavelelor este influențat de grosimea modelului ales, de culoare și de finisajul suprafeței, variind între 34 de lei/metru pătrat și 62 de lei/metru pătrat”, afirmă reprezentantul companiei.
Și Elpreco susține că prețul mediu al pavajelor, înregistrat în primele trei trimestre din 2010, se situează la același nivel cu cel din 2009, cu mici excepții în cazul lucrărilor de anvergură. Reprezentantul Symmetrica spune însă că, așa cum era de așteptat, odată cu adâncirea crizei și cu scăderea prețurilor la materiile prime de bază – ciment și agregate -, prețurile de vânzare au scăzut în medie cu 8-10% în acest an.
“Ca și în anul 2009, și în acest an am resimțit o presiune mai mare asupra prețurilor comparativ cu perioada anterioară crizei. Politica Semmelrock este de a dezvolta parteneriate solide pe termen mediu și lung alături de clienții noștri iar, în acest context, am preferat să găsim soluții viabile pentru ambele părți deopotrivă”, afirmă Stelian Zaharia, directorul general al Semmelrock.
Cât este piața? Principalii jucători avansează cifre diferite când vine vorba de evaluarea pieței pavajelor, în condițiile în care unele grupuri desfășoară mai multe activități pe aceeași firmă, iar politica de raportare nu este tocmai transparentă.
“În anul 2010 estimez că piața totală a pavajelor din România se va situa în jurul valorii de 60 de milioane euro, în scădere față de anul 2009. De fapt, din semnalele primite din piață în acest an de criză, cred că vom avea pe de o parte o ușoară creștere a volumului, iar de cealaltă parte o scădere a valorii vânzărilor, cu o marjă de 5-7%. Iar acest fapt se datorează în primul rând scăderii prețurilor la materiile prime, ceea ce s-a reflectat în mod automat și în prețul produsului finit”, spune reprezentantul Symmetrica.
Pe de altă parte, șeful Elis Pavaje estimează că piața de prefabricate mici – pavaje rezidențiale, industriale, dale pentru terasă, borduri și rigole – se va ridica în acest an la aproximativ 75 milioane euro și un volum de aproximativ 9 milioane de metri pătrați.
“Din perspectiva Elpreco, piața pavajelor a urmat, anul acesta, același trend descrescător înregistrat în anul 2009, încadrându-se în tendințele generale ale pieței materialelor de construcții, care va înregistra, până la finalul anului, o scădere cu 15-20%, potrivit ultimelor estimări”, susține Mariana Hopârtean, director național de vânzări al companiei din Craiova. Nu de aceeași părere sunt însă reprezentanții Semmelrock, care apreciază că piața a avut o evoluție pozitivă.
“În anul 2010, piața de pavaje și-a păstrat trendul crescător, însă la un ritm ceva mai ponderat comparativ cu cifrele din anii precedenți. În opinia noastră, anul 2010 reprezintă o perioadă de stabilizare – normală într-o astfel de conjunctură economică, însă privim cu încredere perioada ce urmează”, spune Zaharia de la Semmelrock.
Fără investiții “dum în gropi”. Jucătorii susțin că printre măsurile pe care ar trebui să le ia autoritățile pentru susținerea pieței pavajelor se numără stabilirea unor priorități în ceea ce privește proiectele de investiții, respectarea termenelor de plată, atragerea de bani europeni și creșterea fondurilor direcționate către proiectele de infrastructură.
“Cred că se impune o regândire a priorităților de finanțare la nivel guvernamental, realizarea unui buget bazat pe reducerea cheltuielilor publice și orientarea spre investiții cât mai consistente. Iar aici investițiile în infrastructură ocupă o poziție-cheie, pentru că, în lipsa lor, vom continua să dăm prin gropi în fiecare zi, și la propriu, și la figurat”, spune reprezentantul Symmetrica.
Producătorii au realizat în ultimii ani importante investiții în producție și susțin că proiectele viitoare vor ține cont în principal de cererea pieței. “Strategia de dezvoltare a companiei prevede extinderea activității de producție prin deschiderea a două sau chiar trei fabrici noi în următorii doi ani”, spune reprezentantul producătorului din Suceava.
În prezent, Symmetrica are în funcțiune două fabrici, una în apropiere de Suceava, în localitatea
Verești, și una în apropiere de Iași, în Podu Iloaiei. Cea de-a treia unitate de producție, situată lângă București, în localitatea Bolintin-Vale, se află într-o fază avansată de construcție. Compania, deținută de Florentina Mihaela Stanciu (60%) și Florin Cristinel Stanciu (40%), estimează în acest an un avans de 7-8% al cifrei de afaceri, de la 26,3 milioane lei în 2009.
Principala activitate a companiei este producția pavelelor și bordurilor vibropresate, cu o pondere de 80% din cifra de afaceri, iar diferența este acoperită din activitatea de proiectare și construcție a liniilor automate pentru producerea de pavele și borduri.
Semmelrock este specializată în producerea și comercializarea de pavaje – pavele, dale, borduri și alte accesorii, și a consemnat în 2009 afaceri de 40,5 milioane lei. Compania deține două fabrici în România, inaugurate în 2006 și 2008, linia de producție de la Teiuș fiind inaugurată “datorită nevoii crescânde de pe piață și volumelor anticipate”.
Elis Pavaje, controlată în mod egal de Emil Elisiu Goța și Vasile Goța, se așteaptă în 2010 la afaceri mai mari cu 10%, de 66 mil. lei, pe fondul creșterii comenzilor și al investițiilor realizate. Compania deține două unități de producție la Petrești (Alba) și în Stoenești (Prahova), iar investițiile companiei s-au ridicat în cei 19 ani de activitate la circa 15 mil. euro.
“Strategia în ceea ce privește investițiile pe termen scurt are în vedere doar acele sectoare de activitate care urmăresc creșterea rentabilității și eficientizarea muncii. Nu este exclusă o investiție în majorarea producției pe termen mediu, dacă piața o cere”, susține reprezentantul companiei.
Pe de altă parte, Elpreco produce sistemele de pavaje la Craiova, județul Dolj, și Titu, județul Dâmbovița. “Investițiile companiei în perioada 2010-2011 vizează optimizarea proceselor și eficientizarea activităților de producție”, a afirmat Mariana Hopârtean. Compania, deținută de grupul irlandez CRH, a înregistrat în 2009 afaceri de 97,7 milioane lei (23 de milioane de euro), în condițiile în care firma produce și sisteme de zidărie, învelitori și canalizare.
Nici în această piață jucătorii nu se așteaptă la un nou boom, dar majoritatea lasă impresia că perioada critică din construcții a trecut.