Meffert revine astfel după cinci ani pe piața locală și ia în
calcul pe termen mediu construirea unei fabrici de la zero sau o
achiziție a unui jucător local. Strategia germanilor este de a se
asocia cu oameni de afaceri locali când intră pe o piață nouă și de
aceea nu au acceptat în 2005 să cedeze brandul Düfa către Advent
International.
Fondul de investiții a avut drept de folosință a brandului Düfa
până în luna iulie 2010 și din această cauză a început încă din
2006 să promoveze denumirea Deutek, sub care activează în prezent
fosta Düfa România.
“Proiectul de întoarcere pe piața locală este deja în derulare.
Avem partenerii selectați și în luna august facem primele livrări.
Brandul Düfa are deja notorietate pe piața din România. Cu el mulți
parteneri și-au început și au dezvoltat businessul, implicit
arhitecți, constructori, mici meseriași și nu în ultimul rând
utilizatorul final”, a declarat pentru ZF Liviu Stan, managing
partner al Düfa Tec, noua firmă sub care va activa grupul Meffert,
care va deține licența pentru brandurile Düfa și Profi Tec.
Liviu Stan va conduce operațiunile de pe piața locală alături de
Irinel Gheorghe, care va deține tot funcția de managing partner.
Cei doi asociați români au înființat joint-venture-ul cu grupul
german Meffert sub denumirea de Düfa Tec. Liviu Stan a fost
implicat încă din anul 1997 în aducerea brandului Düfa pe piața
locală, când alături de omul de afaceri Marius Ivan a început
businessul Düfa România. Liviu Stan deținea atunci 10% din acțiuni,
în timp ce Marius Ivan avea 40%.
În iunie 2005 însă, producătorul de vopsele Düfa România a fost
preluat de către fondul de investiții Advent, într-o tranzacție
estimată la circa 18 milioane de euro, iar ulterior fondul a
schimbat managementul companiei, după ce Marius Ivan și Liviu Stan
s-au retras.
În acest context, care va fi strategia grupului Advent care deține
compania Deutek, în condițiile în care brandul Düfa este în
continuare cunoscut pe piață? Contactați de ZF, reprezentanții
Advent nu au dorit să facă niciun comentariu pe această temă.
Deutek ocupă în prezent poziția a patra în topul producătorilor de
lacuri și vopsele de pe piața locală, cu afaceri anuale de 30 mil.
euro, din care circa 23-24 mil. euro sunt vânzări de vopsele,
restul fiind adezivi.
Cel mai mare producător de lacuri și vopsele este în prezent
Fabryo, companie deținută de fondul de investiții suedez Oresa
Ventures, urmat de Policolor, controlat de fondurile de investiții
Reconstruction Capital 2 și Romanian Investment Fund, și de
Kober din Piatra-Neamț, producător deținut de Aurel și Marian
Kober. Primii trei jucători dețin mai mult de jumătate din piața
totală de lacuri și vopsele.
Vor să ajungă din nou în top
În momentul ieșirii grupului Meffert de pe piața locală în 2005,
brandul Düfa ocupa a treia poziție în topul producătorilor de
lacuri și vopsele, după Policolor și Kober din Piatra-Neamț.
Germanii vor să revină din nou în top și iau în calcul construirea
de la zero a unei fabrici de vopsele pe piața locală sau o
achiziție, însă rămâne de văzut ce variantă va fi mai avantajoasă.
În prima fază vor importa vopsele de la fabricile Meffert din
regiune.
“Începem cu un buget și target de «start-up» și ne așteptăm încă
din primul an la cifre importante. Ca apoi, în următorii trei ani
să fim în topul primilor mari jucători din piață”, explică Stan.
Düfa Tec va investi pentru reintrarea brandului Düfa pe piața
locală circa 500.000 de euro.
Compania va comercializa produse pentru finisaje, din gama
vopselelor și tencuielilor decorative, produse speciale, silicoane,
sisteme termoizolante.
“Toate produsele cu care vom intra pe piață sunt din gama ecologică
și wellness. Aceasta este direcția în care merge tehnologia de
dezvoltare a produselor și brandurilor în industria reală a
vopselelor”, susține managerul Düfa Tec.
Giganții internaționali tatonează piața locală
Akzo Nobel, PPG (SUA), BASF Coatings (Germania) sau Tikkurila
(Finlanda), unii dintre cei mai mari producători de vopsele din
lume, tatonează piața locală pentru achiziții, însă până în
prezent nu a fost încheiată nicio tranzacție. Însă analiștii din
piață consideră că în 2011 cel puțin unul dintre acești giganți va
intra pe piață prin achiziția unuia dintre printre trei
jucători.
“În următorii ani, vor intra pe piața locală jucători
internaționali puternici din industria de vopsele. Deci, ne
pregătim și din acest punct de vedere pentru o competiție nouă în
piață”, afirmă reprezentanții Düfa Tec. Grupul Meffert deține în
prezent 11 unități de producție, 18 centre de operare în
distribuție și exportă în 60 de țări.
Consumul de vopsele, în scădere cu 25%
Piața de lacuri și vopsele a ajuns anul trecut la
circa 170-180 mil. euro, în scădere cu 25% față de anul precedent,
luând în calcul cifrele de afaceri ale principalilor jucători de pe
acest segment, excluzând vânzările de materiale de construcții,
produse chimice sau alte game care nu intră în categoria de lacuri
și vopsele. Consumul a continuat să scadă și în primul semestru, cu
circa 15%, iar previziunile pentru partea a doua a anului sunt în
continuare pesimiste.