Dezvoltarea sistemului de creditare din Romania a adus cu atat mai mult in discutie ideea Microsoft de a vinde chiar si software in rate, ceea ce va impulsiona fara indoiala piata.
Unul dintre conceptele care se discuta in acest moment la Microsoft este modelul pentru furnizarea software sub forma de servicii. Clientul va putea opta intre plata lunara, ca factura de telefon mobil si plata in avans, ca la prepaid. “Sistemul de operare Windows ar putea fi platit astfel, iar apoi probabil pachetul Office”, a explicat Silviu Hotaran.
Aceasta oferta ar fi complementara solutiei achizitionarii platformei Windows sau a pachetelor de aplicatii in rate, odata cu computerul. Atunci cand clientul va cumpara un PC in rate, pentru cativa dolari in plus pe luna va putea avea un Windows complet si legal. Iar acest lucru va creste vanzarile companiei, spune responsabilul Microsoft.
Tehnologia accelereaza economia
Silviu Hotaran crede ca 2005 va reprezenta un an de crestere si mai sustinuta a afacerilor in Romania si in regiunea est-europeana. “in Romania, vom continua proiectele mari, de nivel national, impreuna cu industria locala de software”, a explicat el. Compania incearca sa acopere mai bine geografia tarii, analizand deschiderea de birouri in Transilvania, Moldova, Constanta, regiunea sudica.
Industria PC continua sa fie o oportunitate, dar este tot mai mult o provocare pentru Microsoft. Pentru ca, desi peste 20% din computere sunt vandute cu Linux, mare parte din ele lucreaza pe platforme Windows pirat. “Sunt computere vandute practic fara sistem de operare”, a apreciat el.
Compania incearca sa acopere mai bine geografia tarii, analizand deschiderea de birouri in Transilvania, Moldova, Constanta, regiunea sudica.
Industria PC continua sa fie o oportunitatea, dar este tot mai mult o provocare pentru Microsoft. Pentru ca, desi peste 20% din computere sunt vandute cu Lonux, mare parte din ele lucreaza pe platforme Windows pirat. “Sunt computere vandute practic fara sistem de operare”, a apreciat el.
Cum vede situatia economica actuala Silviu Hotaran? Economia merge bine si moneda nationala este mai puternica, iar acest lucru se vede in consumul crescut.
Inflatia a scazut, evolutia monedei nationale a devenit mai echilibrata si mai predictibila, iar investitiile straine directe au crescut considerabil in 2004″, recapituleaza el.
Mecanismele de creditare, plati in rate, leasing, etc. s-au dezvoltat, avand ca urmare cresterea consumului, iar aceasta se vede si in numarul mai mare de PC-uri intrate pe piata, in special cele destinate consumatorilor individuali, ceea ce pentru industria IT este cel mai evident indicator, a explicat el.
“Am incredere, cel putin pe termen scurt, in aprecierea si stabilitatea monedei nationale” , a precizat oficialul Microsoft.
IMM-urile, cei mai buni clienti
Anul 2004 a fost unul de crestere sustinuta pentru Microsoft Romania, incasarile companiei fiind mai bine de 30% mai mari ca in 2003, iar media anuala de crestere s-a mentinut la nivelul de peste 60%, a declarat pentru ZF Silviu Hotaran. Conform politicii corporatiei, Microsoft nu ofera date defalcate pe reprezentante.
Microsoft Romania a crescut puternic anul trecut si gratie parteneriatului strategic semnat cu Guvernul Romaniei. “Mai important este ca toate proiectele au implicat parteneri locali ai companiei. “Am creat ceea ce noi numim un ecosistem – partenerii companiei, clientii, segmentul public, comunitatile carora compania se adreseaza (specialisti IT, studenti, etc.), poate chiar concurenta – care va permite dezvoltarea pe viitor a afacerilor”, a spus Hotaran.
Cresterea incasarilor companiei se datoreaza de asemenea numarului tot mai mare de PC-uri vandute pe piata locala. “Creste mult mai rapid numarul de computere vandute catre utilizatorul particular si asta datorita facilitatilor precum credite, rate, dar si scaderea preturilor la hardware in general”, apreciaza el.
Silviu Hotaran a trasat strategia Microsoft Romania cu accent pe segmentul IMM. Cresterea pe segmentul companiilor mici si medii a fost sustinuta. “Partenerii nostri sunt in masura de 99% firme mici si mijlocii”, a explicat el. Mai mult, acest segment a adus anii trecuti cam 70% din incasarile companiei si continua sa reprezinte cam 60% din afacerile Microsoft Romania. Astfel, compania a scapat de presiunea atingerii targeturilor trimestriale si s-a putut concentra spre alte proiecte, de dimensiuni. “Cand am inceput sa mergem spre corporatii si sectorul public, aveam deja garantia ca evolutia va fi echilibrata de rezultatele deja existente”, a explicat responsabilul Microsoft.
Silviu Hotaran este singurul roman care conduce o divizie regionala a unui gigant american, in cazul de fata Microsoft, cel mai mare producator de software din lume, companie fondata de cel mai bogat om din lume, Bill Gates.
Hotaran este asadar seful diviziei Europa de Sud-Est in care sunt incluse Slovenia, Croatia, Serbia, Bulgaria, Romania, Republica Moldova, Macedonia, Albania, plus regiunea Kosovo – anul trecut.
Microsoft si-a propus ca prin aceasta inscaunare a lui Hotaran, petrecuta anul trecut, sa repete in celelalte state sud-est europene succesul din Romania, care a devenit un adevarat studiu de caz in cadrul companiei: rata medie de crestere a cifrei de afaceri realizate de Microsoft Romania a fost de peste 60% in ultimii opt ani.
Pentru a acoperi o zona atat de vasta, oficialul Microsoft afirma ca trebuie sa calatoreasca aproximativ trei saptamani din patru, in fiecare luna.
Cum va creste industria IT in 2005 fata de 2004
@ 11,2% va fi cresterea industria IT in acest an. Aproape jumatate din incasari vor fi realizate de vanzatorii de computere (PC-uri desktop, laptop si servere), echipamente hardware si componente: in total 437 de milioane de euro.
@ 5,6 % va fi cresterea incasarilor vanzatorilor de PC-uri (245 milioane de euro), ceea ce reflecta in principal reducerile de preturi care vor afecta aceasta industrie. Ca volum, vanzarile vor creste cu mai mult de zece procente (doubledigit). Piata de componente hardware creste si ea cu 8,1%, iar incasarile ajung spre 100 de milioane de euro in 2005. Cea mai mare scadere fata de anul trecut o inregistreaza piata de computere de mare putere pentru birou (workstations), unde incasarile se vor diminua anul acesta cu 13 procente.
@ 11,9% va fi cresterea pietei software care se indreapta spre 100 de milioane de euro – circa 45 de milioane de euro pentru sistemele de operare si 55 de milioane pentru aplicatiile soft. Serviciile IT vor insuma si ele 170 de milioane de euro, iar cresterea este una din cele mai mari la nivel annual: plus 19,2%. (Previziuni IDC citate de Observatorul European pentru Tehnologia Informatiei)
dan.dragomir@zf.ro