După peste două decenii de operare în 17 țări din Europa Centrală și de Est, Valtec Premium Lubricants, companie românească fondată în 1997, a reușit să transforme o relație comercială de lungă durată într-un parteneriat strategic în care Repsol, liderul spaniol în energie și lubrifianți, deține 44% din acțiuni. Tranzacția marchează un moment relevant pentru businessul românesc: o companie locală devine partener oficial al unui gigant european pentru o întreagă regiune.
Cifrele susțin această evoluție. În ultimii cinci ani, Valtec Premium Lubricants a crescut vânzările de produse din gama Repsol cu 60% și a devenit cel mai important distribuitor european al Repsol Lubricants, cu o cifră de afaceri de aproape 20 de milioane de euro și peste 6 milioane de litri de lubrifianți livrați anual. Compania românească deservește 17 țări din CEE, de la Austria, Cehia și Polonia, prin toate piețele balcanice, până în Grecia.
Echipa care a mers până la capăt
Piața lubrifianților din CEE este una dintre cele mai fragmentate și competitive din Europa: 17 țări cu realități economice diferite, standarde de emisii în continuă schimbare și o competiție intensă, atât din partea jucătorilor locali, cât și a multinaționalelor. În acest context, Valtec nu a construit doar un avantaj competitiv prin infrastructură și know-how, ci și prin stabilitate și reziliență.
O bună parte din echipa Valtec – din management, operațiuni, depozit și customer service – este alături de companie de peste 15 de ani.
„Am trecut împreună prin momente dificile, inclusiv în 2008, după pierderea unui parteneriat regional major. Ne-am ridicat cu curaj și am reconstruit Valtec pas cu pas. Pentru mine, cheia succesului sunt oamenii. Am investit constant în echipă și în construirea unui mediu stabil, în care performanța să poată fi susținută pe termen lung. Astăzi, această continuitate este unul dintre cele mai importante avantaje ale noastre. Oamenii cunosc în detaliu fiecare piață în care activăm și nevoile clienților, iar acest lucru a fost un factor esențial în decizia Repsol de a investi în noi. În final, oamenii sunt cei care construiesc un brand”, explică Ionuț Herzberg, co-acționar și Director Executiv Valtec.
Anatomia unei decizii: cum se construiește un joint-venture
Relația dintre Valtec Premium Lubricants și Repsol a început în 2007 și s-a consolidat treptat, prin rezultate, disciplină operațională și încredere reciprocă. Din 2021 până astăzi, compania românească a majorat semnificativ vânzările de produse din gama Repsol, consolidându-și poziția de cel mai important distribuitor european al Repsol Lubricants. În paralel, Repsol a lansat în 2025 un program strategic de dezvoltare internațională, cu obiectivul de a-și dubla businessul până în 2030.
„Acest joint-venture nu s-a decis într-un moment. A fost construit în ani. Am crezut în această direcție și am muncit consecvent pentru a transforma Valtec Premium Lubricants dintr-un distribuitor într-o platformă regională relevantă pentru Repsol în CEE. Nu a fost o oportunitate punctuală, ci rezultatul unei construcții strategice. Când a venit momentul, parteneriatul era deja evident pentru ambele părți”, explică Herzberg.
Intrarea Repsol ca acționar direct în Valtec nu marchează o extindere geografică nouă, ci o schimbare de natură a parteneriatului. Pentru Repsol, CEE devine o prioritate strategică activă, susținută prin investiție directă alături de echipa care operează regiunea zi de zi.
Ce se schimbă concret: de la condiții comerciale la protecție împotriva volatilității
Joint-venture-ul aduce schimbări concrete în mai multe direcții. În primul rând, condiții comerciale mai competitive, prin accesul direct al Valtec la resursele globale Repsol. În al doilea rând, investiții în infrastructura logistică: centrul din București, cu o capacitate de 1,2 milioane de litri în stoc și livrare în 48 de ore către toate cele 17 piețe, va fi extins semnificativ. În plus, sunt prevăzute echipe noi dedicate pentru key account management, business development industrial și automotive, precum și suport regional tehnic și de marketing.
Impactul merge însă dincolo de eficiența operațională. Într-un context global marcat de instabilitate geopolitică, dimensiunea și soliditatea unei platforme logistice devin un avantaj strategic real.
„Contextul geopolitic actual influențează direct piața petrolului și a derivatelor. În acest tip de mediu, o platformă logistică și comercială solidă oferă partenerilor și clienților un grad mai mare de stabilitate: acces la stocuri, o putere de negociere mai bună și capacitatea de a gestiona mai eficient variațiile de preț. Pentru partenerii noștri, acest lucru se traduce în continuitate operațională și o mai bună predictibilitate în planificare. Nu eliminăm aceste efecte, dar le putem atenua și gestiona mai bine, iar acesta este unul dintre avantajele concrete ale dimensiunii pe care am construit-o în timp”, subliniază Herzberg.
„Clienții vor vedea diferența imediat: prin prețuri mai bune, prin disponibilitate mai rapidă, prin suport tehnic mai solid și prin programe de marketing care construiesc pe termen lung, nu doar campanii tranzacționale”, explică John Roskott, fondator și co-acționar Valtec.
Obiectiv: dublarea businessului în 5 ani
Obiectivul declarat al joint-venture-ului este ambițios: dublarea businessului în următorii cinci ani. Creșterea va veni din mai multe direcții: premiumizare în segmentul automotive, consolidarea canalelor B2B industrial și de piese de schimb, extinderea în segmente mai puțin explorate și eficientizare logistică.
Pe lângă investițiile în infrastructura logistică, Valtec și Repsol explorează oportunități de producție locală acolo unde acestea oferă avantaje competitive clare și analizează sinergii cu alte divizii Repsol pentru a accesa segmente de piață și aplicații noi și conexe, cum ar fi: piața uleiurilor de bază, materii prime polimerice, bitum, uleiuri de proces și altele.
Centrul logistic din București rămâne hubul regional pentru toate cele 17 piețe. Asta înseamnă că investițiile, locurile de muncă și competențele rămân ancorate în România. În condițiile în care obiectivul este o creștere semnificativă atât logistic, cât și comercial, investițiile în infrastructură, personal și servicii conexe vor avea un impact direct și măsurabil în economia locală.
Povestea Valtec Premium Lubricants arată că o companie construită în România, cu o echipă stabilă și performanță constantă în 17 piețe din CEE, poate deveni partenerul strategic al unui lider global.
„Astăzi, cu Repsol alături, avem resursele să ducem acest model de business la următorul nivel: să accelerăm creșterea în regiune și să ridicăm standardele operaționale și comerciale la nivel global, în beneficiul direct al clienților noștri”, rezumă Herzberg.