Dorin Catana, directorul general al farmaciilor Centrofarm,
spune ca traficul sub astepari din malluri unde are circa 30 de
unitati i-a permis renegocierea chirilor pentru majoritatea
locatiilor, dar cu toate acestea farmaciile nu obtin reducerile de
care beneficiaza alti retaileri pentru ca exista “ideea ca
farmaciile o duc bine”. El a fost primul executiv din Romania care
a anuntat ca in unele malluri nu plateste chirie, iar acum afirma
ca numarul acestora a crescut.
Catana prefera sa vada jumatatea goala a paharului, afirmand ca
rezultatele companiei au fost cu 10% sub estimarile initiale, desi
cresterea totala in lei a fost de 38%, pana la 143,6 mil. lei (34,2
mil. euro).
“Am avut pierderi mai mari decat ne-am bugetat initial, in primul
rand pentru ca nu ne-am atins cifra de afaceri bugetata. Bugetul a
fost facut in conditii de necunoastere exacta a ce urma sa se
intample. Nu ne-am atins cifra de afaceri bugetata pentru ca o
parte dintre farmaciile nou-deschise nu au avut rezultatele pe care
noi le asteptam. In 2008 am deschis 23 de farmacii in centrele
comerciale noi, care au fost mult sub estimarile initiale, in
primul rand din cauza traficului scazut”, spune Catana.
Un
buget revizuit de zeci de ori
Toate retelele mari de farmacii din Romania au avut vanzari in
crestere anul trecut, potrivit ultimelor date disponibile,
rezultatele acestora fiind favorizate de eliminarea plafoanelor de
la farmacii in 2008 si de extinderea derulata in acelasi an. Desi
si-au pierdut apetitul pentru noi investitii, retelele pot sa
profite inca de avansul generat de unitatile care nu au ajuns la
maturitate.
Compania si-a revazut de 33 de ori bugetul anul trecut in linie cu
modificarile legislative si cu evolutia cursului de schimb, in timp
ce vanzarile au urmat sezonalitatea obisnuita, mai putin luna
septembrie, cand au fost mai slabe ca in august.
Seful Centrofarm nu a dorit sa ofere informatii despre bugetul din
2010 sau despre investitiile in noi unitati si a preferat sa spuna
doar ca “nu vor fi multe farmacii noi deschise”.
Zece farmacii aduc un sfert din cifra de
afaceri
“Anul viitor ne vom concentra pe rentabilizarea celor existente.
Speram sa trecem pe profit”, spune Catana. Strategia Centrofarm
aferenta anului trecut a prevazut deschiderea a sase locatii,
inchiderea a trei si relocarea uneia singure.
In total, reteaua opereaza 60 de unitati, iar primele zece
genereaza un sfert din cifra de afaceri.
“Nu ne gandim sa inchidem noi farmacii. Incercam ca pe cele pe care
le avem sa le rentabilizam”, spune Catana, care conduce un efectiv
de peste 500 de oameni.
Centrofarm a introdus in ultimii doi ani propriile branduri de
medicamente pe segmentul de OTC-uri (medicamente fara reteta),
produse de compania Sintofarm.
“Vanzarile nu sunt semnificative si nu cred ca vom mai investi in
branduri proprii”, crede Catana.
OTC-urile au avut anul trecut cel mai rapid ritm de crestere din
portofoliul companiei, de 33%, urmate de cosmetice (31%),
parafarmaceutice (7%) si abia apoi medicamente. Cosmeticele au
contribuit cu 21% la cifra de afaceri a companiei.
De obicei, produsele non-farma sunt preferate de retailerii
farmaceutici pentru ca nu au pretul reglementat si sunt generatoare
de cash.
“Este o piata atat de dura, incat orice pret marit cauzeaza scaderi
ale vanzarilor”, afirma Catana.
Cele mai vandute produse aduc 1% din cifra de
afaceri
Din punct de vedere valoric, produsele cu cele mai mari vanzari in
reteaua Centrofarm sunt Preductal, Detralex si Tertensif, care
genereaza 1% din cifra de afaceri. Din punct de vedere cantitativ,
produsele cu cele mai mari vanzari sunt Paracetamol Sinus,
Algocalmin comprimate si Nurofen raceala si gripa, care au un
procent similar, de 1% din cifra de afaceri.
Pe piata de retail farmaceutic, estimata la peste 1,6 mld. euro,
principalele retele sunt Sensiblu, Catena, Help Net, Dona, City
Pharma.
In Romania exista in prezent circa 6.000 de farmacii, din care
circa 12% sunt reunite sub umbrela primelor cinci retele. Peste
jumatate din acestea inregistreaza vanzari anuale intre 85.000 de
euro si 385.000 de euro, arata calculele ZF facute pe baza datelor
companiei de analiza si studii de piata Cegedim, insa in varful
piramidei se afla unitatile situate langa spitale, ale caror
vanzari pot ajunge la 2 mil. euro anual.
Ce afaceri au principalele retele de farmacii
- Cele mai extinse retele sunt Sensiblu, Catena, Dona, Help Net, Remedio si Centrofarm, care cumuleaza peste 10% din numarul total de farmacii;
- Acestea au generat in primele noua luni ale anului trecut afaceri cumulate de circa 360 mil. euro;
- Aproximativ un sfert din vanzari sunt generate de produsele non-farma (creme si produse de ingrijire), adica circa 80 mil. euro in primele noua luni ale anului trecut;
- Vanzarile de medicamente prin farmacii s-au ridicat la 1,2 mld. euro in primele noua luni ale anului trecut.