Prima campanie ampla de promovare a lantului de magazine de cartier Mic.Ro, controlat de omul de afaceri Dinu Patriciu, incearca sa atraga clienti oferind gratuit tichete de cumparaturi, cu o valoare de 8 lei, in zonele in care a deschis deja magazine, potrivit datelor din piata.
Practic, retailerul merge “la sigur” pentru a aduce clienti in unitatile sale, insa consultantii spun ca o astfel de abordare, desi implica investitii mari din partea operatorului, nu asigura si fidelizarea clientilor. “Este o abordare interesanta si agresiva a pietei, pe care nu cred ca au mai incercat-o alti retaileri in Bucuresti. Pratic, reteaua impusca doi iepuri dintr-o data: isi creeaza notorietate in zonele in care intra si ii determina pe consumatori sa faca prima vizita in magazine”, afirma Eusediu Margasoiu, Managing Partner al companiei de consultanta The Network.
“Intrebarea este: Care va fi rata de retentie a clientilor? Pentru ca, pana la urma, o campanie care implica resurse financiare importante trebuie sa genereze rezultate in contul de profit al companiei”, completeaza el.
Mic.Ro detine in prezent peste 15 magazine in Capitala, prima unitate fiind deschisa la finele lunii aprilie.
Patriciu, care controleaza acest business prin intermediul unei companii inregistrate in Olanda, Mercadia, pariaza pe un format de retail similar mini-marketurilor, insa de dimensiuni mai mici. Magazinele au, in medie, suprafete de vanzare de 100-200 de metri patrati, iar investitiile in deschiderea unei unitati pot fi estimate la cateva zeci de mii de euro.
Planul Mic.Ro vizeaza deschiderea a 300-400 de magazine, potrivit unor surse din piata. Luand in calcul o investitie medie de 70.000-100.000 de euro pe unitate, bugetul total de expansiune s-ar putea ridica la aproximativ 30 mil. euro.
Pana in prezent insa niciun reprezentant al companiei Mic.Ro nu a dorit sa ofere vreo informatie legata de prezenta pe piata a acestui nou brand.
Cine se “strecoara” printre hipermarketuri
Comertul de proximitate este inca in mainile antreprenorilor locali, fiind singurul sector din retail in care lanturile internationale de magazine nu au reusit sa ajunga la peste 50% din vanzari.
Printre cele mai recente intrari pe piata de profil se numara lansarea R-Kiosk in Romania, in vara anului 2008. Retailerul detinut de compania finlandeza Rautakirja dezvolta o retea de unitati similare ca dimensiuni si oferta de produse cu magazinele din benzinarii.
Operatorul are in prezent 18 unitati, dintre care sapte sunt amplasate in Bucuresti.
La randul sau, grupul belgian Delhaize, operatorul celui mai mare lant de supermarketuri din Capitala, Mega Image, a marit miza in comertul de proximitate aducand pe piata reteaua de magazine cu discount Red Market la finele lui 2009. Si discounterii Plus, Penny Market si Profi si retelele mari de supermarketuri (Billa, Carrefour Market, Mega Image) au in vizor acest segment de piata, iar in ultimul an acestia au accelerat expansiunea pentru a profita de valul de insolvente din comertul traditional.
Unde se dezvolta magazinele mici
In Capitala, cea mai atractiva piata pentru formatele moderne de magazine de proximitate, sunt in acest moment 1.000-2.000 de buticuri si minimarketuri de cartier si circa 130 de supermarketuri, potrivit datelor de la retaileri si de la companiile de cercetare.
Magazinele mici se dezvolta acum in zonele ramase neacoperite de cele 19 hipermarketuri operationale in Bucuresti, care realizeaza impreuna vanzari estimate la circa un miliard de euro.