Branko Roglić este omul care a pus bazele Orbico, unul dintre cele mai mari grupuri de distribuție din Europa și liderul pieței din România. Omul de afaceri croat a pornit de la distribuția de baterii Varta și cosmetice și a ajuns să dețină o companie cu 10.000 de angajați și afaceri de peste 5 miliarde de euro. În România, Orbico a intrat în 2012, ulterior a fuzionat cu Interbrands, creând astfel cel mai mare jucător din piața de distribuție, cu venituri de peste 7 miliarde de lei în 2024.
Despre tot parcursul companiei, Branko Roglić povestește în cartea sa și promite că nu e „doar o istorie corporativă aridă”, ci este structurată astfel încât să mențină interesul cititorului.
- Ce înseamnă această carte pentru dumneavoastră?
În această carte, am descris întreaga mea poveste de viață, precum și crearea și dezvoltarea Orbico – de la primii pași, distribuind baterii Varta și cosmetice Ellen Betrix, până la compania care a devenit astăzi, cu 10.000 de angajați și o cifră de afaceri care depășește 5 miliarde de euro. Am început cu economii de 60.000 de mărci germane și un partener, un german sudet, navigând prin vremuri foarte tulburi. Și, ceea ce este important, fără a participa la privatizările simbolice pentru o kuna care aveau loc în Croația în anii 1990.
- Ce vor descoperi cititorii care vor parcurge autobiografia dumneavoastră?
În această carte, pe lângă evoluția companiei, descriu și multe anecdote legate de acea perioadă și de diverse circumstanțe de afaceri, precum și numeroase sfaturi. Cred că cititorii vor putea învăța ceva din experiența mea, iar cartea este foarte fluidă și ușor de citit. Narațiunea este structurată astfel încât să mențină interesul cititorului, cu anecdote, momente decisive și elemente umane, în loc să fie doar o istorie corporativă aridă.
- Ce a însemnat pentru dvs. procesul de a o scrie?
Am lucrat la carte mai mult de un an. Soția mea, Vjeka, și cu mine am răsfoit vechile albume de familie, amintindu-ne evenimente și ani trecuți – parcă le trăiam din nou. Procesul a fost atât creativ, cât și profund captivant. Mi-a oferit, de asemenea, ocazia să reflectez asupra multor oameni care au făcut parte din această călătorie și să apreciez faptul că niciun succes nu se obține singur. Editorul ediției originale croate a fost Igor Zidić, cu care este întotdeauna o plăcere să colaborez.
- Cum a fost primită cartea în Croația? În ce alte piețe a mai fost publicată?
În Croația, cartea a fost foarte bine primită. Deși promovarea a avut loc în 2020, în plină pandemie de Covid, am avut aproximativ 300 de invitați. Anul viitor intenționăm să publicăm o a doua ediție în limba croată, deoarece versiunea disponibilă acum în România include aproximativ patruzeci de pagini suplimentare și acoperă încă cinci ani de evenimente față de original. În afară de Croația și România, cartea a fost publicată și în Slovenia, Bulgaria și Polonia – țări în care Orbico este un actor important pe piață.
- Orbico a fuzionat cu compania de distribuție Interbrands în România, devenind astfel cel mai mare jucător de pe piața locală, ce a însemnat pentru Orbico această mișcare de la prezența sa pe piața locală?
Orbico este prezentă în România din 2012, inițial cu un portofoliu de mărci de produse cosmetice. În 2019, am achiziționat Interbrands, un important distribuitor de produse de larg consum, și am fuzionat cele două companii pentru a forma Interbrands Orbico. România joacă un rol semnificativ în cadrul Grupului Orbico – Interbrands Orbico reprezintă în prezent aproximativ 30% din cifra de afaceri totală a Grupului, fiind cea mai mare companie din portofoliul nostru în ceea ce privește veniturile.
Anul acesta, ne așteptăm să atingem o cifră de afaceri de aproximativ 1,5 miliarde de euro, având în spate o echipă de aproximativ 2.500 de angajați în România. Cu toate acestea, deși piața românească este lider în ceea ce privește volumul vânzărilor, profitabilitatea nu urmează neapărat aceeași proporție. Având în vedere incertitudinile recente legate de politica fiscală, profitul final după impozitare va depinde de modul în care vor evolua aceste schimbări fiscale.
