Orice roman care s-a intors vreodata din Occident si-a marturisit fascinatia fata de calitatea ambalajelor in care se vindeau acolo produsele – in special cand era vorba de bauturi sau dulciuri, trabucuri sau cosmetice. Unele din aceste produse erau ambalate, culmea luxului, in cutii de tabla decorate in relief, pictate in culori si turnate in cele mai nastrusnice forme. La baza acestui efort de a estetiza orice marfa se afla o industrie solida, dezvoltata atat in Occident, cat si in tarile asiatice, indeosebi in China, Taiwan si Hong Kong. In ultimii ani s-au inmultit si pe rafturile magazinelor romanesti marfurile ambalate in cutii metalice. Cele mai multe din aceste cutii nu se importa insa in Romania separat, la comanda vreunui producator sau a altuia, ci vin impreuna cu produsele pe care le ambaleaza; cu alte cuvinte, nu exista in Romania o piata distincta pentru astfel de ambalaje.
Lui Tiberiu Stan, managerul firmei Connect Promotion, ideea de a face import de cutii metalice pentru ambalaj i-a sugerat-o in urma cu trei ani un prieten ungur. Pana atunci, Stan lucrase ca marketing coordinator la Efes si la Unilever. Pentru ca in Romania nu exista nici o firma care sa se ocupe de o astfel de nisa de piata, a hotarat s-o faca el. Reprezentant in Ungaria al unui producator italian de cutii metalice de ambalaj, prietenul sau s-a oferit sa-l sustina. “A garantat pentru mine, pentru ca atunci cand este vorba de Romania este foarte greu sa obtii un parteneriat cu o firma din Vest, exista multa neincredere”, afirma Tiberiu Stan.
El spune ca in afacerea sa a pornit de la zero. Si-a facut sediul de firma intr-un apartament al mamei lui, a cumparat doua birouri, avea deja un calculator si a pornit singur, fara nici un angajat. “Primii clienti au fost cei la care stiam ca se potrivesc aceste ambalaje. Am facut o evaluare a pietei, am stabilit cui trebuie sa ma adresez si am facut apoi o structura de pret in care am inclus transportul si taxele vamale”.
Pana cand se vor banaliza
Pretul cutiilor metalice de ambalaj variaza de la 50 de centi pentru o cutie simpla pana la un dolar si jumatate pentru cea mai complicata. O cutie poate fi inscriptionata cu toate informatiile necesare despre produs si chiar cu cod de bare; poate avea orice forma si culoare si poate fi inscriptionat sau decorat la fel ca unul de hartie.
Ca ambalaje permanente, cutiile metalice se folosesc in special pentru bauturi; exista bauturi care se vand numai in ambalaje de acest tip, precizeaza Tiberiu Stan. Exista insa si producatori care folosesc ctuiile metalice ca sa-si ambaleze produsele exclusiv in anumite ocazii, de pilda in perioadele sarbatorilor de Craciun, de Paste si de 1 Martie.
“Daca pana acum s-au mai importat in Romania astfel de ambalaje, s-au adus cutiile cu tot cu produse de-afara, dar cineva care sa aduca aceste ambalaje in Romania cu o politica de marketing bine structurata si sa urmareasca un anumit segment de clienti pe care sa-i motiveze, n-a existat si, din cate stiu, nu mai exista nici in momentul de fata o alta firma la noi”, sustine Stan.
In momentul in care folosesti un ambalaj metalic pentru un produs, acesta capata atat prestanta, cat si garantia unei calitati inalte, considera managerul. “La noi, in mod special, consumatorul e atras pentru ca nu percepe ambalajul ca pe unul oarecare pe care il mototolesti si-l arunci dupa ce ai scos produsul din el”, explica el. Nu a fost greu sa-i convinga pe primii clienti, isi aminteste el, dat fiind ca in Romania aceste cutii metalice isi pastreaza inca o relativa noutate. “Oamenii nu arunca in general cutiile dupa ce folosesc produsul, ci le dau diferite intrebuintari; femeile isi pun in ele corespondenta, iar barbatii le pastreaza in garaj, cu surubelnite si piulite”, spune Stan.
