Dolarul mic face Connex mare

Asa cum unii au avut de pierdut de pe urma aprecierii euro fata de dolar, altii au avut de castigat din mentinerea monedei americane la aproximativ aceeasi valoare in lei in ultimul an. Printre cei care au tras cartea dolarului norocos se numara si Connex, cel mai mare operator de servicii de telefonie mobila din Romania, dupa numarul de clienti.
“Slabiciunea dolarului ne-a permis sa obtinem venituri mai mari pentru ca oamenii cheltuie mai mult. Anul trecut, cand puterea de cumparare era mai redusa data fiind cresterea dolarului, era mai greu sa-i convingi pe oameni sa foloseasca mai mult telefonul mobil”, explica Ted Lattimore, chief operating officer la Connex. Motivatia are substrat psihologic. Romanii percep ca fiind mai ieftine serviciile ale caror preturi sunt exprimate in dolari si atunci aloca mai multi bani pentru acestea.Date fiind aceste premise, Connex nu intentioneaza sa schimbe tarifele la serviciile sale din dolari in euro.
Nu cel putin in viitorul foarte apropiat. “Cu timpul, pe masura ce Romania se apropie tot mai mult de Uniunea Europeana, atunci probabil va trebui sa trecem la euro”, spune Lattimore.Si pentru ca, in dolari, romanii o duc mai bine in acest an, ei sunt mai inclinati sa cumpere servicii care presupun o plata regulata catre furnizor, cum ar fi cele cu abonament (postpaid).“In aceasta luna, peste 80% din numarul total al noilor clienti pe care i-am castigat (pe segmentul GSM – n.r.) au optat pentru servicii postpaid. E o inversare a situatiei de anul trecut”, afirma Ted Lattimore. Oficialul este convins ca exprimarea preturilor in dolari si inflatia destul de redusa sunt factori care influenteaza orientarea romanilor catre servicii de telefonie mobila cu abonament.De altfel, Connex se va concentra mult in urmatoarele luni pe segmentul clientilor postpaid. “Prepaid (cartele reincarcabile – n.r.) este un produs foarte bun dar s-a ajuns la un punct in care sunt prea putini clienti in acest segment care vor sa cheltuie multi bani pe apelurile mobile. Probabil vom mai avea promotii pentru prepaid dar majoritatea le vom concentra pe postpaid”, a mai spus oficialul.Primul obiectiv pentru Connex ramane insa castigarea unui numar cat mai mare de clienti mari de tip corporate.“La sfarsitul anului vom avea cu certitudine peste 3 milioane de clienti. Cel mai probabil intre 3 si 3,2 milioane pe GSM. Pentru date, ne asteptam sa depasim lejer 200.000 de utilizatori iar planul nostru este sa ajungem la 50 de clienti corporate pe servicii integrate”, a precizat Ted Lattimore. La 31 martie a.c. Connex avea 2.672.700 clienti.Desi compania nu a anuntat inca rezultatele financiare aferente primului semestru al anului, Ted Lattimore se asteapta ca in 2003 Connex sa depaseasca cifra de 500 de milioane de dolari in ceea ce priveste veniturile totale. Profitul net preconizat pentru 2003 se ridica la aproximativ 100 de milioane de dolari.Operatorul a dat actionarilor ( TIW, Vodafone s.a) pana acum dividende de 59 milioane de dolari dar inca nu se stie sigur daca in urmatoarele luni vor mai fi efectuate alte asemenea plati.Totodata Connex a investit de la inceputul anului 68 de milioane de dolari. “O mare parte din acesti bani au fost investiti pentru a raspunde corespunzator la noile oportunitati create de liberalizarea pietei comunicatiilor in Romania. Nu ne-am concentrat pe atragerea de clienti GSM ci mai ales pe oferta de servicii integrate”, a spus Lattimore.Bugetul de investitii programat de Connex pentru intregul an 2003 se ridica la aproximativ 110 milioane de dolari.Liberalizarea si eforturile facute de companie pentru atragerea clientilor din zona corporate au dus si la majorarea venitului mediu pe utilizator (ARPU – Average Rate Per User) cu aproximativ 5% in primul semestru fata de aceeasi perioada a anului trecut.“In prima parte a anului am inceput sa vedem clar cine si ce ofera pe piata liberalizata a comunicatiilor. Exista un grup de firme mici care ofera servicii specifice si avem mari companii care ofera telefonie GSM, servicii de date si apeluri internationale. Piata incepe sa se diferentieze in functie de servicii”, apreciaza Ted Lattimore.Ieri Autoritatea Nationala de Reglementare in Comunicatii (ANRC) a alocat operatorului de telefonie mobila MobiFon un bloc suplimentar de un milion de numere cu acoperire nationala. Numerele acordate Mobifon vor avea forma 0726 xxx  xxx. iuliana.susanu@zf.ro