- Cât reprezintă România în portofoliul Orbico? Cum vedeți piața locală și cum este ea diferită față de alte piețe?
România este cea mai mare țară din cadrul Grupului Orbico în ceea ce privește cifra de afaceri. Piața românească s-a dovedit a fi dinamică și rezistentă, reușind să facă față cu succes presiunilor inflaționiste de-a lungul anilor. Această creștere a fost determinată în mare măsură de o bază de consumatori tineri și de o creștere a veniturilor disponibile.
Cu toate acestea, anul 2025 a adus provocări suplimentare, cu presiuni venite din două direcții – pe de o parte, noile politici fiscale, iar pe de altă parte, inflația în creștere – ambele contribuind la scăderea veniturilor disponibile.
În același timp, piața devine din ce în ce mai orientată către date și eficiență. Optimizarea lanțului de aprovizionare, excelența în lansarea pe piață și transformarea digitală devin surse cheie de avantaj competitiv, iar noi ne concentrăm pe consolidarea în continuare a acestor domenii în cadrul Interbrands Orbico.
În comparație cu alte piețe europene, România se remarcă prin energia și potențialul său de creștere. În ultimii ani, a înregistrat în mod constant rate de creștere mai mari în majoritatea sectoarelor decât piața europeană în ansamblu. În timp ce Europa de Vest este mai stabilă și mai matură, România rămâne o piață în dezvoltare, caracterizată printr-un dinamism mai mare și schimbări structurale mai rapide.
- Ce planuri aveți pentru piața locală și ce investiții majore aveți pe listă? Care este potențialul?
Piața românească rămâne exigentă, în special din punct de vedere al reglementărilor și al fiscalității, dar continuăm să vedem un potențial puternic de creștere. Strategia noastră se concentrează pe consolidarea poziției noastre de partener de încredere, oferind servicii complete de distribuție și servicii cu valoare adăugată atât clienților existenți, cât și celor noi.
Planul nostru este să valorificăm amploarea, experiența și excelența operațională pentru a asigura o creștere durabilă și o eficiență mai mare. În ciuda provocărilor, România este una dintre cele mai dinamice piețe din regiune și avem încredere în potențialul său pe termen lung. Angajamentul nostru este să continuăm să investim, să inovăm și să construim parteneriate solide care să creeze valoare nu numai pentru partenerii noștri de afaceri, ci și pentru piața în ansamblu.
- Unde se află astăzi grupul internațional Orbico?
Astăzi, Grupul Orbico operează în 55 de țări, are aproximativ 10.000 de angajați și generează o cifră de afaceri de peste 5 miliarde de euro. Activitatea noastră este structurată în câteva divizii principale: FMCG, Beauty, Supply și Sportstyle. În Croația, prin intermediul companiei noastre Orvas, dezvoltăm și activități în sectorul turismului. Obiectivul nostru este să continuăm să construim o rețea internațională puternică, bazată pe încredere, excelență și parteneriate pe termen lung.
- Ce planuri aveți pentru grupul internațional Orbico?
Expansiunea noastră internațională continuă în conformitate cu strategia noastră pe termen lung de a construi o prezență regională echilibrată, scalabilă și diversificată. Recent, am înființat cu succes o nouă entitate, Orbico, în Kazahstan. În paralel, suntem în proces de deschidere a Orbico Sport Style Commerce Ltd. în Turcia, în conformitate cu ambiția noastră de a ne consolida poziția în segmentele de sport și stil de viață.
Planificăm să lansăm categoriile noastre Sport Style pe ambele piețe în primul trimestru al anului 2026. În Turcia, pe lângă distribuție, dezvoltăm și capacități locale de aprovizionare, colaborând direct cu producătorii de îmbrăcăminte. Acest lucru ne va permite să construim un lanț valoric mai puternic și mai integrat, creând noi oportunități de creștere pentru partenerii noștri.
Aceste evoluții reprezintă un pas important înainte pentru Orbico – extinderea prezenței noastre, aprofundarea parteneriatelor și deschiderea de noi piețe pentru viitor.
