Licitațiile de artă constituie în zilele noastre modul ideal de tranzacționare, la nivel internațional, a unui obiect de artă. Cum, însă, această metodă are tainele ei și solicită un grad ridicat de pricepere și experiență, este indicat ca, în anumite situații, cel care vinde să solicite sfaturile specialiștilor, spre a evita erorile și a nu rămâne în pagubă. Acești profesioniști ai vânzărilor de artă au început să se formeze și la noi, iar consultarea lor vă va sluji interesele și vă va călăuzi spre cele mai potrivite case de licitații.
Atunci când veți pune în vânzare un obiect, e util să aveți în vedere cel puțin trei aspecte. În primul rând – estimarea, care va trebui să fie cât mai apropiată de prețul pieței. Nu este deloc indicat să supraevaluați o operă, căci există riscul ca ea să rămână neadjudecată. O estimare rezonabilă îi poate, în schimb, atrage pe potențialii cumpărători, incitându-i să intre în jocul licitației și să pluseze. Cheltuielile de vânzare (comision, taxă de licitație) trebuie să fie adaptate obiectului licitat și să se înscrie în parametrii fixați de cutumele internaționale, adică între 12 și 20%. La noi, cuantumul comisioanelor, potrivit regulamentelor de funcționare a celor mai importante instituții de licitații, sunt următoarele:
Goldart: “În situația efectuării vânzării, deponentul primește din partea Casei de Licitație prețul de adjudecare în lei, din care se reține comisionul de 15,5% (care include TVA).
La Alis, comisioanele sunt stabilite în funcție de prețul de ajudecare: “La valoarea de adjudecare se adaugă următoarele comisioane (care includ toate taxele): 19,50% pentru fiecare obiect a cărui valoare de adjudecare este inferioară sumei de 10.000 lei (inclusiv); 17,25% pentru fiecare obiect a cărui valoare de adjudecare este cuprinsă între 10.001 și 50.000 lei (inclusiv); 15,00% pentru fiecare obiect a cărui valoare de adjudecare este mai mare de 50.000 lei.
Monavissa stabilește comisionul în funcție de natura obiectul licitat: “În situația efectuării vânzării de obiecte înscrise la capitolul Diverse, Artă Decorativă, Carte/Manuscris, deponentul primește din partea Casei de Licitație prețul de adjudecare în lei, din care se reține comisionul Casei de Licitație, respectiv 15,5% (comisionul include TVA și taxa de suită în cazul lucrărilor de artă plastică sau impozitul pe proprietate intelectuală) din prețul de adjudecare. Orice alta taxare impusă de lege va fi anunțată și se va aplica.”
În situația efectuării vânzării de obiecte înscrise la capitolul Artă Plastică, deponentul primește din partea Casei de Licitație prețul de adjudecare în lei, din care se reține comisionul Casei de Licitație, respectiv 16,5% (comisionul include TVA și taxa de suită în cazul lucrărilor de artă plastică sau impozitul pe proprietate intelectuală) din pretul de adjudecare. Orice altă taxare impusă de lege va fi anunțată și se va aplica.
Regulile Artmark fixează comisionul în raport de valoarea și numărul lucrărilor adjudecate de un singur deponent: “Comisionul/taxa Casei de Licitație este de 20% din prețul de adjudecare. În cazul în care, în cadrul aceleiași licitații, participantul adjudecă cel puțin 3 lucrări, iar valoarea totală adjudecata depășește 25.000 euro, comisionul/taxa scade la 15%. Membrii Artmark, deținători de card de membru Artmark, beneficiază de o reducere a comisionului la 18%.”
În general, este important să negociați condițiile de marketing al vânzării, pentru că numeroase “detalii” permit o optimizare a potențialului operei.
În sfârșit, fixarea prețului de rezervă (vezi ZD, nr. 26-509) se cuvine studiată cu multă atenție și pricepere, căci un preț prea ridicat poate să dăuneze vânzării.
În noile condiții de impozitare (impozitul “pe orice venit” de care vorbea recent președintele țării), piața licitațiilor va fi, întocmai multor alte domenii, serios afectată/perturbată. Cum vor reacționa casele spre a-și limita pierderile? Greu de spus. O pseudosoluție ar fi, desigur, creșterea comisionului (ceea ce ar contraveni atât bunului-simț, cât și tradiției internaționale). În această situație, deponentul va beneficia, în cazul adjudecării, de sume considerabil mai mici, o dată din cauza propriului impozit datorat la stat și în al doilea rând din pricina comisionului sporit.