Dell Computer, cel mai mare producator mondial de PC-uri, va veni in Romania dar nu pentru a deschide o fabrica, cum se zvonea pana nu demult, ci pentru a vinde calculatoare, spun analisti din piata.
Compania si-ar putea deschide reprezentanta locala la sfarsitul anului viitor sau cel mai tarziu in primul trimestru din 2005.#leadend#
Ce va face insa pana atunci? Isi va intari pozitia pe piata romaneasca si reteaua de parteneri, spun aceleasi surse.
Deocamdata, Dell are in Romania doi parteneri, companiile Romsys si System Plus. Pana in toamna Dell ar urma sa-si aleaga si un distribuitor local care se va ocupa nu numai cu vanzarea echipamentelor Dell cat si cu promovarea imaginii brandului.
Saptamana trecuta, o delegatie a companiei a reautorizat centrul de service Dell in Romania care apartine firmei System Plus. Totodata, oficialii Dell au anuntat o noua politica de service pentru piata romaneasca. Astfel, interventiile sau reparatia echipamentelor Dell cu probleme se va realiza pe plan local si nu in strainatate.
Anul trecut s-au vandut in Romania echipamente Dell in valoare de 3-4 milioane de dolari, spun analistii. Pana la deschiderea reprezentantei locale a companiei, vanzarile Dell ar putea creste pana la 15 milioane de dolari.
Implicarea directa a companiei pe piata romaneasca ar avea ca efect erodarea cotelor de piata ale unor jucatori mari precum Fujitsu Siemens Computers dar si o concurenta puternica la nivel de produse (in special in raport cu Hewlett-Packard), afirma aceleasi surse.
“M-as astepta ca Dell sa manance cota de piata in principal din segmentul hi-end al asamblatorilor locali, cat si din segmentele low&middle ale brandurilor cu renume mondial”, apreciaza Vasile Aniculaesei, director de marketing la Best Computers, firma specializata in retailul de echipamente de tehnica de calcul.
Deschiderea reprezentantei Dell in Romania va fi un lucru benefic atat pentru partenerii sai directi cat si pentru utilizatorii finali, spune Madalin Lazarescu, analist la IDC Romania. In plus, interesul manifestat de Dell “dovedeste ca piata din Romania are un potential mare in ceea ce priveste consumul de hardware”, adauga analistul.
Ce spune insa Hewlett-Packard, principalul concurent Dell pe piata mondiala? “Venirea Dell in Romania nu va avea nici un impact asupra pietei cel putin in primii doi ani. Eficienta lor consta in modelul de business (vanzare directa si online – n.r.) care nu va putea fi aplicat in Romania cel putin atat timp cat comertul electronic si increderea in sistemele de plata electronica vor ramane la un nivel scazut”, a afirmat Razvan Mosoiu, PSG country manager la HP Romania, adaugand ca pozitia companiei pe piata autohtona nu va fi amenintata de venirea Dell.
Piata romaneasca de PC-uri se va ridica in acest an la 251 milioane de dolari, potrivit ultimelor date furnizate de firmele de cercetare. iuliana.susanu@zf.ro