Piata muncii din Romania a evoluat si s-a diversificat continuu in ultimul deceniu, aceeasi tendinta urmand-o si tehnicile de negociere a pachetelor salariale.
Acum nu mai trebuie sa te multumesti cu un salariu egal cu cel al colegilor tai sau sa astepti ca seful tau sa-ti ofere voluntar marirea dorita. Acum suntem in capitalism, esti bun, stii ca esti bun, stii ca meriti mai mult, atunci ai dreptul sa ceri marirea de salariu dorita.
Dar nu tot timpul primesti ceea ce doresti. Iata trei tipuri de probleme pe care le poti intalni cand incerci sa-ti negociezi salariul, prezentate pe site-ul bestjobs.ro, unul dintre cele mai importante site-uri ce ofera informatii despre piata fortei de munca din Romania.
Prima ar fi ca angajatorul nu-si permite sa-ti plateasca salariul cerut, deoarece suma propusa de tine depaseste bugetul alocat acestui tip de cheltuieli.
O alta problema apare atunci cand angajatorul da exemple clare de salariati ai companiei cu aceleasi studii si experienta care nu primesc un salariu mai mare decat al vostru.
In al treilea caz vi se poate spune ca din experienta voastra nu reiese faptul ca meritati o asemenea marire de salariu, deoarece toate pachetele salariale primite pana acum sunt inferioare celui oferit in prezent de angajator.
Acum vom incerca sa va indrumam pentru a rezolva cele trei tipuri de probleme exemplificate mai sus, scrie bestjobs.ro.
Daca angajatorul va spune ca nu va poate plati salariul dorit, ati putea sa ramaneti fara drept la replica. Este foarte clar, daca nu poate plati, nu poate si gata. Dar in realitate, nu este intotdeauna asa.
Unele firme nu realizeaza valoarea unui angajat, incat sa fie interesata sa plateasca mai mult pentru acesta. Nu este vorba intotdeauna despre o lipsa de bani.
Acesta este momentul in care trebuie sa le explicati ca investind in voi, vor avea beneficii pe termen lung, intrucat munca voastra este evaluata pe baza productivitatii. Explicati-le ca ar lua o buna decizie daca ar investi in cunostintele si experienta voastra de a aduce banii investiti in voi inapoi in firma.
Aveti grija sa nu cadeti in capcana de a refuza salariul care va este propus, desi acesta este bun. Prezentati-va situatia sub forma unei sugestii, dar sa fie una hotarata. Veti fi surprinsi sa observati cum isi pot schimba hotararea.
In cazul celei de-a doua probleme, cea in care angajatorul va spune ca primiti acelasi salariu ca si ceilalti salariati cu studiile si experienta voastra, trebuie sa fiti constienti ca nu sunteti ceilalti angajati si nu sunt motive pentru care trebuie sa fiti platiti pe baza salariilor altor angajati. In cele din urma, acestia primesc salariile pe care le-au negociat.
Aceasta situatie este similara cu cea din cazul de mai sus. Voi trebuie sa-i explicati angajatorului ca sunteti un angajat nou, a carui munca va fi regasita in rezultatele aduse.
Cea de-a treia problema, in care vi se spune ca nu puteti primi mai mult deoarece salariile voastre anterioare sunt inferioare celui pe care il aveti in prezent, v-ar putea bloca. Este o intrebare destul de grea. Cum sa-ti doresti sa primesti mai mult, daca pana acum ai fost remunerat cu mai putin?
Aceasta situatie pare mai grea decat este de fapt. Daca ati facut cercetari privind salariul mediu platit pentru pozitia voastra, este suficient sa-i aratati angajatorului ca stiti care este acesta si cat platesc alte firme (oferiti cateva exemple). Mentionati ca este corect sa fiti platiti pe baza experientei si performantelor voastre si a salariului mediu pentru pozitia pe care o ocupati, si nu pe baza salariilor cu care ati fost platiti in trecut.
Iata cateva sfaturi ce v-ar putea ajuta in obtinerea pachetului salarial dorit.
Cand va negociati salariul, nu fiti arogant, cu o atitudine de campion, prezentati totul in cadrul unei discutii. Va fi dificil sa primiti pachetul salarial dorit daca faceti angajatorul sa se simta prost.
Nu negociati la telefon, printr-o scrisoare sau prin e-mail. Incercati sa obtineti o intrevedere cu angaja-torul, o discutie privata va va permite sa va prezentati mai bine argumentele voastre.
Incercati sa priviti oferta in ansamblu, nu va ganditi doar la salariu, ci si la stimulentele suplimentare. S-ar putea sa va dati seama ca ce vi se ofera nu e rau deloc.
Daca nu sunteti de acord cu ce afirma angajatorul, nu-i spuneti direct, incercati sa va argumentati raspunsul, prin expunerea motivelor pentru care cereti un asemenea pachet salarial.