Ingo Nissen, country manager al companiei portugheze Sonae Sierra, proprietarul mallului River Plaza din Râmnicu-Vâlcea, este mai optimist cu privire la cele trei malluri pe care intenționează să le dezvolte în România, în București, Craiova și Ploiești, ca urmare a creșterii interesului pentru piața locală din partea retailerilor internaționali.
“Stomacul îmi spune că retailerii internaționali au reînceput procesul de extindere. Se revitalizează activitatea privind spațiile noi. Venirea H&M este un semnal pozitiv – ei se vor concentra inițial pe București, cu siguranță vor fi și în ParkLake Plaza (mallul pe care por-tughezii vor să îl dezvolte în București – n. red.), dar ulterior se vor extinde și în marile orașe. Negocierile devin mai intense în această perioadă”, spune Nissen.
Pe segmentul de îmbrăcăminte sau supermarketuri piața este deja acaparată de retailerii internaționali, dar în electroretail, spre exemplu, tot lanțurile locale “fac legea”. “Dacă aș fi retailer, consider că acesta este cel mai bun moment să te extinzi, atâta timp cât ai lichidități: poți lua cele mai bune spații la chirii mici. Criza ar mai putea dura 3, 6 sau 12 luni, dar nu poți face greșeli prea mari în această perioadă”, apreciază Nissen, care are nevoie de un grad de preînchiriere a centrelor comerciale ridicat pentru a putea obține finanțare bancară. Sonae Sierra a anunțat inițial investiții de circa 900 mil. euro în cele trei malluri pe care vrea să le dezvolte, dar planurile au fost ulterior ajustate, în condițiile în care piața s-a schimbat.
“Pe unele segmente precum retailerul electro sau librăriile va trebui să discutăm cu jucători locali, deoarece nu avem alternative. Chiar dacă am fi avut de ales, tot am fi vorbit cu ei pentru a alege cea mai bună opțiune.”
Dacă retailerii internaționali s-au dezmorțit, principala problemă în calea dezvoltării primelor malluri Sonae Sierra din România rămâne legată de finanțările bancare, tot mai greu de obținut pentru proiecte imobiliare. “Raportul între împrumut și valoarea investiției rămâne în continuare foarte dezavantajos. În plus, băncile nu mai sunt de acord cu finanțarea alternativă – punem noi o parte din bani, mai dă banca, apoi iar noi, apoi iar banca. Vor ca dezvoltatorul să pună întâi toată suma, pentru ca ei să finanțeze ulterior. Dobânzile sunt în continuare mari și în niciun caz nu avem discount pentru că suntem Sonae Sierra”, spune managerul care conduce operațiunile locale ale unuia dintre cei mai mari proprietari de malluri din Europa, cu un portofoliu de 52 de malluri.
Mai e sau nu loc de malluri?
Nissen a fost implicat în dezvoltarea a mai mult de zece malluri.
Sonae nu abandonează proiectele din România deoarece nu se sperie de numărul mare de malluri și parcuri de retail finalizate, și nici de primele eșecuri în domeniu. “Sunt puține proiecte foarte bune în România, și în minte îmi vin vreo cinci acum. Sunt numeroase proiecte care nu au avut niciun concept la bază, iar acești dezvoltatori care au vrut pur și simplu să facă un spațiu pe care să îl închirieze și să îl vândă ulterior nu își vor mai găsi clienți. Dacă faci în București o analiză pe proiectele bune raportat la 1.000 de locuitori, vei observa că mai este loc pentru malluri. Ar trebui cel puțin câte un proiect bun în fiecare sector deoarece vorbim de un oraș cu 2,5 milioane de locuitori. Această industrie merge în Spania, merge în Portugalia, de ce nu ar merge și aici?”