“Cred ca in urmatorii doitrei ani retelele va trebui sasi asume
calitatea mult mai mult decat o fac acum. Fara sa critic, pot spune
ca pana la un anumit nivel avem o concurenta neloiala (din partea
unor producatori precum cei de BFL bautura fermentata linistita
n.red.), care este acceptata tacit de catre marile lanturi. Nu o sa
mai dureze mult si optica se va schimba. Lucrurile ar sta altfel
daca si consumatorul ar face o plangere. Sunt foarte optimist ca
aceasta forta care a intrat in comertul romanesc de vinuri va avea
o influenta benefica pe termen mediu si lung”, spune Muntean intrun
interviu acordat Ziarului Financiar.
El adauga faptul ca in piata trebuie sa existe si produse de 45
lei, dar trebuie sa fie niste produse “corecte”.
Din biroul aflat in apropierea sediului Guvernului, Muntean intra
dupa ce anterior avusese o degustare cu reprezentantii unor lanturi
de supermarketuri pentru listare de produse. Cladirea, una de
patrimoniu, nu a suferit modificari ale arhitecturii, insa
interiorul poarta amprenta specifica unui producator de vin:
mobilierul conservator si diferitele medalii amintesc de faptul ca
Halewood activeaza intruna dintre cele mai vechi industrii din
Romania.
Exporturile, veriga slaba
“2009 a fost dificil”, recunoaste Muntean, dar adauga rapid ca desi
unii clienti mici au disparut, fenomenul nu a avut amploarea la
care se astepta initial, acesta fiind in opinia sa “partea plina a
paharului”.
Anul trecut compania a avut vanzari de 9,89,9 mil. euro, in
crestere “nesemnificativa” comparativ cu 2008. Pentru 2010,
Halewood vizeaza depasirea pragului de 10 mil. euro. Compania
britanica Halewood activeaza la nivelul Romaniei prin intermediul
Grup Halwood format din trei firme: Domeniile Halewood, care
administreaza 300350 de hectare de vie si care produce struguri,
Cramele Halewood, care produc efectiv vinul si il distribuie pe
piata interna, si Halewood Romania, biroul de export.
In prezent 3035% din vanzarile companiei au fost generate de
exporturi, in scadere comparativ cu nivelul de 40% din 2008.
“La export am fost loviti destul de serios in 2009 din cauza
faptului ca unul dintre clientii nostri foarte mari, tarile
baltice, a fost lovit. Aici am reusit sa reactionam destul de putin
comparativ cu piata interna”, a mai spus Muntean.
“Reactia” companiei pe piata interna a fost lansarea de produse pe
segmentul popular (cu preturi de 810 lei), dar si produse mai
scumpe.
Pentru acest an “marele plan” este sa intre pe piata din SUA, avand
un proiect comun de promovare cu alte firme, proiect de 2,5 mil.
euro, finantat cu bani de la Uniunea Europeana, de la Guvern si
fonduri proprii ale companiilor implicate.
“Suntem intro faza incipienta, dar speram ca acesti bani sa ne
ajute sa patrundem”, adauga Muntean. El estimeaza ca spre sfarsitul
anului sa inceapa livrarile pe piata americana, “ceea ce in scurt
timp va deveni cea mai mare piata din lume”. Muntean este de parere
ca este foarte dificil sa vinzi vin romanesc in afara.
Din punctul de vedere al consumului pe cap de locuitor, Franta este
cea mai mare piata, cu 50 de litri pe cap de locuitor. Spre
comparatie, in Romania consumul este de 25 de litri de cap de
locuitor, care ar putea sa para mare, insa aici este introdus si
autoconsumul. Raportat la intreaga piata de vin, de circa 450 mil.
euro anul trecut, Romania a fost pe locul opt intrun top mondial,
mai sus decat Australia spre exemplu. Romania are 186.900 de
hectare de vitadevie, ceea ce o situeaza pe locul cinci in UE, in
topul tarilor dupa suprafata cultivata.
Un inceput de an bun
“Avem in mod ciudat o crestere in volume. Am castigat volume, dar
am pierdut margini”, spune Muntean.
El explica cresterea de volume prin promovari foarte intense si o
reorientare la care se lucreaza de ceva vreme. Muntean este
optimist si spune ca incetincet piata o sasi revina. In primul
trimestru al anului, Halewood a “mers binisor”.
Din punctul de vedere al volumului, in primele trei luni compania a
avut o crestere de 12% fata de perioada similara din 2009.