Cand cea mai mare parte a Europei Centrale a fost lovita de valul de inundatii catastrofale din 1997, filiala companiei Allianz din Cehia ar fi putut sa refuze categoric sa dea vreun ban, pentru ca politele de asigurari de cladiri si bunuri vandute de biroul sau din Praga fusesera redactate dupa specificatiile folosite in Europa de Vest, neacoperind acest tip de risc.
Pierd acum sa castig mai tarziu
Asiguratorul germana preferat insa sa onoreze cererile asiguratilor, platind aproximativ 4 milioane de marci, in perspectiva dezvoltarii sale ulterioare pe piata din aceasta tara.
Aceasta decizie a demostrat ca Allianz este o companie apropiata de oameni, dupa spusele lui Michael Diekmann, membru in consiliul de administratie al companiei si responsabil pentru afacerile acesteia pe pietele in formare.
Mai mult, s-a dovedit ca decizia a fost foarte buna, deoarece afacerea Allianz in Republica Ceha s-a dublat, propulsand compania pe locul trei pe aceasta piata, cu o cota de 9%.
Aceeasi capacitate de a privi in perspectiva i-a permis firmei sa ajunga liderul pietei de asigurari in Ungaria, numarul doi in Bulgaria si numarul trei in Romania, obiectivul sau fiind acela de a se situa intre primele cinci companii de asigurari pe fiecare din pietele pe care activeaza.
Allianz este cel mai mare asigurator strain din Europa Centrala si de Est, cu o cota de piata de 7% (conform datelor pentru anul 1999, cele mai noi disponibile pana in acest moment), devansand ING, care detine 5%.
Diekmann sustine ca, din punct de vedere al companiilor de asigurari, marea atractie a Europei Centrale si de Est o reprezinta enormul sau potential de dezvoltare.
Cheltuielile de asigurari in Ungaria ating 2,6% din PIB-ul acestei tari, in comparatie cu 6,5% in Germania si 13% in Marea Britanie.
“Valoarea totala a pietei asigurarilor din Europa Centrala se ridica la aproximativ 10 miliarde de euro (9,10 miliarde de dolari), ceea ce inseamna cam jumatate din piata de profil din Australia,” afirma Diekmann. Aceasta in conditiile in care Polonia are un numar de locuitori de doua ori mai mare decat Australia.
Drmul spre est, prin fosta Germanie democratica
Experienta acumulata in Germania de Est, unde Allianz a preluat in 1990 Deutsche Versicherung, fosta societate de asigurari de stat, a constituit un avantaj major pentru companie atunci cand s-a decis sa-si extinda afacerile pe piata est-europeana.
Fosta RDG “s-a dovedit o cale de acces spre restul Europei de Est,” explica Diekmann, oferind si personal calificat, care stia foarte bine cum merg lucrurile in fostul bloc estic.
Prima reduta cucerita de Allianz in Est a fost societatea de asigurari detinuta de stat din Ungaria, pe care firma a preluat-o in 1989. Patru ani mai tarziu, firma germana avea sa intre si in Cehia si Slovacia, deschizand filiale in aceste tari, inainte de a se extinde si in Polonia, Bulgaria si Romania.
Prioritatea firmei o reprezinta Polonia, cea mai mare piata din Europa de Est. Diekmann recunoaste ca Allianz “a cam intarziat cu intrarea in aceasta tara”, unde nu ocupa decat pozitia a saptea cu o cota de 2,5% dintr-o piata inca dominata de societatile de asigurari controlate de stat.
Ultima achizitie, in Cehia
Allianz intentioneaza, de asemenea, sa preia 30% din actiunile celui mai mare asigurator din Cehia, Ceska pojistovna, purtand in prezent negocieri cu guvernul pentru preluarea pachetului de actiuni detinut de stat.
Produsul cel mai cautat in Europa de Est este asigurarea auto, care reprezinta 55% din volumul primelor incasate. Pe locurile imediat urmatoare din punct de vedere al cererii se situeaza asigurarile industriale si agricole, iar asigurarile de viata reprezinta 17%.
Lozul cel mare pentru Allianz este planificarea financiara si pensiile private, deoarece multe tari incep sa manifeste deschidere spre produse de asigurari de viata si fonduri de pensii, datorita reformelor intreprinse de diverse guverne in sistemul de pensii.
Principalul aliat in expansiunea Allianz spre est este Unicredito, a treia banca din Italia ca marime, impreuna cu care a preluat Bank Pekao, cea mai mare banca din Polonia dupa valoarea activelor (Unicredito 53%, iar Allianz 2.1%) si Bulbank din Bulgaria (Unicredito 93%, iar Allianz 5%).