Convergenta – mobilitate – utilitate – putere. Acestea sunt principalele idei ale celui mai mare eveniment IT&C din lume, targul CeBIT de la Hanovra, eveniment organizat de Deutsche Messe.
Poate mai mult ca oricand, dupa trei ani dificili pentru industrie, in halele de la CeBIT se simtea un aer optimist, care da un plus de valoare declaratiilor recente privind relansarea industriei, auzite atat de la oficialii companiilor IT, cat si dinspre mai-marii telecom. Per total, 6.400 de companii au avut stand la Hanovra, iar 510.000 de oameni au vizitat expozitia in cele sapte zile, mai multi ca anul trecut in conditiile in care targul s-a scurtat cu o zi.
Recesiunea IT&C este “istorie”
Peste 50% dintre vizitatori au fost cei care, venind de pe pozitia de manager, director de marketing sau vanzari, sau chiar patron, au vizitat CeBIT-ul cu scopul declarat de a cumpara o anumita solutie, un soft sau un produs. Aproximativ 60% dintre vizitatori au fost oameni cu putere de decizie in firmele in care lucreaza. Sondajele realizate de organizatorii CeBIT arata ca 57% dintre oamenii prezenti la eveniment s-au declarat optimisti, iar 82% dintre firmele participante au spus ca vor expune cu siguranta si la anul.
Datele sunt pozitive din toate punctele de vedere. Numarul de vizitatori din Asia a ajuns la 7% din total, iar la expozitie au fost de doua ori mai multi americani ca anul trecut. Seful BITCOM (asociatia companiilor IT&C din Germania) s-a declarat convins de faptul ca recesiunea a devenit istorie si ca numai contractele semnate la CeBIT sunt de ajuns pentru ca majoritatea companiilor sa-si depaseasca planurile pe acest an. Cam 30% dintre vizitatori au fost din afara Germaniei, iar ca expozanti, aproape 3.000 din 6.400 au fost companii din alte tari (un record in istoria expozitiei).
Multi dintre participanti au spus ca nu numai numarul de vizitatori a crescut, ci si cel al contractelor semnate pe durata expozitiei, alt semn pozitiv pentru afaceri. Nu a fost uitat insa nici spectacolul pentru public, care s-a facut simtit in special in zona produselor electronice si multimedia.
Mai marii industriei confirma rezultatele pozitive
Marile companii din domeniul IT&C si-au onorat cartile de vizita, avand standuri care uneori se intindeau pe jumatate de hala, iar la Hanovra o hala nu se compara cu un hangar dezafectat. Vodafone, cel mai mare operator de telefonie mobila din lume dupa incasari, a avut chiar un pavilion separat, ca si Nokia, cel mai mare producator de telefoane mobile. Standurile T-Mobile (operatorul mobil detinut de Deutsche Telekom), IBM sau Microsoft ocupau spatiile cele mai mari, iar jucatorii care sunt pe locurile doi-trei la nivel mondial aveau si ei standuri pe masura, unii chiar pe trei niveluri, unul pentru public, unul pentru business si unul administrativ, pentru angajati si partenerii traditionali. Cunoscatorii spun ca pentru un astfel de stand se platesc sume de peste un milion de euro.
“CeBIT si-a confirmat suprematia in industria expozitiilor IT&C”, a declarat Rudolf Mocklinghoff, directorul de marketing al SAP, cel mai mare producator european de software, liderul pietei de aplicatii pentru afaceri. “A fost peste asteptarile noastre”, a spus si seful Microsoft Germania.
Cel mai mare producator de cipuri la nivel mondial, Intel, si-a reafirmat optimismul privind viitorul industriei IT&C si si-a prezentat viziunea privind convergenta dintre industria electrocasnicelor si cea IT. De fapt, multe voci spun ca mai-marii tehnologiei vor devora in cativa ani sectorul electrocasnicelor, iar viziunea “casei digitale”, unde toate echipamentele “comunica” cu computerul va deveni realitate.
Microsoft a demonstrat la randul sau ca se gandeste la viitor, dincolo de produsele “inteligente” pe care a inceput recent sa le promoveze. Producatorul software a prezentat la CeBIT pe langa noua sa aplicatie pentru managementul clientilor (CRM – Customer Relationship Management) si un software pentru operarea robotilor, unde intregul programul de lucru poate fi introdus pur si simplu scriind instructiunile de mana, pe un Tablet PC. “Am vrea sa introducem astfel de roboti miniaturizati in scoli, pentru a pregati angajatii de maine”, a declarat pentru Business Hi-Tech un oficial al Microsoft.
