Ștefan și Adriana Liuțe, tânăra familie de antreprenori care a lansat în vară agenția de branding Storience, spun că în sezonul de iarnă strategia cel mai frecvent adoptată de către branduri este “îmbrăcarea hainelor tradiționale de iarnă”, combinată cu promoții. Această strategie de marketing nu poate genera însă rezultate considerabile la nivelul încasărilor companiilor dacă nu este susținută și printr-un proces de promovare adecvat.
“În afara produselor de sezon – de la vin spumant la figurine de ciocolată – această “îmbrăcare” nu are cum să aducă prin ea însăși o creștere cu adevărat remarcabilă a vânzărilor în lipsa unui mecanism promoțional atractiv. Dincolo de acest lucru, nu vedem, din păcate, multe abordări creative și proaspete, care să scoată în mod plăcut în față branduri din orice domeniu. De regulă campaniile de sărbători rămân simple campanii de vânzări, nu de imagine”.
Criza a afectat substanțial puterea de cumpărare a românilor, ceea ce a determinat o scădere cumulată a consumului de circa 20% în intervalul 2009-2011. Totuși, în acest an consumul a dat primele semne de revenire, înregistrând în perioada ianuarie-iunie un avans de peste 4%, dar economia este în continuare slăbită de contextul economic dificil din plan intern și internațional. Sărbătorile de iarnă reprezintă însă unul dintre momentele din cursul unui an în care românii își încarcă coșurile de cumpărături pentru a simți spiritul Crăciunului și pentru a întâmpina noul an cu masa îmbelșugată.
“Predispoziția pentru cumpărături ajută brandurile să vândă mai mult, iar campaniile de vânzări (ambalaje Ă promoții) nu pot decât să amplifice acest efect. Fără o campanie dedicată, un brand poate vinde cu 20-30% mai bine de sărbători, în timp ce un brand cu o campanie dedicată poate vinde de câteva ori sau de zeci de ori mai bine – în funcție de industrie, desigur”, susțin Adriana Liuțe, managing partner și Ștefan Liuțe, strategy director Storience.
Ei spun că agenția face și design de ambalaje, dar în acest an nu au avut proiecte de adaptare a ambalajelor la sezonul de iarnă. Echipa Storience a realizat însă un proiect în această zonă pentru magazinul online zorilestore.ro, pentru care a semnat și campania Black Friday (weekend în care site-ul a înregistrat vânzări de 20 de ori mai mari decât într-un weekend obișnuit). În acest context, în care totul este online, cât de importantă este prezența unui brand în mediul digital?
“Pentru cvasi-totalitatea brandurilor de azi, prezența în mediul online este obligatorie. Pot varia însă foarte mult modul, intensitatea și locațiile acestei prezențe. Brandurile care nu sunt încă în online sunt puține și foarte probabil au un deficit major de educație de business sau de resurse financiare”, conchid reprezentanții Storience.
Valoarea estimată a cheltuielilor cu publicitatea în mediul online în acest an este de circa 40 milioane euro, potrivit informațiilor din Media Fact Book, o analiză a pieței de comunicare realizată de agenția Initiative, parte a grupului de comunicare Lowe. Investițiile în comunicarea în mediul digital au fost singurele care s-au situat pe un trend ascendent în ultimii patru ani, în care economia locală a fost măcinată de criză și de incertitudinile economice și politice din plan intern și internațional.