Dupa un an modest, Scala Business Solutions tinteste 10% din piata

Anul 2002 a fost unul prolific pentru majoritatea firmelor romanesti care furnizeaza solutii software pentru managementul intreprinderilor. Piata a crescut, proiectele s-au inmultit si aproape ca nu a trecut o luna in care sa nu se anunte o noua implementare de astfel de solutii. Pentru Scala Business Solutions Romania, anul 2002 a fost insa unul mai modest, dupa cum arata rezultatele financiare ale firmei.
Scala Business Solutions, al patrulea furnizor de solutii pentru intreprinderi in 2001 in Romania, potrivit unui studiu realizat de firma de cercetare a pietei IDC, nu a reusit in 2002 sa-si atinga obiectivul de crestere a afacerii.
Compania a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 1,9 milioane de dolari, in stagnare in raport cu 2001. La inceputul lui 2002, conducerea companiei spera ca la sfarsitul anului sa anunte o cifra de afaceri cu 10% mai mare decat in 2001.
Care au fost motivele pentru care obiectivul nu a fost atins?
“Incheierea celor doua parteneriate cu firmele Ascent Technology si Edams Technology au presupus din partea noastra asimilarea de noi tehnologii. Tot acest proces a consumat o mare parte din resursele companiei si a fost principalul motiv pentru care cifra de afaceri nu a crescut”, a explicat Horia Negulescu, managing director la Scala Business Solutions Romania.
Aproximativ 15% din cifra de afaceri, adica 285.000 $, l-a reprezentat profitul companiei inainte de plata impozitelor.
Pentru 2003, conducerea companiei se arata mai optimista, fixandu-si un obiectiv de crestere de 15% fata de 2002. Tot in 2003, Scala Business Solutions Romania intentioneaza sa castige 25 de noi clienti. Compania isi va concentra eforturile pe cateva sectoare economice printre care cel de productie, de servicii, auto si de distributie.
Obiectivul nu este greu de indeplinit, este de parere oficialul, data fiind si schimbarea de strategie a companiei.
Scala Business Solutions Romania doreste sa profite cat mai mult de noile tehnologii asimilate anul trecut, solutia Ascent pentru gestionarea relatiilor cu clientii si Edams pentru managementul companiilor de apa.
“Dorim sa ne pozitionam intr-un mod diferit pe piata romaneasca. Vrem sa fim perceputi drept un furnizor de solutii pentru managementul relatiilor si resurselor companiei. Timp de 7 ani ne-am concentrat pe afacerile cu solutii tip ERP (Enterprise Resource Planning). In acest moment suntem in pozitia in care putem sa oferim solutii complete care ne vor spori si veniturile”, a precizat Horia Negulescu.
Un alt obiectiv il constituie castigarea, pana la sfarsitul acestui an, a 10% din piata romaneasca de solutii pentru gestionarea intreprinderilor.
In 2001, conform unui studiu IDC, piata romaneasca a solutiilor pentru intreprinderi a avut o valoare de 11,39 milioane de dolari. Primii actori ai acestei piete erau pe atunci SAP (cu o cota de 10,7%), Oracle (10%) si LLP (9,7%).
Seful Scala Business Solutions apreciaza ca in 2002, piata solutiilor pentru gestionarea intreprinderilor (numai licente si mentenanta) a fost de 12 milioane de dolari. “Nu pot face o estimare pentru acest an dar cu siguranta piata va creste”, a mai indicat oficialul.

Competitie in crestere
Concurenta se accentueaza pe piata solutiilor pentru intreprinderi atat la nivel international cat si local. “Cel mai important eveniment in reprezinta intrarea companiei Microsoft pe aceasta piata, dupa achizitionarea firmelor Great Plains si Navision. In mod cert, Navision va fi un important concurent pentru Scala si va incerca sa ia o parte cat mai buna din aceasta piata si in Romania”, apreciaza Negulescu.
Ca si alte sectoare din economia romaneasca, si piata solutiilor de gestionare a companiilor este foarte sensibila la pret, de multe ori in dauna calitatii. “Competitia intre furnizorii de astfel de solutii atinge uneori praguri de pret la care nimeni nu castiga”, mai spune oficialul.
Cu toate acestea, firmele romanesti au inceput sa se orienteze catre solutii internationale si de o complexitate tot mai ridicata.