Din culisele tranzactiei Ness Technologies - Radix Iasi

“Intr-o camera eram eu si reprezentantii de la Ness Technologies si un flip chart. Unul dintre ei a pus pe hartie o formula de calcul in care au intrat mai multe variabile (angajati, starea financiara a firmei). S-au efectuat o serie de calcule extrem de riguroase si la final a scris egal si a trecut suma. Am zis da si asta a fost totul”.
Asa spune Gabriel Mardarasevici, fostul patron al societatii iesene Radix, ca au decurs negocierile de preluare a firmei de catre americanii de la Ness Technologies, tranzactie care se ridica la 9,1 mil. dolari (7 mil. euro). In prima faza, Ness va plati 5 mil. dolari (3,8 mil. euro), iar daca Radix va reusi sa indeplineasca anumite obiective de performanta in urmatorii doi ani, va mai da in plus 4,1 mil. dolari (circa 3 mil. euro).
Primii pasi spre tranzactie au fost facuti in urma cu un an. “Tin minte ca am primit un mail de la Ness Technologies prin care eram invitati la un schimb de experienta. De fapt, concernul american nu ne era strain. Am mai avut contacte cu ei de-a lungul timpului la diverse simpozioane ori targuri internationale”, povesteste Mardarasevici.
La o luna de la vizita iesenilor la sediul central al companiei, un grup de auditori venea la Iasi pentru a evalua societatea. Au stat mai bine de patru luni si au verificat fiecare metru patrat din firma.
“Dupa ce a fost dat rezultatul auditului ne-am asezat la masa de negocieri”, a mai spus fostul patron.
Achizitia se va finaliza inainte de 10 aprilie, iar Mardarasevici va deveni noul director general al companiei Ness Romania.
“Acesti bani nu ma schimba cu nimic. Practic nu imi doresc sa fac cat mai multi. Deocamdata am 35 de ani si mai am de facut foarte mult. Am foarte mult de lucru si ma simt foarte legat de ceea ce e aici si de aceea e foarte posibil sa am o cariera lunga in cadrul companiei Ness daca lucrurile vor merge bine”, a marturisit ieseanul.
Asta nu inseamna ca banii pe care ii va incasa in urma preluarii vor ramane neatinsi in banca.
“In primul rand doresc sa imi continuu si sa imi finalizez investitia din turism. Am la Vatra Dornei un complex hotelier care sper ca in aceasta vara sa devina functional”, a spus Mardarasevici, care nu a dorit sa precizeze la cat se va ridica investitia.
Intrebat ce ar fi facut cu acesti bani daca i-ar fi avut la inceputul anilor ”90, proaspatul milionar in euro raspunde prompt: “Singura fabrica pe care as cumpara-o imediat cu banii jos ar fi cea de ulei (Unirea Iasi, detinuta in prezent de concernul american Bunge – n.r.). La vremea respectiva, produse cum erau uleiul, zaharul, inca nu se gaseau in cantitati indestulatoare. Ei bine, va inchipuiti ca orice cantitate de ulei se vindea ca painea calda. Era o sansa imensa de a face bani pe banda rulanta. In plus, nici in ziua de astazi nu e de neglijat aceasta afacere”.
Mardarasevici s-a nascut la Onesti, iar prima mare realizare a avut-o in sport. In anii ”80 a obtinut trei titluri de campion national la judo, sport, care, spune omul de afaceri, a avut o mare influenta asupra carierei.
“Judo mi-a impus un mod de gandire, o mentalitate de invingator. Principiile aplicate in acest sport le-am modelat si aplicat in afaceri si dupa cum vedeti am avut succes”, spune omul de afaceri.
A venit la Iasi pentru a studia la Facultatea de Electrotehnica. In 1989 era asistent universitar si castiga abia cat sa-si permita sa plateasca intretinerea. In acest timp il intalneste pe studentul iesean Richard Vencu, care in 1993 infiinteaza societatea Radix. La un an de la infiintare, Mardarasevici incepe sa colaboreze cu Radix, asistentul universitar fiind angajat cu insarcinarea clara de a cara cutii.
In 1995 devine sef la departamentul de vanzari pentru ca in urmatorii doi ani sa ajunga coproprietar al firmei achizitionand 13% din actiuni contra sumei de 7 mil. lei (aproape 1.000 de dolari la vremea aceea). A continuat sa investeasca in firma astfel ca la momentul tranzactiei cu americanii detinea 75% din companie.
“In 2001 am primit o oferta de 2 milioane de dolari pentru compania Radix, dar am refuzat-o. Am simtit ca inca nu e timpul. Si se pare ca am avut dreptate”, a marturisit Mardarasevici.
Radix Company, companie de solutii complete si servicii IT, are aproximativ 50 de angajati si a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 9,6 mil. euro.