targete
2 articole · RSS
Profesii
Directorii de vânzări se plâng că au targeturi prea mari
Aproape jumătate dintre managerii de vânzări ar schimba sistemul de alocare a cotelor de vânzări pentru obiectivele subordonaților, potrivit unui studiu realizat pe un eșantion de 49 de directori regionali de vânzări din sectorul farma.
Profesii
„Nu mi-am atins niciodată obiectivul“ sau de ce s-au săturat directorii de vânzări de targete calculate după formule matematice
Cercetarea, realizată pe un eșantion de 49 de directori regionali de vânzări din 28 de companii locale, s-a efectuat online în perioada martie- iunie 2011. Autor al studiului a fost și firma...