In sala de conferinta in care absolventii ASEBUSS, una dintre cele mai vechi scoli de afaceri de pe piata, s-au strans, Patrick Desbiens, seful din Romania al companiei farmaceutice GlaxoSmithKline (GSK) discuta cu o parte dintre cei prezenti si surprinde prin faptul ca vorbeste romaneste.
De origine canadiana, el recunoaste ca romana este o limba destul de greu de invatat, dar cu toate acestea poate purta cu usurinta un dialog.
Despre planurile GSK vorbeste in engleza si spune ca proiectele gigantului farmaceutic pe piata locala prin care urmeaza sa faca din unitatea de la Brasov pe care o controleaza o baza de export pentru zeci de tari sunt in continuare in picioare, insa sunt reevaluate in conditiile modificarilor de preturi impuse de catre Ministerul Sanatatii.
“Sunt tari care au o referinta de pret la Romania, astfel ca si-au reevaluat preturile la noile niveluri impuse de Ministerul Sanatatii”, a spus Patrick Desbiens, vicepresedinte si director general al GSK Romania.
Exporturi de sute de milioane de euro
El a anuntat anul trecut ca exista planuri pentru exporturi de sute de milioane de euro la fabrica Europharm de la Brasov, fiind avute in vedere doua produse, Seroxat (antidepresiv) si Retrovir (folosit in tratamentul HIV/SIDA). Atingerea acestui nivel al exporturilor ar face din GSK cel mai mare exportator local intr-o industrie dominata in mod clar de importuri.
Desbiens, 43 de ani, a venit la conducerea GSK Romania in ianuarie 2009, dupa ce anterior a fost director operatiuni comerciale Quebec, GSK Canada.
El a inceput sa lucreze de la 15 ani, cand s-a angajat in cadrul Labatt, producator canadian de bere, pe pozitia de reprezentant de vanzari. Patrick Desbiens a spus, la o prezentare tinuta in fata catorva zeci de absolventi ai ASEBUSS, care ofera un program de Executive MBA, ca dupa un an petrecut in aceasta pozitie a renuntat pentru ca ajunsese sa bea prea multa bere, situatie de care isi aminteste si acum cu mult umor.
A fost timp de 4 ani si jumatate reprezentant de vanzari in cadrul producatorului farma Eli Lilly, iar in cadrul GSK a inceput sa lucreze in Canada in 1994, ocupand pe rand mai multe functii din zone precum comunicare, marketing, vanzari si relatii guvernamentale.
Potrivit datelor oferite in cadrul prezentarii, GSK Romania a avut anul trecut venituri de circa 200 de milioane de lire sterline si peste 700 de angajati. GSK a intrat pe piata locala in urma cu 20 de ani, iar la inceputul anilor 2000 a cumparat firma Europharm din Brasov, ceea ce i-a asigurat atat o unitate de productie, cat si una de distributie. In intervalul 1998-2009 GSK a derulat pe piata locala investitii de circa 118 mil. dolari.
Pe locul patru in topul general
Timp de zece ani, GSK a fost cel mai mare jucator de pe piata farmaceutica romaneasca, suprematie intrerupta in 2008 de rivalul elvetian Hoffmann la Roche.
Vorbind despre Romania, Desbiens s-a referit printre altele la faptul ca au fost 19 ministri ai sanatatii in 20 de ani, iar in prezent exista 5 milioane de contributori la fondul pentru Sanatate si peste 20 de milioane de beneficiari.
Pe piata locala a producatorilor si importatorilor de medicamente, care se ridica la circa 1,9 mld. euro anual, GSK se afla pe locul patru cu o cota de piata de 6,4%.
GSK concureaza cu Sanofi-Aventis, Roche, Novartis, Pfizer, Servier. Industria de medicamente ar putea ajunge la 2,5 mld. euro pana in 2015, potrivit unei analize a Ziarului Financiar.