Presedintele Ursus Breweries, numarul doi de pe piata locala a berii, spune ca strategia aleasa de SAB Miller in Romania se construieste cu prioritate pe brandurile locale.
“Strategia noastra a fost de a achizitiona fabrici existente si branduri, ceea ce ne diferentiaza de cei mai importanti competitori. Cred cu tarie ca berea este un produs local si de aceea am ales sa ne concentram pe branduri locale”, spune Dieter Schulze.
Din portofoliul Ursus Breweries fac parte trei dintre cele mai cunoscute marci de bere de pe piata locala: Ursus, Timisoreana si Ciucas. Alaturi de acestea, compania mai produce Peroni si Stejar Strong Beer si importa marca Pilsner Urquel.
“Investim puternic in promovarea Peroni si probabil vom mai aduce si alte branduri din portofoliul international al Sab Miller daca piata o va cere, insa business-ul de baza vor ramane brandurile locale”, a mai spus Schulze.
Strategia in cazul Ursus, de exemplu, este de a indrepta acest brand pe nevoile consumatorilor romani din orice parte a lumii. “Vom identifica aceste oportunitati de export pentru Ursus. Cred ca este un brand ce se va dezvolta in zonele in care traiesc romani, dar nu cred ca exista oportunitatea de a deveni un brand international”, adauga Schulze.
Presedintele Ursus Breweries spune ca intentia companiei este de a deveni lider pe piata locala a berii, insa o astfel de pozitie nu poate fi construita intr-un timp scurt.
“Cred ca trebuie sa-ti construiesti stategia pe branduri, pe un portofoliu de produse, cred ca acestea sunt ingredientele pentru a avea succes pe piata”, explica Schulze.
Desigur ca toate acestea nu sunt posibile fara investitii in capacitatile de productie, pentru a tine pasul cu ritmul de crestere al pietei. In acest sens, Ursus Breweries deruleaza o investitie de 30 de milioane de dolari (25 mil. euro) in cadrul fabricii de la Buzau, prima achizitionata de SAB Miller in Romania.
“Este cea mai mare investitie in capacitate de la intrarea pe piata locala. In ultimii doi ani fabricile noastre au lucrat la capacitate maxima, producand peste 3 milioane de hectolitri anual”, a mai spus Schulze. El a explicat ca deciziile strategice in cadrul companiei sunt luate de managementul local care determina si directiile de dezvoltare ale companiei.
Schulze a explicat ca investitia se afla in planurile companiei inca din 2005 si urmareste reducerea costurilor de transport prin apropierea centrelor de productie de cele de consum.
“Decizia de a investi vine din ratiuni de piata. Bucurestiul nu a fost din punct de vedere istoric una dintre zonele puternice pentru noi, dar nu vedem de ce acest lucru nu se poate schimba in viitor, mai ales ca avem un portofoliu de produse solid”, a precizat presedintele Ursus Breweries.
Din acest punct de vedere, Romania e foarte diferita de alte tari europene, spune Schulze, pentru ca populatia Capitalei reprezinta circa 10% din total, iar celelalte orase mari sunt de cateva ori mai mici decat Capitala. Trebuie sa ai o fabrica aproape de Bucuresti.
Schulze a mai spus ca dupa achizitia fabricii Aurora Brasov (2004), compania a crescut mai mult in Transilvania si a aparut necesitatea de a balansa productia cu capacitati in partea de sud, in apropiere de Bucuresti, care ramane o piata extrem de importanta pentru orice producator.
“Pana acum balanta productiei inclina net in favoarea partii de nord a tarii, fabricile de la Timisoara, Cluj si Brasov realizand 70% din productia Ursus Breweries”, afirma Schulze.
In urma investitiei de 30 de milioane de dolari (25 mil. euro), compania va construi la Buzau un nou depozit, o noua linie de fermentatie si o linie de ambalare.
Capacitatea de productie a Ursus Breweries va ajunge la 3,6-3,8 milioane de hectolitri. Investitia va deveni operationala in luna iunie a acestui an, “exact la timp pentru sezonul estival”. La Buzau, unde in acest moment Ursus Breweries produce Timisoreana Lux si Ursus Premium, va incepe si productia marcilor Ciucas, Stejar si Peroni.
“Fabricile mama ale brandurilor noastre nu au capacitatea suficienta, ca urmare a cresterii celor trei branduri principale ale companiei”, spune Schulze.
Pana acum, compania a investit peste 25 mil. euro in centrele de productie, excluzand achizitiile. Primele investitii au fost facute la Cluj, care este cea mai importanta fabrica a grupului, apoi la Timisoara, fabrica ce a necesitat investitii importante pentru a atinge standardele companiei mama.
In opinia lui Schulze, piata de bere din Romania este una dintre cele mai competitive din Europa, mai ales ca pietele vestice sunt dominate in general de trei jucatori internationali care controleaza 80% din piata.
In Romania, filialele locale ale celor 4 companii multinationale (Heineken, SAB Miller, InBev si Carlsberg) prezente pe piata berii controleaza doar 70% din piata.
“Piata berii a intrat in Uniunea Europeana inainte de termen, cel putin din perspectiva companiilor prezente. Nu suntem insa la acelasi nivel din punct de vedere al logisticii si al mediului de retail, dar acest lucru se va schimba in perioada urmatoare, mai ales ca toti retailerii au planuri mari de extindere pe piata locala”, spune el.
Expansiunea retailerilor va schimba ocaziile de consum pentru toate produsele, inclusiv berea.
“Nivelul de consum se apropie de cel din Uniunea Europeana, insa din perspectiva pretului suntem inca in urma celor din Uniunea Europeana”, spune Schulze.
Presedintele Ursus Breweries nu crede ca vor exista noi achizitii pe piata.
“Pentru marii jucatori nu are nici un sens sa achizitioneze o fabrica de bere cu o capacitate sub 200.000 de hectolitri. Acest nivel e ineficient in acest moment din punctul de vedere al unei multinationale”, explica Dieter Schulze. dana.ciriperu@zf.ro