Dell vrea sa-si tripleze afacerile

Primul producator mondial de PC-uri, Dell, vrea sa isi tripleze vanzarile in Romania si sa atace un loc de frunte in topul furnizorilor de echipamente IT de pe piata locala, vizand in special sectorul enterprise.
Oficialii Dell au anuntat ieri deschiderea reprezentantei oficiale la Bucuresti a companiei in luna ianuarie 2004, insa practic nimic nu este nou: un singur om reprezinta Dell in Romania, ca si pana acum, respectiv Dragos Mateescu, regional manager al Dell pentru Romania, Bulgaria, Serbia si Muntenegru si Macedonia.
“Vrem sa ne triplam cifra de afaceri in Romania”, a fost declaratia principala a responsabililor companiei americane, care au recunoscut ca in prezent situatia nu este tocmai roz, desi vanzarile au crescut. Astfel, daca Dell vindea pe trimestrul al treilea al anului trecut 380 de echipamente (laptopuri, computere, servere, etc) in Romania, avand o cota de piata 1%, anul acesta pe aceeasi perioada s-au comercializat aproximativ 1.000 de sisteme, compania ajungand la o cota de aproximativ 1,7% din piata. Pe segmentul laptopuri, s-au vandut 180 de bucati in Romania in perioada iulie-septembrie 2002, compania revendicandu-si la acest segment o cota de piata de 5,5%, cifrele valabile pentru acelasi trimestru din 2003 fiind in crestere (290 de laptopuri, cota scazand insa la 5,1% din cauza cresterii pietei).
Pe viitor, pe piata romaneasca Dell se va orienta spre segmentul enterprise si mai putin spre utilizatorul persoana fizica. “Daca spunem enterprise, includem aici si sectorul public, pentru ca Dell este unul din principalii furnizori de solutii IT pentru guvernele si administratiile din Europa”, a declarat pentru Ziarul Financiar John Miller, seful diviziei Enterprise Systems Group a Dell. “Mesajul nostru pentru acest segment este simplu: suntem o companie serioasa cu o afacere puternica pe termen lung. Nu vom fuziona cu nimeni, nu vorm fi cumparati si nu vom cumpara pe nimeni. Peste ani, noi vom fi tot aici”, au spus responsabilii companiei.
Criticati pentru “intarzierea” cu care s-au gandit sa atace piata romaneasca, oficialii Dell nu s-au lasat intimidati. “Nu credem ca Dell a ramas in urma pe piata romaneasca, este o companie tanara, fondata in 1984 si nu cred ca sunt multe companii internationale care sa fie prezente aici si care sa fi ajuns la afaceri de 40 de miliarde de dolari pe an”, au mai subliniat oficialii companiei.
Pe de alta parte insa, Dell nu are o strategie pe termen lung pentru piata romaneasca. “Nu avem o astfel de strategie si nici nu ne gandim acum la deschiderea unor linii de productie aici”, a declarat pentru Ziarul Financiar John Miller. Produsele Dell vor fi in continuare disponibile prin distribuitorii companiei, Romsys si System Plus.
Compania a intrat de curand si pe segmentul electronicelor pentru acasa, lansand deja pe piata prima linie de televizoare. “Sa nu va asteptati sa gasiti televizoare Dell in magazinele romanesti”, a precizat Miller. El a spus ca initiativa a fost lansata deoarece piata echipamentelor IT si a celor electronice sunt acum “convergente”, iar cei care cumpara computere Dell vor dori cu singuranta sa aiba si un televizor compatibil cu calculatorul.
Dell are acum 44.300 de angajati in tari din intreaga lume, cifra de afaceri pe anul fiscal curent (care se incheie in ianuarie 2004) fiind estimata la 40 de miliarde de dolari. Numai pe trimestrul al treilea al acestui an fiscal, incheiat la 1 noiembrie, incasarile companiei au fost de 10,6 miliarde de dolari, cu 16% mai mare fata de aceeasi perioada a anului trecut, profitul fiind de 900 de milioane $. dan.dragomir@zf.ro