Dell: am crescut vanzarile cu 176% si tintim primul loc pe piata romaneasca

Compania americana Dell, cel mai mare producator mondial de computere, a inregistrat in trimestrul trei al anului trecut o crestere cu 176% a numarului de unitati vandute in Romania, fata de aceeasi perioada din 2003. Si veniturile au inregistrat o crestere procentuala asemanatoare, a declarat ieri la Bucuresti Dragos Mateescu, country manager pentru Romania, fara a preciza cifra exacta.
“Ca ritm de crestere a vanzarilor, am inregistrat cea mai ridicata rata dintre principalii 10 furnizori de calculatoare din Romania”, a spus Mateescu.
In privinta anului 2005, el a apreciat ca “vom continua sa crestem, poate nu la aceleasi rate ridicate, dar oricum mai rapid decat piata. Vrem sa fim mult deasupra nivelului pietei”. Dell are in plan sa devina unul din primii trei vanzatori de computere din Romania in doi-trei ani de acum inainte si liderul pietei autohtone peste inca cativa ani, a adaugat Mateescu.
Detaliat pe segmente de produse, Dell a vandut cu 168% mai multe PC-uri si laptop-uri in trimestrul trei al anului trecut, ceea ce reprezinta o crestere de 3 ori mai rapida decat evolutia pietei, au apreciat oficialii Dell. Cresterea calculata doar pe segmentul laptop-urilor a fost de 324%, in timp ce in privinta vanzarilor de servere a fost inregistrata “o crestere fabuloasa” de 900%, a spus Mateescu. El a adaugat ca aceasta se explica prin faptul ca in perioada similara din 2003 vanzarile de servere nu au fost satisfacatoare, situandu-se sub standardele obisnuite ale companiei.
Cifrele oferite de oficialii Dell provin de la compania de analiza a pietei IDC. “Cifrele IDC reflecta cu exactitate activitatea Dell in Romania”, a spus Mateescu.
Romania este o piata in dezvoltare, asa cum este cazul intregii regiuni, a comentat Mateescu. Totusi, rata de crestere de pe piata autohtona a fost una din cele mai mari din regiune, a mai spus managerul Dell pentru Romania. Mateescu ocupa functia de country manager si pentru alte tari din zona – Bulgaria, Serbia si Muntenegru, Macedonia.
Pentru anul 2005, conducerea Dell a estimat ca va obtine la nivel mondial venituri totale de aproximativ 60 de miliarde de dolari (48 miliarde de euro la cursul mediu din 2004). Acest obiectiv este realizabil, a declarat pentru ZF Andrew Nicholson, marketing manager pentru zona europeana a Dell. “Suntem pe drumul cel bun, avem structura necesara si produsele potrivite”, a spus Nicholson.
Si in Romania Dell are o pozitie extrem de favorabila, considera Nicholson. El a spus ca modelul de business al companiei nu favorizeaza un numar mare de parteneri locali, ci mai degraba acoperirea cat mai eficienta a tuturor sectoarelor din piata.
Dell are patru parteneri autorizati pe piata autohtona: companiile Gemini System Plus, Romsys, Genesys si Omnilogic. Rezultatele partenerilor in anul 2004 sunt repartizate aproximativ in mod egal, au crescut semnificativ si acopera bine toate segmentele de produse, a comentat Dragos Mateescu.
Dell si-a deschis biroul oficial in Romania in decembrie 2003, moment in care oficialii companiei au spus ca tintesc o crestere a afacerii de doua-trei ori in urmatorul an. In linii mari, acest obiectiv a fost respectat, a declarat ieri Mateescu. Conform declaratiilor anterioare, Dell a comercializat pe trimestrul trei al anului 2003 aproximativ 1.000 de sisteme (PC-uri, laptop-uri, servere) in Romania, corespunzator unei cote de piata de 1,7%.
La nivel mondial, Dell a obtinut in perioada august-octombrie venituri totale de 12,5 miliarde de dolari (10,08 miliarde euro), in crestere cu 18% fata de aceeasi perioada a anului anterior. Pe ultimele patru trimestre, Dell a inregistrat venituri totale de 47,3 miliarde de dolari (38,1 miliarde euro). Cea mai mare parte a fost adusa de divizia Dell Americas – 31,8 miliarde dolari (25,6 miliarde euro), regiunea EMEA (Europa, Orientul Mijlociu si Africa) generand 10,2 miliarde de dolari (8,2 miliarde euro), iar Dell Asia Pacific – Japonia alte 5,3 miliarde de dolari (4,2 miliarde euro).
La finalul trimestrului trei al anului 2004, Dell avea o cota de piata la nivel mondial de 18,2%, fiind urmata de HP cu 16,2% si IBM cu 6%. mihai.musatoiu@zf.ro