Tinta CeBIT: afacerile de la A la Z
Pe langa numarul mare de vizitatori de business care au venit la targ, CeBIT s-a remarcat prin diversele evenimente dedicate companiilor. Forumul IT&C (IT&C Forum) s-a bucurat de prezenta a peste 300 de presedinti, manageri si directori din cadrul marilor companii din domeniu, iar in total au fost peste 250 de evenimente de afaceri, cu zeci de mii de participanti. Peste 100 de delegatii guvernamentale din 27 de tari au participat la diverse intalniri la cel mai inalt nivel.
Anul acesta a fost organizata o sectiune speciala destinata producatorilor de software pentru sectorul public si administrativ. De asemenea, distribuitorii de produse IT au avut un loc aparte pentru intalniri. Planet Resseler ( zona distribuitorilor de hardware) a avut un spatiu cu 25% mai mare ca anul trecut, iar numarul participantilor a depasit asteptarile celor mai optimisti analisti. Au fost acolo reprezentanti din 14 tari, dintre care Statele Unite, Canada si cele asiatice fiind din ce in ce mai bine reprezentate.
In centrul atentiei au fost si companiile mici si mijlocii. “Pentru directorul executiv al unei companii mici sau medii este mai usor sa decida o investitie, pentru ca nu depinde de un consiliu de administratie “, a explicat un oficial al Deutsche Messe orientarea marilor jucatori din industrie spre segmentul SME (small& medium enterprise). “Aici nu trebuie decat sa convingi un singur factor de decizie”, a adaugat el.
Organizatorii au pus la punct un eveniment special pentru acest sector, la care 45% din participanti au fost patroni si manageri de IMM-uri. Multe companii au prezentat aici solutii la cheie pentru companiile de gen, care eficientizeaza utilizarea resurselor, reduc costurile si imbunatatesc activitatea companiilor. Majoritatea acestor produse si solutii sunt flexibile, astfel incat pot “creste odata cu dezvoltarea companiei”.
Spectacolul trebuie sa continue
Publicul larg nu a fost deloc neglijat. Numeroase standuri au gazduit evenimente special pentru a atrage atentia acestui segment (prezentari de produse cu fotomodele, spectacole cu formatii de muzica etc). Si totusi, chiar daca acest lucru i-a facut pe unii sa spuna ca CeBIT-ul s-a orientat spre consumator, afirmatia nu este nici pe departe adevarata. Luminile, fetele frumoase si cadourile nu au facut altceva decat sa intareasca imaginea firmei, cu alte cuvinte, brandul.
Aglomeratia cea mai mare parea sa fie la standul NVidia, care si-a lansat noile placi video pentru pasionatii de jocuri, insa nici la standurile Intel, Sony, Nokia, sau ale celorlalti producatori de telefoane, camere foto, video sau produse multimedia nu era deloc pustiu. In fiecare dintre cele 26 de pavilioane erau organizate la intervale regulate prezentari, evenimente, sedinte de shooting cu fotografi si modele celebre, dansuri, tombole sau prezentari serioase. In ciuda numarului foarte mare de vizitatori straini, majoritatea evenimentelor au fost organizate tot in limba germana, in special pentru publicul din zona. Pe partea de software, unde produsele nu sunt atat de atragatoare pentru ochi, firmele si-au pus mintea la contributie pentru a inveseli publicul. Un producator de soft si-a realizat standul ca o taraba din piata, cu legume si fructe, iar realizatorii de produse antivirus nu s-au sfiit sa distribuie prezervative pentru o buna protectie contra virusilor ne-informatici.
Nu a lipsit nici parada obisnuita a produselor high-tech, de la simplele telefoane-organizer care fac poze, pana la serverul de retea care iti prepara un cocteil dupa retetele cluburilor selecte. “Atunci cand nu mai merge nimic, serviti un cocteil”, declara pentru Business Hi-tech un oficial al firmei producatoare, Pydramid. Telefonul a inceput sa prinda televiziunea, cel putin la standul NEC, unde exista si un ecran cu plasma care se misca in functie de actiunea clipului redat de el. Computerul a demonstrat ca a devenit o piesa de mobilier clasic, o data cu aparitia carcaselor din lemn masiv, realizate de suedezii de Swedx.
Divertisment sau afaceri, totul trebuie sa fie la indemana
Lumea IT&C si-a mentinut o caracteristica, care s-a simtit chiar si in perioada de recesiune: inventivitatea continua, dezvoltarea constanta a produselor si solutiilor pentru a acoperi necesitatile utilizatorilor. Incepand de la Intel, AMD, producatorii de telefoane, de camere foto, echipament electronic, solutii de printare sau chiar operatorii de telefonie mobila, toata lumea a avut ceva nou de aratat la CeBIT.
