Delta Distribution, cel mai mare importator de placi ceramice de pe piata romaneasca, estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de 30 mil. euro, in crestere cu 40% fata de 2003, in conditiile in care piata de profil va avea o rata de crestere de 10%, spune Cristian Halmajan, director de marketing in cadrul companiei.
Practic, afacerea Delta Distribution s-ar putea dubla in acest an comparativ cu 2002, pe fondul unei extinderi a retelei proprii de distributie a produselor si a optimizarii activitatii in centrele actuale din teritoriu.
“Anul trecut am avut o cifra de afaceri de circa 22 mil. euro si o rata a profitului de 12%. Pentru 2004, ne-am propus o crestere intensiva de 25% prin utilizarea resurselor actuale. Cresterea globala ar putea fi de 40%, daca luam in calcul extinderea retelei proprii in teritoriu si o dezvoltare a pietei de profil cu circa 10%, sustinuta de investitiile imobiliare si de creditul ipotecar”, explica Halmajan. Volumul de vanzari realizat in ultima vreme a facut ca proiectul de investitii intr-o linie de fabricatie, prin care Delta Distribution urma sa devina producator, a fost amanat cu cel putin un an, potrivit reprezentantilor companiei.
Delta Distribution detine circa 17%, fiind in competitie directa cu producatorii interni – Sanex Cluj si Cesarom Bucuresti, ambii creditati cu o cota de circa 23%, Mondial Lugoj cu circa 8 – 10% pe o piata a placilor ceramice, estimata cu totul la aproximativ 100 mil. euro anul trecut.
Pe de alta parte, Delta Distribution, ca furnizor de materiale si accesorii pentru amenajarea completa de baie si bucatarie, este concurat puternic la nivel regional de operatori precum Ambient Sibiu, cu o pozitie puternica in centrul si vestul tarii, Grony Craiova, in zona de sud, Magelan Timisoara, in vest, sau Dedeman Bacau, in est.
Compania va derula in acest an o campanie de comunicare, in care va investi aproximativ un milion de euro, pentru o mai buna pozitionare pe piata si pentru a se face cunoscuta ca si operator la nivel national.
“Vom lansa in perioada aprilie – mai o campanie puternica de pozitionare si identitate a Delta Distribution, la nivel national, precum si alte sase campanii de vanzari, concentrate la nivel regional. Ne vom folosi de pozitia de furnizor national, aceasta va fi arma noastra, Pana acum, in ultimii trei ani, s-a mers pe o alocare regionala a resurselor”, explica Halmajan.
Delta Distribution va investi in acest an inca 1,2 mil. euro in extinderea retelei de la 17 la 25 de magazine, precum si in dotari ale celor 12 depozite actuale. Extinderea se va desfasura prioritar pe zonele de est si vest ale tarii, compania intentionand sa intre de asemenea in orasele de marime medie.
“Vrem sa construim in Bucuresti un megacentru, care va dispune de magazine, depozite, spatii de birouri ale companiei, investitia ridicandu-se la aproximativ un milion de euro”, a mai spus reprezentantul Delta Distribution.
In paralel, compania vrea sa-si dubleze in acest an volumul de vanzari pe segmentul de articole sanitare, prin utilizarea potentialului neexploatat pana acum. “Avem clienti care cumpara din magazinele noastre faianta si gresie. Pentru amenajarea unei bai sau bucatarii, acestia vor avea nevoie si de chiuvete, cazi, bideuri sau alte accesorii, pe care mergeau sa le cumpere din alta parte”, spune Halmajan.
Pe piata articolelor sanitare din Romania, o piata estimata la circa 13 mil. euro anual, circa jumatate din piata este detinuta de producatorul Mondial Lugoj, alti competitori importanti fiind Sanex si Cesarom.
Strategic, Delta Distribution are din toamna anului trecut un parteneriat cu reteaua de unitati Praktiker, fiind prezent cu produse in toate locatiile operatorului german de bricolaj. “Suntem in negocieri si cu Bricostore pentru derularea unui asemenea parteneriat”, afirma Halmajan.
Delta Distribution a fost infiintata in 1996, ca o societate cu capital integral privat. Compania face parte din grupul Delta, alaturi de alte doua firme – Delta Wood (o fabrica de mobilier din lemn masiv pentru bai si bucatarii situata in Piatra Neamt) si Delta THS (productie de cazi si cabine de hidromasaj in Bucuresti). Actiunile Delta sunt detinute de trei persoane fizice – Dragos Bonea (cu 52 – 53%), Marius Boitanu – 25% si Marian Radu cu un pachet de circa 23% din actiuni.
adrian.mirsanu@zf.ro