Concepte de afaceri pentru retail? O marfa valoroasa pentru economii precum cele din Europa de Est, care resimt inca lipsa unei culturi a vanzarii cu amanuntul, fie ca este vorba de imbracaminte ori de alimentatie publica, este francizarea.
“Reteta” magazinului sau a fast-food-ului cu vanzari mari, aduse inclusiv prin intrarea pe piata a unui nume cu rezonanta occidentala, poate veni prin asa-numitul contract de francizare. Nu este insa prea ieftina. Si aceasta in conditiile in care, de cele mai multe ori, intreprinzatorul local trebuie sa vina cu banii pentru investitie, sa plateasca si licenta, primind in schimb dreptul de a folosi o marca, ideea de amenajare, decorare, vanzare, alaturi, eventual, de contractul de furnizare de marfuri.
De ani de zile, in Uniunea Europeana sunt organizate periodic targuri de franciza, prin care mari lanturi de retail isi extind pietele de desfacere. Ultimul – “Franchising&Partnership” – a fost organizat recent la Milano, cu sprijinul Institutului Italian de Comert Exterior.
Retailerii italieni nu s-au aratat insa prea interesati de prezenta unor oameni de afaceri romani care sa aduca in Romania o marca si un concept de vanzare peninsulare.
Chiar daca pe piata romaneasca e destul loc viran pe piata cafenelelor, pizzeriilor si fast-foodurilor, in care excela oferta targului de franchising de la Milano.
Asa s-a facut ca, odata sositi la targ, romanii au putut numara pe degetele de la o mana solicitarile de intalniri de afaceri primite de la firme italiene prezente la targ.
“Am incercat sa intram in vorba cu ei si din proprie initiativa, insa am constatat curand ca, atat timp cat nu luasera in calcul ideea de a discuta posibilitatea unei afaceri in Romania, nu puteam ajunge departe cu o negociere, pozitiile fiind cat se poate de rigide”, a spus un participant la targ.
Experienta capatata deja de unii oameni de afaceri romani arata ca este nevoie de participari la cel putin doua-trei asemenea targuri pentru a reusi sa cumpere un concept de retail.
Printre ofertele care au atras atentia oamenilor de afaceri romani s-au numarat ideile de amenajare a unor spatii de jocuri si divertisment pentru copii, destinate in special marilor complexe comerciale, dar si unor fast-fooduri.
Spatiile comerciale s-au extins rapid in Romania, mai ales in ultimul an, ceea ce ii face pe administratorii acestora sa caute noi firme de retail care sa deschida noi magazine si unitati de alimentatie publica.
In acest moment, aproape 40 de mari retele internationale precum Coca-Cola, Pizza Hut, KFC, Best Western sau Marks & Spencer sunt francizori si pe piata romaneasca. Beneficiarii – francizati – dispun de un capital in medie, de 50.000 euro. razvan.voican@zf.ro