GlaxoSmithKline (GSK) Romania, liderul pietei romanesti de medicamente, estimeaza pentru anul acesta o crestere a vanzarilor de 8 – 10%, pana la 74 milioane de dolari. Compania isi va mentine astfel cota de piata de aproximativ 11,5%, iar pentru 2004 previzioneaza tot o crestere asemanatoare sau usor peste cea a pietei.
“A fost fara indoiala cel mai dificil an pe care l-am vazut vreodata pe o piata de medicamente. Am reusit sa crestem totusi datorita calitatii fortei de vanzari pe care o avem si imbunatatirii activitatii de distributie. Situatia lichiditatilor continua sa fie nesatisfacatoare insa”, a declarat pentru ZF Roberto Musneci, directorul general al operatiunilor GSK in Romania.
GSK este prezenta pe piata romaneasca prin intermediul a trei divizii principale: GSK Romania (care importa si comercializeaza produsele originale GSK), Europharm Brasov (fabrica de medicamente generice cumparata in doua etape – 1998 si 2003) si divizia de distributie si farmacii.
Luand in considerare si activitatea de distributie si retail (grupul detine 35 de farmacii), cifra de afaceri a GSK in Romania va fi anul acesta de 120 de milioane de dolari, in crestere cu 13% fata de 2002.
“Medicamentele care au stat la baza cresterii de anul acesta au fost cele originale lansate in ultimii doi ani si in Romania si vitaminele produse la Europharm”, a precizat Musneci.
Incepand cu 2001, GSK este prezenta pe piata romaneasca, prin intermediul importurilor, cu aproape toate medicamentele “blockbuster” (cu vanzari anuale de peste 1 miliard de dolari) detinute la nivel international: Seretide (astm), Avandia (diabet), Trizivir si Agenerase (HIV), Seroxat (antidepresiv) sau Zeffix (hepatita).
Cea mai mare parte a acestor medicamente au fost lansate pe piata romaneasca in 2001 si nu si-au atins inca potentialul maxim de vanzare, spune Roberto Musneci.
“Ne asteptam ca si in 2004 sa inregistram cresteri bune pentru medicamentele originale lansate in 2001. De asemenea, estimam ca Levitra va avea o evolutie buna anul viitor”, a spus Musneci.
Levitra este un nou concurent pentru Viagra pe segmentul tratamentelor pentru disfunctiile erectile. Medicamentul a fost descoperit de grupul german Bayer si este co-marketat cu GSK la nivel international.
In Romania, Levitra este vanduta exclusiv de GSK, pe o piata foarte mica, estimata la 2 milioane de dolari. Piata este dominata categoric de Viagra (detinuta de Pfizer), insa competitia se va inteti anul viitor. Deja, grupul american Eli Lily a lansat in 2003 si pe piata romaneasca Cialis.
“Piata este mica, insa ea trebuie construita. Levitra are cateva atuuri fata de medicamentele concurente si speram sa fie unul din succesele noastre pe 2004”, a declarat Musneci.
La nivel international, GSK (care este al doilea jucator de pe piata mondiala) a anuntat de curand ca activitatea de cercetare si dezvoltare a grupului ar putea avea ca rezultat in urmatorii trei ani lansarea a 20 de medicamente noi blockbuster, pentru boli ale sistemului respirator sau cardiovascular, cancer sau HIV.
Cele 20 de potentiale noi medicamente sunt in faze avansate de studii clinice iar pana la faza de comercializare efectiva, aproximativ 50% (rata medie la nivelul industriei), ar putea esua.
“Chiar si un numar de 10 medicamente noi pana la sfarsitul lui 2006 este foarte mare. Aducerea acestor medicamente si pe piata romaneasca va depinde insa de cum va fi rezolvata problema predictibilitatii fluxurilor financiare din sistem”, a conchis Musneci.
Anul acesta, datoriile statului catre furnizorii de servicii medicale si medicamente s-au ridicat in unele momente la 300 de milioane de dolari.
Desi o parte din datorii au fost platite, nivelul acestora se ridica in luna noiembrie a acestui an la 190 de milioane de dolari, din care 120 de milioane de dolari erau aferente anului 2002.
Urmare a recuperarii foarte dificile a banilor, marii jucatori de pe piata medicamentelor au aplicat strategii de vanzare mai prudente. In consecinta, piata a crescut intr-un ritm mult scazut fata de anii anteriori in dolari iar in euro a ramas relativ constanta. La nivelul intregului an 2003, piata este estimata la circa 610 – 620 milioane de euro, nivel aproape similar cu cel din anul anterior.
Principalii concurentii ai GSK pe piata romaneasca sunt Novartis – Lek (cu o cota de 6,8%), Pfizer (5,8%), Sicomed Bucuresti (cu o cota de 5,5%) si Terapia (3,9%).