Frații Buzoianu atacă piețele externe cu producătorul de transformatoare Retrasib

De când au preluat controlul companiei și au adus un nou director general, ei au înregistrat o creștere de cinci ori a afacerilor, la peste 11 mil. euro, livrând preponderent pe piața internă. Acum ei se uită pe piețele externe, pentru a reuși să-și continue creșterea.

“Avem deja birouri pentru zona ex-sovietică, zona arabă și am început să ne orientăm acum și spre zona balcanică. Încercăm să forțăm toate piețele din jurul României și noi credem că vom avea succes”, a declarat Octavian Buzoianu cu ocazia promovării acțiunilor Retrasib pe piața reglementată a Bursei de pe piața RASDAQ.

Frații Buzoianu au intrat în acționariatul Retrasib în anul 2007, moment la care compania sibiană se ocupa cu reparațiile de transformatoare. Activitatea era însă în declin din cauza faptului că sistemul național de transport al energiei era învechit iar transformatoarele nu se mai puteau repara și erau direct înlocuite.

Cei doi oameni de afaceri clujeni au restructurat compania și au transformat-o în producător de transformatoare în urma unor investiții derulate cu bani proprii, iar capitalulul de lucru l-au atras de la bănci.

Retrasib a ajuns astfel de la afaceri de 8,2 mil. lei în 2007 la o cifră de afaceri de 47,5 mil. lei (11,3 mil. euro) anul trecut și o cotă de piață de 70% pe segmentul de transformatoare de mare putere.

Cum a ajuns Retrasib cel mai mare producător de transformatoare

Singurul concurent al companiei pe plan intern a rămas Electroputere Craiova (EPT), firmă controlată de grupul saudit Al Arrab, care se chinuie de mai mulți ani să se restructureze pentru a redeveni profitabilă.

“Retrasib a fost concepută după chipul și asemănarea companiei Electroputere Craiova și mai apoi în cadrul acesteia s-a construit un atelier de reparații pentru sistemul energetic românesc. Secția a fost privatizată și din 2007 practic putem spune că s-a născut această societate pe un nou profil”, povestește Liviu Boruz, care a fost adus la conducerea Retrasib Sibiu în anul 2009 după ce a lucrat anterior 3 ani în cadrul Transelectrica și 10 ani la Electroputere Craiova.

Compania a investit în perioada 2008 – 2011 circa 9,7 mil. lei (2,6 mil. euro) în reabilitarea secțiilor și extinderea capacității de producție.

Octavian Buzoianu: E foarte importantă vizibilitatea pe care ne-o oferă listarea la Bursă

Frații Buzoianu au intrat cu un pachet de circa 15% în Retrasib în 2007 și ulterior și-au majorat participația la aproape 33% din companie.

În debutul acestui an cei doi oameni de afaceri au ajuns să controleze 58% din acțiuni și au fost obligați să deruleze ofertă de preluare pentru restul de acțiuni de la minoritari. În cadrul ofertei au subscris investitori care dețineau 22% din companie, astfel că Octavian și Călin Buzoianu dețin în prezent indirect circa 80% din acțiunile Retrasib. Cei doi au plătit pe pachetul de 22% din acțiuni aproape 1,4 mil. euro.

“A fost o concentrare de acțiuni mai mare decât ne-am așteptat, dar acest free-float va crește în următorii ani pentru a da o dinamică mai mare tranzacțiilor de pe Bursă. Suntem finanțați bine în acest moment însă într-un interval de 1-2 ani, în funcție și de cum va evolua piața externă, vom decide dacă vom atrage un partener pentru a ne extinde. Ne-am propus obiective relativ modeste pentru următorii ani, adică o creștere în jurul a 20%, dar avem convingerea că odată ce piața se va așeza vom vedea creșteri mai serioase”, spune Octavian Buzoianu. El a mai precizat că pe lângă finanțare, este foarte importantă și vizibilitatea pe care compania o va avea prin listarea pe piața reglementată a BVB.

Ce afaceri mai au frații Buzoianu

Cei doi oameni de afaceri clujeni au experiența corporate dintr-o multina­țională după ce au lucrat timp de mai mulți ani la Ursus Breweries, subsidiara pe plan local a grupului sud-african SABMiller.

În anul 2002, Octavian Buzoianu, care la acea dată era director corporate affairs la Ursus, a preluat cu 120.000 de lei pachetul majoritar al producătorului de dulciuri Feleacul din Cluj, care la acea dată înregistra pierderi importante și a restructurat-o.

Recent, Buzoianu a vândut către grupul Boromir mărcile și liniile de producție ale Feleacu cu 500.000 de euro și pe terenul fostei fabrici a construit singurul hotel de cinci stele din Cluj, Opera Plaza, care a fost finalizat în 2006 în urma unor investiții care au depășit 4,5 mil. euro. În 2007, Octavian Buzoianu a pus bazele unei alte afaceri, respectiv o fermă de vaci situată în comuna Jucu, proiect care a necesitat circa 6,5 mil. euro.

Doi ani mai târziu omul de afaceri a început lucrările la proiectul rezidențial Resident Park situat tot pe terenul fostei fabrici de dulciuri Feleacul, proiect estimat la 35 mil. euro. Ansamblul de 660 de locuințe ar urma să se întindă pe o suprafață de 100.000 de metri.

Firma Feleacul (FEL), fosta fabrică de dulciuri care este cotată pe piața nelistate a BVB și este controlată în proporție de 70% de Octavian Buzoianu, și-a schimbat în 2009 domeniul de activitate devenind dezvoltator imobiliar pentru proiectul rezidențial dezvoltat pe terenul fostei fabrici.

Transelectrica rămâne principalul client al Retrasib

Buzoianu spune că prin aducerea Retrasib la cota Bursei vrea să dea un exemplu pozitiv de companie care și-a găsit drumul și se dezvoltă luând parte la relansarea economiei la nivel intern și vrea să se extindă pe plan internațional.

Conducerea Retrasib a precizat că în următorii ani Transelectrica, unul dintre principalii beneficiari ai produselor companiei, are planuri de investiții importante, astfel că și perspectivele de piață sunt pozitive.

“Transelectrica are planuri de investiții majore care vizează proiecte la cele două interconexiuni noi create cu Serbia, interconexiunea cu Moldova, punerea în funcțiune a alteia cu Ungaria, sunt majorări de putere în fiecare stație din cadrul sistemului de transport al energiei și de asemenea apar stații noi. Piața de transformatoare de mare putere o estimez în următorii trei ani la 20-25 de milioane de euro anual”, spune Liviu Boruz.

Ieri, în prima zi de tranzacționare de la categoria a II-a a Bursei, titlurile Retrasib Sibiu înregistrau o creștere de 7,8%, până la un preț de 0,55 lei/unitate. La acest nivel, capitalizarea companiei este de 6,6 mil. euro.

Valentin Ionescu (stânga), directorul general al BVB, Marin Stancu (centru), președintele consiliului de administrație al Retrasib, și Octavian Buzoianu (dreapta), principalul acționar al companiei, au deschis ieri ședința de tranzacționare de la Bursă, cu ocazia listării acțiunilor Retrasib. Buzoianu, care a fost mai mulți ani director al producătorului de bere Ursus, a reușit în patru ani să facă din Retrasib cel mai mare producător de transformatoare de mare putere din țară.