In Europa Centrala rar intalnesti persoane care au avut curajul sa se aventureze in ceea ce se numeste acum noua economie. Wojciech Bogajewski a intrezarit insa in comertul electonic o oportunitate deosebita si si-a deschis propriul magazin online Centrum Handlowe To Tu (www.totu.com) in urma cu trei ani. Afacerea nu ar fi supravietuit daca nu ar fi fost sustinuta si de o retea de magazine traditionale in Poznan. “In general, oamenii nu au prea mare incredere in afacerile pe Internet. Magazinele traditionale pe care le-am deschis la Poznan m-au ajutat sa-mi castig credibilitatea pe web”, comenteaza intreprinzatorul polonez. Avantajele dezvoltarii unei retele traditionale de magazine s-au rasfrant si asupra profitabilitatii, numarul de cumparatori online fiind extrem de redus (12-20 pe zi).
Oameni precum Bogajewski sunt printre pionierii comertului electronic polonez. Potrivit unui studiu realizat de International Data Corporation, piata poloneza a comertului electronic orientat catre consumator era aproape neinsemnata la sfarsitul anului trecut, aceasta cuprinzand aproximativ 320 de companii si generand venituri din vanzari estimate la 3,4 milioane de dolari. Asemenea majoritatii tarilor central si est-europene, Polonia are si ea dezavantaje serioase in ceea ce priveste comertul electronic, precum utilizarea redusa a calculatoarelor si a cartilor de credit, costurile mari cu telecomunicatiile, sisteme de livrare insuficient dezvoltate si sentimentul de suspiciune raspandit in randul majoritatii populatiei, fata de siguranta tranzactiilor online.
Lucrurile au inceput insa sa se schimbe usor. Compania Agora, editor al celui mai mare cotidian polonez, Gazeta Wyborcza, si-a anuntat deja intentia de a investi 10 milioane de dolari in dezvoltarea unui portal national si a patru variante ale acestuia in Varsovia, Katowice, Poznan si Wroclaw. In luna mai, operatorul national de telefonie Telekomunikacja Polska si-a lansat propriul portal, sprijinit puternic de divizia Internet a companiei, cu un buget de 125 milioane de dolari.