Băncile s-au transformat în criză într-unul din canalele principale prin care sunt vândute asigurările de viață, aproximativ 25% din polițe fiind cumpărate acum de clienți de la ghișeele bancare.
Companiile de asigurări de viață s-au bazat mult timp pe rețeaua proprie de distribuție formată din agenți de vânzări și consultanți, în condițiile în care tipurile de polițe care pot fi vândute de către bănci sunt limitate. Legea permite băncilor să vândă numai polițe legate de credite sau alte produse bancare.
Astfel, asigurările de viață au rămas subdezvoltate și reprezintă numai o cincime din piața totală de asigurări, adică la jumătate comparativ cu multe țări din regiune. În acest context asigurătorii sunt presați să găsească canale noi de dezvoltare, iar băncile reprezintă unul dintre aceste canale.
Ziarul Financiar dezbate astăzi, în cadrul unui seminar organizat împreună cu Alico, potențialul pieței de bancassurance și dacă băncile ar putea reprezenta motorul deblocării pieței locale de asigurări de viață. La dezbateri participă specialiști din piața de asigurări și din bănci.
Discuțiile urmăresc să ofere răspunsuri la întrebări precum: ce trebuie să învețe angajații băncilor despre asigurările de viață pentru ca segmentul de bancassurance să devină mai vizibil în piața asigurărilor sau cât de rentabile sunt aceste produse?
Piața asigurărilor de viață a atins 860 mil. lei (circa 203 mil. euro) după primele șase luni din acest an, înregistrând o creștere de aproape 4% comparativ cu perioada similară a anului trecut. Asigurările de viață au crescut în contextul în care piața asigurărilor generale continuă să se prăbușească. Distribuția prin bănci și-a dovedit deja eficiența în cazul anumitor companii de asigurări de viață. De exemplu, BCR Asigurări de Viață, a doua companie din această piață, a înregistrat în ultimii doi ani o creștere peste media pieței datorită vânzărilor masive prin canalul bancar.
BCR Asigurări de Viață a subscris în primele șase luni prime brute de 167 milioane de lei (circa 40 mil. euro), în creștere cu 8,5% față de perioada corespunzătoare a anului trecut. Compania vinde în principal polițe cu componentă investițională (unit-linked) prin rețeaua de peste 600 de sucursale a BCR, cea mai mare bancă locală.