Un analist american de origine română, specializat în industria telefoanelor mobile, Horace Dediu, explică de ce compania Samsung a ajuns cel mai mare producător de telefoane mobile, detronând Nokia și avansând de la o cotă de piață zero la dominanță în mai puțin de trei ani, scrie Bloomberg Businessweek.
Statisticile arată rezultatele frapante ale companiei sud-coreene: Samsung câștigă peste 5 miliarde de dolari numai prin divizia telefoanelor mobile, în timp ce Google are un profit de aproape 3 miliarde de dolari din toate operațiunile companiei.
Ironia este că succesul Samsung se datorează adoptării sistemului de operare mobil Android pe care Google îl distribuie gratuit. Astfel, Samsung scapă de munca grea a dezvoltării unui sistem de operare și devine mai profitabilă pe partea producției hardware.
Google și-a croit calea succesului în industria dispozitivelor mobile printr-o strategie circulară. Sistemul de operare Android oferit gratuit a creat un ecosistem prin care tot mai mulți oameni vor accesa Internetul prin soluțiile mobile. Acest lucru înseamnă mai mulți consumatori de reclame și căutări online pentru Google și în consecință, venituri mai mari.
Dediu a subliniat patru motive principale pentru care Samsung a devenit atât de profitabilă.
1. Samsung a prevăzut încotro se îndreaptă piața și s-a orientat spre smartphone-uri, renunțând la telefoanele mobile clasice pe care alți producători, precum Nokia, le-au păstrat în portofoliu. De pe poziția de principal furnizor pentru Apple, Samsung a putut observa că ceva urma să se întâmple atunci când compania americană comanda cantități imense de ecrane și procesoare pentru telefoane mobile.
2. Samsung a avut capacitatea de a produce cantități mari într-un timp redus. Compania sud-coreeană poate asambla milioane de telefoane Galaxy S III fără restricții. În timp ce Apple își pune problema să obțină 50 de milioane de unități într-un trimestru, Samsung avea deja distribuite 55 de milioane de smartphone-uri în al treilea trimestru, arată analistul.
3. Samsung investește masiv în publicitate. Potrivit Kantar Media, o firmă de cercetare în domeniul reclamelor, cheltuielile Samsung cu publicitatea au crescut cu 1.329% față de prima jumătate a anului 2011, de la 7 milioane de dolari (5,4 mil. euro) la 100 de milioane de dolari (78 mil. euro).
4. Samsung avea deja legături cu operatorii de rețele mobile. Fără ajutorul operatorilor de telefonie mobilă, este dificil să-ți vinzi telefoanele „la liber”. Operatorii devin principalii aliați, forța de vânzare, asistenții de marketing și divizia de suport clienți. Samsung avea deja legături cu peste 500 de operatori de rețele mobile din toată lumea. Tranziția de la telefoanele clasice la smartphone-uri a fost foarte facilă pentru Samsung.
Dediu s-a născut în România și s-a mutat în SUA împreună cu părinții săi unde a făcut liceul din Medford, Massachusetts. A absolvit Universitatea Tufts din Medford și a obținut un MBA de la Universitatea Harvard. Horațiu Dediu este apreciat pentru analizele sale despre strategia de business a Apple și pentru predicțiile financiare realizate. El a lucrat ca analist pentru Nokia în Helsinki între anii 2001-2009 iar în aprilie 2010 a fondat compania Asymco care efectuează analize și studii de piață în industria mobilelor.