Intel si-a prezentat noile platforme care imbunatatesc performantele computerelor, iar principalul sau rival, Advanced Micro Devices (AMD) a raspuns cu noul procesor pe 64 de biti. Producatorii de placi grafice au prezentat noile lor realizari, care merg din ce in ce mai mult spre 3D, rezolutie maxima si viteza. De asemenea, telefoanele au devenit mai mici, mai inteligente si mai usor de folosit. Telefonia mobila de ultima generatie a debutat timid, dar pana la urma mai multe companii au lansat telefoane compatibile cu acest sistem, iar Motorola a promis ca va produce un telefon care sa mearga si pe sistem GSm si pe 3G.
Intel, care si-a reafirmat sperantele in succesul proiectului “digital home”, a mers deja mai departe si a prezentat “biroul mobil digital”, proiect realizat impreuna cu BMW. Masina, plina de echipament IT si de solutii de comunicare, este vazuta de responsabilii celor doua companii ca viitorul loc de munca al multor manageri.
Firmele romanesti: rezultate peste asteptari
La CeBIT au participat cam 710 companii din Taiwan, din cele 1.300 de firme asiatice. Aproximativ 222 de firme au fost americane si 189 au venit din China. La orice stand, fie el asiatic, american sau european, omul interesat, fie ca era manager sau vizitator, gasea un ghid al tuturor companiilor din tara respectiva prezente la targ. “Semnarea unui singur contract de afaceri justifica si acopera costul intregii participari la CeBIT”, a explicat pe scurt situatia un manager american.
Totusi, din Romania au venit la cel mai mare eveniment IT din lume doar zece companii, fara nici un fel de sustinere oficiala, exceptand ajutorul organizatorilor, Deutsche Messe. Patru firme au venit la CeBIT cu sprijinul unei organizatii non-profit din Elvetia, care promoveaza printre altele companii IT din tarile in curs de dezvoltare. Inutil de spus ca Bulgaria, Ungaria sau chiar Ucraina aveau un stand national.
Cel mai mare stand l-a avut anul acesta Flamingo, care si-a prezentat gama de produse, in special multimedia, dar si oferta de solutii, aliniindu-se tendintei “home digital”. Pe langa intarirea brandului, deja un nume cunoscut la CeBIT, Flamingo si-a propus sa gaseasca parteneri pentru a-si dezvolta afacerea de distributie, care urmeaza sa fie extinsa in mai multe tari din Europa Centrala si de Sud-Est, printre care Albania si Bosnia.
Un stand mare si care s-a bucurat de atentia publicului a fost si cel al Softwin, al carui produs BitDefender parea sa fie cunoscut in Germania. In total compania a facut cadou peste 75.000 de CD-uri cu versiuni demo ale aplicatiei sale de securitate. Softwin vrea sa isi dezvolte afacerea in Germania, dar se gandeste deja si la zona Asia-Pacific. La CeBIT, Softwin a batut palma cu producatorul de computere Dell, pentru ca toate PC-urile companiei americane vandute in Africa sa aiba instalat BitDefender.
Indaco Systems a mers de asemenea cu stand independent la CeBIT, promovand in special softul sau de arhivare si managementul arhivelor, precum si solutia eCris care este implementata in sistemul juridic din Romania. Producatorul de echipament telecom Topex a avut si el un stand vizibil, aducand la Hanovra o solutie care permite companiilor sa isi reduca costurile apelurilor telefonice. Cutia (GSM Gateway), poate fi conectata la orice operator GSM sau CDMA, precum si la operatorii de telefonie fixa, iar apoi apelurile facute catre un anumit telefon sunt directionate automat astfel incat tariful convorbirii sa fie cel mai ieftin (Orange – Orange, Connex – Connex etc).
Producatorul software Softnet a avut anul acesta un stand chiar in pavilionul IBM, fiind prezent la targ ca partener al companiei americane. Compania a prezentat solutii de gestiunea documentelor si de Internet Banking, realizate pe platformele IBM. Cele patru companii care au fost sprijinite de autoritatile elvetiene sunt Arobs Transilvania, Ambo Consulting, Data Invest si Net Brinel. Arobs a adus la CeBIT solutii soft pentru automatizarea afacerilor cu ajutorul terminalelor mobile (telefoane, PDA), iar Ambo a prezentat o solutie soft pentru industria hoteliera, care permite gestionarea mai buna a rezervarilor de camere. Data Invest a adus la Hanovra aplicatii geografice (proiectia pe harta a informatiilor referitoare la vanzari, stocuri, etc), pentru companiile care vor sa urmareasca datele regionale direct pe harti specializate. Net Brinel nu a venit cu partea de computere, ci doar cu departamentul de soft, fiind prezentate aplicatii de manangementul resurselor intreprinderii (ERP – Enterprise Resource Planning) si aplicatii pentru bazele de date de mari dimensiuni.
Per total, participarea la CeBIT a firmelor romanesti a costat cam 200.000 de euro, insa toata lumea a spus ca rezultatele s-au vazut in contracte ca si semnate, contacte cu parteneri straini si cunoasterea unor potentiali clienti.
dan.dragomir@zf.ro