“La noi acum este vorba si despre inedit, romanii nu au avut posibilitati prea multe sa cumpere inainte produse ambalate in cutii metalice. Lumea le da acum foarte multa atentie. Ulterior probabil ca se vor banaliza, dar pana la urma, in momentul in care te afli intr-un magazin si nu esti conditionat de fiecare leu, esti tentat sa preferi un produs care arata bine si e ambalat elegant. Un ambalaj poate sa scoata din anonimat o marfa si s-o puna in valoare”.
O piata sensibila la pret
Initial, Tiberiu Stan a importat cutii metalice din Italia. Ulterior, pentru a tine preturile cat mai mici si a-si largi plaja de clienti, a inceput sa importe si din Ungaria. “In momentul de fata, in Romania lumea este foarte sensibila la pret, astfel ca tot efortul se canalizeaza spre a obtine un pret cat mai scazut”. Fiecare producator de astfel de ambalaje detine un anumit numar de matrite cu anumite dimensiuni, explica Stan. Un producator mare are in jur de 100-150 de matrite, uneori insa cutiile pot fi ajustate. “In cazul in care cutia este ceva mai larga, poti sa-i pui in interior un suport de carton pentru produs”, explica el.
Pana in prezent, cea mai mare cantitate de cutii i-a fost solicitata de Unilever, 240.000 de bucati, in urma cu doi ani. “In acest tip de activitate nu este important numarul de clienti, ci cantitatile comandate, este mai bine sa-mi comande un client 200.000 de cutii decat 10 clienti, 10.000-15.000”.
Acest tip de afacere este profitabil in masura in care exista posibilitatea ca piata sa se dezvolte, spune Tiberiu Stan. “Pentru ca aceasta activitate sa devina foarte profitabila, ar trebui ca tot mai multi producatori sa realizeze avantajele pe care le confera acest tip de ambalaj. Eu cred ca piata se va dezvolta cu siguranta, trebuie insa ca si puterea de cumparare a populatiei sa creasca”. Astfel ca, desi declara ca si-ar dori sa devina producator, considera ca deocamdata cererea de pe piata romaneasca nu justifica existenta unui producator local.
In Ungaria deja exista doi mari producatori de cutii metalice, precizeaza Stan, ceea ce este un semn ca puterea de cumparare este mai mare, dar si ca piata este mult mai dezvoltata si mai sensibila la modul de ambalare a marfurilor.
Adrenalina si bune intentii
Tiberiu Stan are 29 de ani si in afara afacerii cu cutiile metalice se ocupa si de alte tipuri de obiecte promotionale, dar si de tamplarie si geamuri termopane. Pasionat de masini 4×4 de cand se stie – “cand eram mic, tatal meu avea un Aro si intotdeauna m-a fascinat cand nu mergea cu el pe strada, ci pe drumuri forestiere, prin mlastini sau pe drumuri de munte” – a infiintat in 1996 impreuna cu un grup de prieteni Off-Road Adventure Romania, in prezent cea mai mare organizatie de acest gen din tara.
Dincolo de competitiile off-road, de senzatiile tari si de adrenalina, explica el, de trei ani cei 64 de membri ai Off-Road Adventure Romania se implica si in actiuni umanitare, in zone calamitate sau sate izolate. Nu stie cat va mai gasi timp pentru toate – “afacerile sunt pe primul plan, bineinteles” – dar in prezent isi petrece majoritatea dupa-amiezelor si a noptilor organizand concursuri si actiuni umanitare, colectand bunuri si cautand sponsori care sa ofere alimente oamenilor nevoiasi.
Implicarea in acest tip de actiuni i-a schimbat modul de a-i privi pe semenii sai, considera el. Si asta pentru ca a vazut oameni care refuzau sticle de bauturi racoritoare pentru ca nu vazusera asa ceva niciodata si nu stiau cum se deschid; oameni care nu aveau bani pentru ca nu aveau ce sa faca cu ei – (“nu aveau nimic de platit, nu aveau curent, nici apa si nici incalzire, nici nu erau inregistrati ca exista”) – si copii care tremurau la vederea unei ciocolate. “Facem asta pentru ca sunt convins ca oameni care au nevoie de ajutor sunt peste tot, dar in Bucuresti sau in orasele mari poate ajunge oricine; la oamenii aceia izolati de civilizatie putini reusesc sa ajunga”.