Christine Harvey, în colaborare cu Bill Sykes
În căutarea profitului
Editura Curtea Veche
Această carte are efectul unei forțe motrice pentru tot ceea ce înseamnă marketing, acoperind o gamă extinsă de subiecte – de la analiza situației curente a companiei, până la implementarea unui nou plan de afaceri și de la controlul managerial până la interfața dintre vânzări, finanțe, producție și service. Lucrarea se bazează pe experiența a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea întreagă. Este indispensabilă pentru manageri și întreprinzători, dar și pentru acei angajați care doresc să se situeze în viitor pe poziții manageriale. În plus, este esențială pentru studenții care se pregătesc să pătrundă în universul afacerilor. Și este binevenită pentru cei implicați în vânzări și în alte activități conexe. Traducere din limba engleză de Simona-Maria Codrescu și Daniela-Georgiana Arșinel. Volumul apare în colecția Cărți-cheie, coordonată de Doru Someșan.
Christine Harvey e considerată un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert în dezvoltare organizațională. Împreună, cei doi autori ne dezvăluie câteva secrete de business: Lucrurile fundamentale pe care trebuie să le știi despre vânzări; Modul perfect de a motiva; Tehnicile de bază pentru a facilita procesul de vânzare-cumpărare; Cele mai bune căi de a dărâma bariera obiecțiilor; 6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte; Analiza situației curente și crearea zonelor de dezvoltare; Succese și eșecuri pe piețele internaționale; Consolidarea planurilor de viitor.
Putem spune că este o carte de afaceri extrem de pragmatică. Incluzând o serie de tehnici testate, această lucrare vă ajută în dezvoltarea eficienței personale și de afaceri. Și este o lectură obligatorie mai ales pentru cei interesați de extinderea afacerii.
Christine Harvey e o femeie de afaceri solicitată ca orator în întreaga lume. Este autoarea a șase cărți de afaceri și leadership devenite bestseller și publicate în 22 de limbi, dar și a unor serii de articole care au apărut în Los Angeles Times și în alte 100 de ziare și reviste importante. E cunoscută mai ales pentru sesiunile de training în vânzări, marketing, management, comunicare, motivare și leadership, susținute în fața a peste 100.000 de persoane, din peste 20 de țări. A fost prima femeie și primul cetățean american care a prezidat Camera de Comerț din Londra. Este trainer pentru armata SUA și pentru diverse companii din întreaga lume. A fost directorul unei firme specializate în capital de risc și președintele unei societăți de investiții. Este gazda unei emisiuni TV pe teme sociale, politice și economice. Locuiește în Tucson, Arizona, cu soțul și cei trei copii ai lor.
Bill Sykes este fondator și manager al Sykes Consultants, companie specializată în dezvoltare organizațională și în îmbunătățirea rezultatelor de afaceri. Printre clienții săi se numără diferite asociații profesionale, companii industriale și firme de servicii. Împreună cu Christine Harvey, a pus bazele seriei de seminarii de mare succes “Cum să ai vânzări eficiente”, axate pe dezvoltare personală și organizațională. Este coautor al mai multor cărți. Bill Sykes a acumulat experiență corporatistă la Horlicks Pharmaceuticals, în grupul Beecham și la Black and Decker. Activitatea în afaceri internaționale l-a purtat prin Orientul Îndepărtat, în America de Nord și de Sud și în Europa. Este de origine britanică și deține o diplomă în management. Timp de 15 ani, a locuit împreună cu familia sa în America.